پرافٹ مارجن کیسے نکالیں
ایک آرڈر سے شروع کریں۔ مجموعی منافع قیمت میں سے پروڈکٹ کی لاگت نکال کر بچتا ہے۔ مجموعی مارجن اس منافع کو قیمت پر تقسیم کرنے سے، اور مارک اپ اسی منافع کو لاگت پر تقسیم کرنے سے نکلتا ہے۔ دونوں پروڈکٹ کو بیان کرتے ہیں، کاروبار کو نہیں۔
خالص مارجن وہ عدد ہے جو آپ کو کما کر دیتا ہے۔ قیمت لیں، اس میں سے پروڈکٹ کی لاگت، شپنگ، پیکنگ، ادائیگی کی فیس، واپسیاں اور وہ اشتہاری خرچ نکالیں جس سے آرڈر آیا، پھر باقی کو قیمت پر تقسیم کریں۔ مثال: $39 کی پروڈکٹ کی لاگت $9، شپنگ $5، پیکنگ $1، کارڈ فیس 3% ($1.17) اور اشتہارات فی آرڈر $12۔ مجموعی مارجن 76.9%، مارک اپ 333%، اور $10.83 بچتے ہیں: 27.8% خالص مارجن۔
مارجن اور مارک اپ: ایک ہی منافع، دو مختلف اعداد
جو پروڈکٹ $10 میں خرید کر $20 میں بیچی جائے اس کا مارک اپ 100% اور مارجن 50% ہے۔ ان دونوں کو گڈمڈ کرنا قیمت لگانے کی سب سے عام غلطی ہے: جو بیچنے والا 50% مارجن چاہتا ہے اور لاگت پر 50% جوڑ دیتا ہے، وہ 33% مارجن پر رہ جاتا ہے۔
قیمت مارجن سے طے کریں، مارک اپ سے نہیں، کیونکہ اشتہارات، فیس اور واپسیاں قیمت میں سے ادا ہوتی ہیں۔ جدول ایک کو دوسرے میں بدلتا ہے۔
| لاگت پر مارک اپ | قیمت پر مجموعی مارجن | $10 لاگت والی پروڈکٹ کی قیمت |
|---|---|---|
| 25% | 20% | $12.50 |
| 50% | 33.3% | $15 |
| 100% | 50% | $20 |
| 150% | 60% | $25 |
| 200% | 66.7% | $30 |
| 300% | 75% | $40 |
کیش آن ڈیلیوری میں پرافٹ مارجن
کیش آن ڈیلیوری میں دیا گیا آرڈر ابھی پیسہ نہیں ہوتا۔ کچھ خریدار کبھی تصدیق نہیں کرتے، کچھ دروازے پر پارسل لینے سے انکار کر دیتے ہیں، اور مسترد پارسل پر بھی واپسی کی فیس لگتی ہے۔ اشتہارات کا خرچ البتہ ہر دیے گئے آرڈر پر ہوتا ہے۔
مثال: $39 کی پروڈکٹ کی لاگت $9، شپنگ $4، پیکنگ اور تصدیقی کال $1، مسترد پارسل $1.50 اور اشتہارات فی دیا گیا آرڈر $12۔ اگر 70% آرڈرز کی تصدیق ہو اور ان میں سے 80% ڈیلیور ہوں تو ہر 100 میں سے 56 آرڈر ادائیگی کرتے ہیں۔ فی دیا گیا آرڈر آپ $21.84 وصول کرتے اور $20.19 خرچ کرتے ہیں، یعنی $1.65 بچتے ہیں: 76.9% مجموعی مارجن کے مقابلے میں 7.6% خالص مارجن۔ اپنے اعداد دیکھنے کے لیے کیلکولیٹر کو کیش آن ڈیلیوری پر کریں۔
کم مارجن کو کیسے بڑھائیں
- قیمت بڑھائیں اور آزمائیں: بنڈل یا معمولی رعایت کے ساتھ دوسری پیس آرڈر کی مالیت بڑھاتی ہے جبکہ شپنگ اور اشتہاری لاگت فی آرڈر ہی رہتی ہے۔
- فی آرڈر لاگت کم کریں: زیادہ اینگلز اور ہکس آزمائیں، کیونکہ فی خریداری لاگت میں ہر کمی سیدھی خالص مارجن میں جاتی ہے۔
- بھیجنے سے پہلے واپسیاں کم کریں: ہر کیش آن ڈیلیوری آرڈر کی تصدیق کریں اور وہ دعوے ہٹا دیں جن کی وجہ سے خریدار پارسل مسترد کرتے ہیں۔
- اصل لاگت دوبارہ چیک کریں: سپلائر کی قیمت، آنے والا کرایہ اور پیکنگ فروخت کی قیمت سے زیادہ بار بدلتے ہیں۔