تبدیلی کی شرح
تبدیلی کی شرح کل وزیٹرز میں سے جو لوگ آپ کے صفحے پر مطلوبہ کارروائی کو مکمل کرتے ہیں وہ فیصد۔ کیش آن ڈیلیوری میں اس کے دو readings ہیں جو کبھی ایک جیسے نہیں ہوتے: جو وزیٹر نے ایک آرڈر فارم جمع کیے وہ فیصد اور جو وزیٹر سے آرڈر پہنچے اور نقد میں ادا کیے گئے۔ پہلا آپ کے صفحے کو judge کرتے ہوئے، دوسرا بینک میں نقد کو judge کرتے ہوئے۔
بھی کہا جاتا ہےCVRتبدیلی کی فیصدتبدیلی کی میٹرک
فارمولہ
فارم تبدیلی = (آرڈر فارمز ÷ وزیٹرز) × 100 — ڈیلیور شدہ تبدیلی = (ڈیلیور شدہ آرڈرز ÷ وزیٹرز) × 100
- آرڈر فارمز: ہر فارم وزیٹر نے جمع کیے، تصدیق کالز سے پہلے۔
- ڈیلیور شدہ آرڈرز: آرڈرز جو اصل میں گاہک تک پہنچے اور نقد میں ادا کیے گئے۔
- ان کے درمیان تعلق: ڈیلیور شدہ تبدیلی = فارم تبدیلی × تصدیق کی شرح × ڈیلیوری کی شرح۔
کام کی مثال
کیوں 5% صفحے پر 5% بینک میں نہیں ہے
- 1الجیریا میں ایک دکان: ہفتہ وار 5,000 وزیٹرز۔
- 2آرڈر فارمز: 250 → فارم تبدیلی = (250 ÷ 5,000) × 100 = 5%۔
- 3تصدیق کی شرح 60% → 150 تصدیق شدہ آرڈرز۔
- 4ڈیلیوری کی شرح 70% → 105 ڈیلیور شدہ آرڈرز۔
- 5ڈیلیور شدہ تبدیلی = (105 ÷ 5,000) × 100 = 2.1%۔
سیکھنے کی بات: ایک جیسا صفحہ، ایک جیسا ہفتہ: 5% کاغذ پر اور 2.1% بینک میں۔ اپنی مہم پر دوسری تعداد کی بنیاد پر بجٹ کریں۔
عملی طور پر اس کا مطلب کیا ہے
تعداد زیادہ تر dashboards میں فارم تبدیلی ہے، کیونکہ یہ ریکارڈ ہو جاتا ہے وہ لمحے جب آپ "Order place" دبائیں۔ Prepaid purchases کے ساتھ سفر وہاں زیادہ تر ختم ہوتا ہے؛ کیش آن ڈیلیوری میں یہ ابھی شروع ہو رہی ہے: ایک تصدیق کال جو answer نہیں ہو سکتا اور delivery جو دروازے پر reject ہو سکتی ہے۔
دونوں تعداد کو اپنی ہفتہ وار رپورٹ میں الگ رکھیں اور انہیں ایک ساتھ رکھیں۔ صفحہ جو کم فیلڈ کے ساتھ فارم تبدیلی کو بڑھاتے ہیں تو ڈیلیور شدہ تبدیلی کو کم کر سکتے ہیں اگر آرڈر بہت آسان ہو جائے تو یہ سنجیدہ نہیں رہے۔ صحیح فیصلے کو دونوں تعداد اکٹھے چاہیے، نہ کہ ایک اکیلی۔
فارم تبدیلی کو بڑھانے کے لیے صفحہ پر کام کریں: load speed، حقیقی مصنوع کی تصاویر، نظر آنے والی قیمتیں کوئی surprises کے بغیر، اور ایک مختصر فارم صرف نام، فون اور شہر پوچھتے ہوئے۔ ڈیلیور شدہ تبدیلی کو بڑھانے کے لیے اس کے بعد کے پر کام کریں: تیزی سے رابطہ، تصدیق کے پیغامات، اور delivery partner جو آپ کے علاقوں کو cover کرتے۔
عام غلطیاں
- ایک تبدیلی کی شرح دکھانا ٹیم کو specify کیے بغیر کون سا ہے، تو سب اپنا فیصلہ ایک مختلف تعداد پر بناتے ہیں۔
- اعلیٰ فارم تبدیلی کا جشن manate کرنا شہر کا فیلڈ ہٹانے کے بعد، جب undeliverable آرڈرز multiply ہو جاتے ہیں۔
- پوری دکان میں تبدیلی کو ماپنا جب اشتہار ایک single صفحے کی طرف چلاتے ہیں: denominator غلط ہے تو تعداد اصل سے کم لگتی ہے۔
- ایک سستی مصنوع اور مہنگے کے درمیان تبدیلی کی شرح کا موازنہ کرنا اور فرق کو صفحہ کے مسئلے کے طور پر سلوک کرنا۔
سوالات اور جوابات
منافع کا حساب لگانے کے لیے مجھے کون سی تبدیلی کی شرح استعمال کرنی چاہیے؟
ڈیلیور شدہ تبدیلی۔ یہ صرف وہ ہے جو actual جمع کیے گئے نقد سے منسلک ہے، اور یہ وہی ہے جس پر cost per order اور کفایت اب بنائی جاتی ہے۔ فارم تبدیلی صرف صفحوں اور اشتہار کو test کرنے کے لیے استعمال کریں، کیونکہ اسے کم visits کی ضرورت ہے تیزی سے signal حاصل کرنے کے لیے۔
میری تبدیلی کی شرح 1% ہے—یہ برُا ہے؟
تعداد اکیلی نہیں بتاتی۔ پہلے پوچھیں: یہ فارم تبدیلی یا ڈیلیور شدہ تبدیلی ہے؟ پھر اسے اپنی history سے موازنہ کریں ایک ہی مصنوع پر ایک ہی ٹریفک source سے۔ حقیقی verdict آتا ہے آپ کی cost per delivered order سے آپ کے مارجن کے مقابلے میں۔
اگر کچھ آرڈرز پیغامات کے ذریعے آتے ہیں تو میں تبدیلی کو کیسے ماپتا ہوں؟
manually پیغام آرڈرز کو numerator میں شامل کریں اور ان کے source کو mark کریں۔ اس کے بغیر آپ کا صفحہ اصل سے کمزور لگتا ہے، اور آپ ایک مہم کو مار سکتے ہیں جو اصل میں کام کر رہی ہے لیکن آپ کا dashboard track نہیں کرتا۔
کیا ایک مختصر فارم ہمیشہ تبدیلی کو بڑھاتا ہے؟
عام طور پر فارم تبدیلی کو بڑھاتا ہے، لیکن ڈیلیور شدہ تبدیلی کو کم کر سکتے ہیں۔ عملی حد صرف ہے جو آپ کو deliver کرنے کے لیے ضرورت ہے: نام، فون اور شہر یا region۔ اس سے باہر کاٹنا undeliverable آرڈرز کو multiply کرتا ہے۔