سات اشتہاری میٹرکس اور ان کے فارمولے
ہر اشتہاری رپورٹ پانچ اعداد پر بنتی ہے: آپ نے کتنا خرچ کیا، اشتہار کتنی بار دکھائے گئے، کتنے لوگوں نے کلک کیا، کتنوں نے آرڈر دیا اور ان آرڈرز کی کل مالیت کیا ہے۔ ہر میٹرک ان میں سے ایک عدد کو دوسرے سے تقسیم کرتا ہے، اس لیے پانچ اعداد ہوں تو ساتوں میٹرکس آپ کے پاس ہیں۔
تمام کلکس کے بجائے لنک کلکس استعمال کریں، اور پانچوں اعداد ایک ہی مدت اور ایک ہی لیول (کیمپین، ایڈ سیٹ یا ایڈ) سے لیں، ورنہ تناسب مختلف آڈیئنسز کو ملا دیتے ہیں۔
ایک حل شدہ مثال
ایک کیمپین $500 خرچ کرتی ہے۔ اس کے اشتہار 120,000 بار دکھائے جاتے ہیں اور 1,800 لنک کلکس ملتے ہیں؛ 45 لوگ آرڈر دیتے ہیں اور کل سیلز $1,755 ہوتی ہے۔ کیلکولیٹر انہی اعداد کے ساتھ کھلتا ہے۔
| میٹرک | حساب | نتیجہ |
|---|---|---|
| CTR | 1,800 ÷ 120,000 × 100 | 1.5% |
| CPC | $500 ÷ 1,800 | $0.28 |
| CPM | $500 ÷ 120,000 × 1,000 | $4.17 |
| کنورژن ریٹ | 45 ÷ 1,800 × 100 | 2.5% |
| CPA | $500 ÷ 45 | $11.11 |
| ROAS | $1,755 ÷ $500 | 3.51 |
| اوسط آرڈر ویلیو | $1,755 ÷ 45 | $39 |
میٹرکس آپس میں کیسے جڑے ہیں، اور پہلے کیا ٹھیک کریں
یہ میٹرکس ایک ہی زنجیر کی کڑیاں ہیں۔ CPC = CPM ÷ (10 × CTR)، یعنی $4.17 ÷ 15 = $0.28۔ CPA = CPC ÷ کنورژن ریٹ، یعنی $0.2778 ÷ 2.5% = $11.11۔ ROAS = اوسط آرڈر ویلیو ÷ CPA، یعنی $39 ÷ $11.11 = 3.51۔ اس لیے کمزور نتیجے کو اس کڑی تک ