فی آرڈر لاگت (CPA)
فی آرڈر لاگت وہ ہے جو آپ ایک آرڈر حاصل کرنے کے لیے اشتہار پر خرچ کرتے ہیں۔ اسے اپنی اشتہار کی لاگت کو ایک ہی مدت میں آرڈرز کی تعداد سے تقسیم کر کے calculate کیا جاتا ہے۔ کیش آن ڈیلیوری کے لیے تین مختلف تعداد watch کرنے ہیں: فارم جمع کی لاگت، تصدیق شدہ آرڈر کی لاگت، اور ڈیلیور شدہ آرڈر کی لاگت—آخری اور سب سے مناسب، کیونکہ rejected parcels آپ کو پیسہ خرچ کرتے ہیں لیکن آمدنی generate نہیں کرتے۔
بھی کہا جاتا ہےCPAحصول فی لاگتفی آرڈر لاگتڈیلیور شدہ آرڈر کی لاگت
فارمولہ
ڈیلیور شدہ آرڈر کی لاگت = اشتہار کی لاگت ÷ ڈیلیور شدہ آرڈرز کی تعداد
- اشتہار کی لاگت: کل پیسہ جو آپ نے اسی مدت میں platform کو ادا کیا جب کلکس count کیے گئے۔
- ڈیلیور شدہ آرڈرز کی تعداد: آرڈرز جو گاہک تک پہنچے اور ادا کیے گئے، نہ کہ فارم جمع یا phone-confirmed آرڈرز۔
- اپنے نتیجے کو اپنے فی ڈیلیور شدہ آرڈر کے مارجن سے موازنہ کریں، نہ کہ اپنی فروخت کی قیمت سے۔
کام کی مثال
مصر میں ایک گھریلو مصنوع کے لیے اشتہار کا ایک ہفتہ
- 1اشتہار کی لاگت: 18,000 EGP۔
- 2آرڈر فارمز موصول ہوئے: 150 فارمز، یا 18,000 ÷ 150 = 120 EGP فی فارم۔
- 3تصدیق کی شرح 60%: 90 تصدیق شدہ آرڈرز؛ یا 18,000 ÷ 90 = 200 EGP فی تصدیق شدہ آرڈر۔
- 4ڈیلیوری کی شرح 70%: 63 ڈیلیور شدہ آرڈرز؛ یا 18,000 ÷ 63 = 286 EGP فی ڈیلیور شدہ آرڈر۔
- 5مصنوع کی لاگت، شپنگ اور packaging کے بعد مارجن: 250 EGP فی ڈیلیور شدہ آرڈر۔
سیکھنے کی بات: وہ تعداد جو اہم ہے وہ 286 EGP ہے، نہ کہ 120: مہم ہر ڈیلیور شدہ آرڈر پر 36 EGP خسارہ دیتا ہے بھی اگر آپ کے اشتہار کا dashboard کم لاگت دکھاتے۔
عملی طور پر اس کا مطلب کیا ہے
اپنی فی آرڈر لاگت کو اپنی فروخت کی قیمت سے نہیں بلکہ اپنے مارجن سے موازنہ کریں۔ 900 DZD میں priced ایک مصنوع 400 DZD کی فی آرڈر لاگت قابل قبول لگتی ہے، لیکن اگر مصنوع لاگت اور شپنگ 500 DZD چلتا ہے، آپ کا مارجن بالکل 400 DZD ہے—deal کفایت اب میں منافع کے بغیر۔
فی آرڈر لاگت عام طور پر بڑھتی ہے جب آپ اپنے بجٹ کو scale کرتے ہیں، کیونکہ platform بتدریج سب سے سستے audience segments کو exhaust کرتے ہیں۔ اپنے بجٹ کو stages میں بڑھائیں اور ہر سطح پر لاگت monitor کریں بجائے اسے سب ایک ساتھ دگنا کرنے کے۔
فی آرڈر لاگت کو کم کرنا صرف اشتہار کے بارے میں نہیں ہے۔ ایک تیزتر تصدیق کال جو آپ کی تصدیق کی شرح کو بڑھاتے ہے، یا ایک بہتر delivery کمپنی میں switch کرنا اپنی ڈیلیوری کی شرح کو بڑھاتا ہے، یہ کم کرتا ہے آپ کے فی ڈیلیور شدہ آرڈر کی لاگت بغیر اشتہار کو کھونج کریں۔
