اوسط آرڈر کی قیمت (AOV)
اوسط آرڈر کی قیمت وہ اوسط رقم ہے جو گاہک ہر آرڈر کے لیے ادا کرتے ہیں، کل آمدنی کو اسی مدت میں آرڈرز کی تعداد سے تقسیم کر کے حساب کیا جاتا ہے۔ اسے بنڈل یا add-on پیشکش کر کے بڑھانا ایک ہی اشتہار کی لاگت سے منافع کو بڑھاتا ہے، کیونکہ آرڈر حاصل کرنے کی لاگت خود کو بہت تبدیل نہیں کرتی جب آرڈر خود بڑا ہو۔
بھی کہا جاتا ہےAOVاوسط آرڈر کی رقماوسط کارٹ کی قیمتاوسط ٹوکری کی قیمت
فارمولہ
اوسط آرڈر کی قیمت = ڈیلیور شدہ آرڈرز سے آمدنی ÷ ڈیلیور شدہ آرڈرز کی تعداد
- ڈیلیور شدہ آرڈرز سے آمدنی: discounts کو ختم کرنے کے بعد لیکن مصنوع کی لاگت سے پہلے گاہکوں سے جمع کی گئی کل رقم۔
- ڈیلیور شدہ آرڈرز کی تعداد: وہ آرڈرز جو دروازے پر پہنچے اور ادا کیے گئے، نہ کہ یہ ایک مرکب ہے جو دروازے پر refusals کے ساتھ جو اوسط کو مصنوعی طور پر پھولاتا ہے۔
کام کی مثال
سعودی عرب میں "دوسری چیز" کی پیشکش شامل کرنا
- 1پیشکش سے پہلے: 50 ڈیلیور شدہ آرڈرز 12,000 SAR سے، یا 12,000 ÷ 50 = 240 SAR فی آرڈر۔
- 2آرڈر فارم کے اندر 120 SAR پر دوسری چیز کی پیشکش شامل کی؛ 50 میں سے 20 گاہکوں نے قبول کیا۔
- 3نئی آمدنی: 12,000 + (20 × 120) = 14,400 SAR، یا 14,400 ÷ 50 = 288 SAR فی آرڈر۔
- 4اضافی لاگت: 20 × 60 = 1,200 SAR اضافی یونٹوں کے لیے۔
- 5اضافی منافع: 2,400 − 1,200 = 1,200 SAR۔
سیکھنے کی بات: اوسط کو 240 سے 288 SAR تک بڑھانا ایک ہی تعداد کے آرڈرز اور ایک ہی اشتہار کے بجٹ سے 1,200 SAR منافع میں شامل کیا۔
عملی طور پر اس کا مطلب کیا ہے
اوسط آرڈر کی قیمت کیش آن ڈیلیوری میں سب سے آسان بہاؤ ہے۔ اضافی قیمت اشتہار کی لاگت یا تصدیق کالیں یا ڈیلیوری کی لاگت نہیں بڑھاتی، تو اضافی چیز کی لاگت سے اوپر کا سب کچھ براہ راست منافع میں جاتا ہے۔
ڈیلیور شدہ آرڈرز پر صرف اپنی اوسط کا حساب لگائیں۔ بڑے آرڈرز الجیریا اور مراکش جیسی منڈیوں میں دروازے پر reject ہونے کا سب سے زیادہ امکان ہے، تو confirmed آرڈرز سے حساب کی گئی اوسط overstate کرتا ہے جو آپ اصل میں collect کریں گے۔
عملی طریقے اسے بڑھانے کے لیے: ایک بہتر قیمت پر دو چیزوں کے کے پیک، ایک ہی فارم کے اندر ایک complementary مصنوع کم قیمت پر، اور ایک threshold سے اوپر فارغ شپنگ آپ کی موجودہ اوسط سے صرف زیادہ۔
اپنی اوسط اور ڈیلیوری کی شرح کو ایک ساتھ دیکھیں۔ اوسط کو قیمت تنہا بڑھا کر بڑھانا اپنی ڈیلیوری کی شرح کو کم کر سکتا ہے، چھوڑتے ہوئے آپ کے ساتھ کم اصل نقد بھی اگرچہ تعداد کاغذ پر بہتر لگتی ہے۔
عام غلطیاں
- ایک ایسی منڈی میں جہاں گاہک اپنی شپمنٹس کے کچھ حصے پر refusal کریں وہاں confirmed آرڈرز سے اپنی اوسط کا حساب لگانا، اوسط دکھاتا ہے جو آپ اصل میں جمع کریں گے سے مماثل نہیں ہے۔
- اپنی اوسط کو کم margin والے add-ons سے بڑھانا جو تعداد کو پمپ کرتے ہوئے ہر آرڈر کے منافع کو کم کرتے ہیں۔
- ایک مہینے کو پڑھنا جس میں گہری discount campaign شامل ہے، جو عام دنوں میں قیمت میں کمی کو چھپاتا ہے۔
- وزن کو دگنا کیے بغیر چیزوں کو bundle کرنا، اضافی شپنگ لاگت میں فیکٹر کیے بغیر۔
سوالات اور جوابات
میں کیش آن ڈیلیوری میں اوسط آرڈر کی قیمت کو کیسے بڑھا سکتا ہوں؟
آرڈر فارم کے اندر خود ایک bundle option شامل کریں: دو چیزیں بہتر فی چیز قیمت پر، یا ایک complementary مصنوع ایک چھوٹی قیمت پر۔ گاہک شپنگ سے پہلے ایک بار فیصلہ کرتے ہیں، تو کوئی اضافی ادائیگی مرحلہ کی ضرورت نہیں۔ کل کو واضح طور پر بتائیں تاکہ دروازے پر حیران اور refusal سے بچیں۔
کیا قیمت بڑھانا اوسط آرڈر کی قیمت بڑھاتا ہے؟
ریاضی کے لحاظ سے ہاں، لیکن خالص اثر conversion پر منحصر ہے۔ قیمت کو 20% تک بڑھائیں اور 25% conversion کھوئیں اور آپ کے پاس پہلے سے کم آمدنی ہے۔ نئی قیمت کو ایک متوازی campaign پر برابر بجٹ کے ساتھ test کریں اور ڈیلیور شدہ آمدنی کا موازنہ کریں، آرڈر کی تعداد نہیں۔
اوسط آرڈر کی قیمت اور فی آرڈر لاگت کے درمیان کیا تعلق ہے؟
آپ کی اوسط اس چیز کی حد مقرر کرتا ہے جو فی آرڈر لاگت آپ جذب کر سکتے ہیں۔ اگر آپ کی اوسط 240 SAR ہے اور آپ کا margin 160 SAR ہے، تو 160 سے اوپر کوئی بھی فی آرڈر لاگت ایک نقصان ہے۔ اپنی اوسط بڑھانا اس حد کو بڑھاتا ہے اور audience کے حصوں کو کھولتا ہے جن تک آپ پہلے نہیں پہنچ سکتے تھے۔
کیا میں اوسط کو شپنگ فیسز بھی شامل کر کے calculate کروں؟
سب سے مناسب یہ ہے کہ اسے اس پر calculate کریں جو گاہک دروازے پر ادا کرتے ہیں، وہ شپنگ بھی شامل کے ساتھ۔ اس تعریف کو ٹھیک کریں اور اس سے رہیں، کیونکہ دو تعریفوں کے درمیان سوئچ کرنا ماہ سے ماہ کے موازنے کو بیکار بناتا ہے۔