اضافی فروخت
اضافی فروخت وہ پیشکش ہے جو چیک آؤٹ میں خریدار کے سامنے پیش کی جاتی ہے، انہیں ایک اعلیٰ ورژن یا بڑی مقدار میں بہتر فی یونٹ قیمت پر لینے کی دعوت دیتے ہوئے۔ اس کا مقصد آرڈر کی قیمت کو بغیر نئی اشتہار لاگت کے بڑھانا ہے، کیونکہ خریدار پہلے سے ادا کے گئے اشتہاروں کے ذریعے آیا۔
بھی کہا جاتا ہےاعلیٰ سطری پیشکشاپ گریڈ پیشکشاوسط آرڈر قیمت میں اضافہ
فارمولہ
پیشکش کے بعد اوسط آرڈر قیمت = بنیادی اوسط آرڈر قیمت + (پیشکش قبولیت کی شرح × پیشکش کی قیمت)
- بنیادی اوسط آرڈر قیمت: کوئی اضافی پیشکش سے پہلے آرڈر کی قیمت۔
- پیشکش قبولیت کی شرح: خریداروں کا حصہ جنہوں نے پیشکش کے لیے ہاں کہا، سب کو نسبت دکھایا گیا۔
- پیشکش کی قیمت: وہ رقم جو پیشکش جب قبول ہو تو آرڈر میں شامل کرتا ہے۔
- اضافی منافع = آرڈرز کی تعداد × قبولیت کی شرح × (پیشکش کی قیمت − اضافی سامان کی لاگت)۔
کام کی مثال
سعودی عرب میں تصدیق میں اضافی فروخت کی پیشکش
- 1بنیادی اوسط آرڈر قیمت: 180 SAR۔
- 2پیشکش: 180 کے بجائے 90 SAR میں دوسری چیز۔
- 3قبولیت کی شرح: خریداروں میں سے 20%۔
- 4نئی اوسط: 180 + (0.20 × 90) = 198 SAR، 10% اضافہ۔
- 5ماہ میں 300 آرڈرز: 300 × 18 = 5,400 SAR اضافی آمدنی۔
- 6اضافی چیز کی لاگت 35 SAR → اضافی منافع: 60 آرڈرز × (90 − 35) = 3,300 SAR۔
سیکھنے کی بات: 3,300 SAR اضافی منافع ایک ماہ میں صفر نئی اشتہار خرچ کے ساتھ، کیونکہ واحد لاگت دوسری چیز کا سامان اور تھوڑا اضافی شپنگ وزن ہے۔
عملی طور پر اس کا مطلب کیا ہے
کیش آن ڈیلیوری میں دو مضبوط لمحے ہیں: لینڈنگ صفحہ کے اندر فارم بھیجنے سے پہلے، واضح مقدار کے اختیارات کے طور پر، اور تصدیق کال میں جب فیصلہ ابھی تازہ ہے۔ دوسرا طاقتور ہے کیونکہ ایجنٹ چہرے کے ذریعے فرق کی وضاحت کرتا ہے، لیکن یہ ایک تحریری اسکرپٹ چاہتا ہے—بغیر ہجے ہوئے۔
بہترین اضافی فروخت اصل پروڈکٹ کے قریب ترین ہے: دوسری چیز، ایک بڑی سائز، ایک اضافی رنگ، یا لمبے استعمال کے لیے۔ جو خریداری کی وجہ سے دور ہے انہیں پیشکشیں خریدار کو الجھاتی ہیں اور ان کا فیصلہ تاخیر سے کرتی ہیں، اور تصدیق کی شرح کو بجائے آرڈر کی قیمت میں اضافہ کے کم کر سکتی ہیں۔
دیکھو کہ پیشکش آرڈر کی قیمت اٹھاتے ہوئے ترسیل کی شرح کو نیچے نہ لے جائے۔ دروازے پر ایک بڑی رقم انہیں نقد ادا کرنے کے وقت انکار کرنے کے امکانات کو بڑھاتی ہے۔ ہمیشہ پیشکش کے اثر کو اصل جمع شدہ نقد پر ناپیں، نہ آرڈر کی قیمت پر۔
عام غلطیاں
- پیشکش کی کامیابی کو آرڈر کی قیمت سے اکیلے ناپیں، جب ایک بڑی رقم دروازے پر انکار میں اضافہ کیا اور جمع میں کمی کی۔
- ایک پروڈکٹ اصل خریداری کی وجہ سے بہت دور آفر کریں، تو خریدار ہچکچاتا ہے اور فیصلہ کھینچتا ہے اور تصدیق کی شرح گر جاتی ہے۔
- ایک قدم میں متعدد پیشکشیں اسٹیک کریں، ایک سادہ آرڈر کو انتخاب کی فہرست میں بدلتے ہوئے جو خریداری کی چاہت کو ختم کرتا ہے۔
- اضافی چیز پر سخت ڈسکاؤنٹ بغیر اس کی لاگت اور شپنگ وزن کا حساب، تو آمدنی بڑھتی ہے لیکن منافع سکڑتا ہے۔
سوالات اور جوابات
میں کیش آن ڈیلیوری اسٹور میں کیش پیشکش کہاں رکھتا ہوں؟
دو جگہوں پر: لینڈنگ صفحہ کے اندر صاف مقدار کے اختیارات آرڈر فارم کے بالکل اوپر، اور تصدیق کال میں ایک معیاری اسکرپٹ۔ ایک جگہ ایک وقت میں کوشش کریں اور اصل جمع شدہ نقد پر اس کے اثر کو ناپیں، جب تک آپ نہ جان لیں کہ کون سا آپ کی پروڈکٹ کے ساتھ کام کرتا ہے۔
اضافی فروخت اور کراس سیل میں کیا فرق ہے؟
اضافی فروخت ایک جیسی پروڈکٹ کا اعلیٰ ورژن یا بڑی مقدار پیش کرتا ہے۔ کراس سیل ایک مختلف تکمیلی پروڈکٹ پیش کرتا ہے، جیسے ایک فون کے ساتھ کیس۔ پہلا قبول کرنا آسان ہے کیونکہ خریدار پہلے سے پروڈکٹ پر فیصلہ کر چکا، دوسرا ایک نئی چیز کے لیے نیا پچ چاہتا ہے۔
میں ایک آرڈر میں کتنی پیشکشیں دکھاتا ہوں؟
ایک واضح پیشکش۔ ہر اضافی انتخاب سوچنے کے وقت میں شامل کرتا ہے، اور کیش آن ڈیلیوری پر سوچنے کا وقت شک میں بدل جاتا ہے اور پھر منسوخی میں۔ پیشکش ایک جملہ ہو واضح قیمت اور واضح فائدے کے ساتھ، اور ایک لفظ میں شرمندگی کے بغیر انکار کرنے میں آسان۔
میں کیسے جان سکتا ہوں کہ ایک پیشکش اصل میں کام کرتی ہے؟
دو برابر مدتوں کا موازنہ کریں اور تین نمبروں کو ایک ساتھ دیکھیں: اوسط آرڈر قیمت، تصدیق کی شرح، اور ترسیل کی شرح۔ کام کرنے والی پیشکش پہلے کو بغیر دوسری کو کم کیے بڑھاتا ہے۔ اگر اوسط بڑھی اور ترسیل کم ہوئی، آپ نے صرف مسئلہ دروازے میں منتقل کیا۔