جو تعریف آپ استعمال کرتے ہیں اسے ٹھیک کریں اور اسے اپنے dashboard پر لکھیں۔ فارم لاگت اور ڈیلیور شدہ آرڈر لاگت کے درمیان ماہ سے ماہ switchiing آپ کے سال در سال موازنے کو بیکار بناتا ہے۔
عام غلطیاں
- فارم لاگت استعمال کرنا ڈیلیور شدہ آرڈر لاگت کی بجائے profitability کا فیصلہ کرتے وقت، جو مہم کو بہت بار سستا دکھاتا ہے۔
- Rejected parcels کی شپنگ لاگت بھولنا جب آپ اپنا مارجن calculate کرتے ہیں جو آپ اس کے خلاف ہیں۔
- پوری account میں لاگت کو ماپنا جب ایک ad angle اوسط کو اپ کر رہا ہے۔
- دو مصنوعات کے درمیان فی آرڈر لاگت کا موازنہ ایک مختلف قیمت پوائنٹ پر—ایک 7,000 DZD مصنوع ایک 1,500 DZD مصنوع سے بہت زیادہ قابل قبول لاگت ہے۔
سوالات اور جوابات
فی آرڈر لاگت اور CPA میں کیا فرق ہے؟
کیش آن ڈیلیوری stores میں دونوں terms عام طور پر ایک ہی چیز کے لیے استعمال ہوتے ہیں: جو آپ نے ایک آرڈر کے لیے اشتہار میں ادا کیا۔ حقیقی فرق denominator میں ہے، نہ کہ نام میں—واضح طور پر define کریں چاہے آپ کی تعداد فارمز، تصدیق شدہ آرڈرز یا ڈیلیور شدہ آرڈرز ہے، کیونکہ تعداد ان کے درمیان دگنی ہو سکتی ہے۔
میری فی آرڈر لاگت کتنی کم ہونی چاہیے؟
آپ کے فی ڈیلیور شدہ آرڈر کے مارجن سے کم، جس کے ساتھ اسے منافع اور fixed لاگتوں کے لیے کافی جگہ ہے۔ اپنے مارجن کا حساب لگائیں مصنوع لاگت، شپنگ، packaging، واپسی اور تصدیق فیسز کے بعد، پھر decide کریں کہ آپ کتنا اسے اشتہار لاگت کے طور پر قبول کریں گے۔ کوئی ایک تعداد ہر مصنوع کے لیے کام نہیں کرتی۔
میری فی آرڈر لاگت کیوں spike ہو گئی؟
عام culprits: ایک ہی تخلیقی سے audience تھکاوٹ، ایک busy season جو bid prices کو inflate کرتے، ایک targeting یا budget کی تبدیلی جو آپ کی مہم کو learning phase میں واپس ڈالتی، یا broken tracking جو platform کو optimize کرنے سے روکتے۔ اپنی change log review کریں algorithm کو دوش دینے سے پہلے۔
کیا فی آرڈر لاگت non-اشتہار expenses شامل کرتا ہے؟
معیاری طریقہ صرف اشتہار کی لاگت کو count کرنا ہے جب آپ کی مہم کا فیصلہ کر رہے۔ لیکن اپنی store کی profitability کو judge کرنے کے لیے، تصدیق کال کے فیسز، شپنگ gateway فیسز اور commissions شامل کریں، اور ایک کل لاگت calculate کریں فی ڈیلیور شدہ آرڈر—صرف اسے کچھ اور کہیں تاکہ یہ آپ کے اشتہار کے نمبر کے ساتھ confused نہ ہو۔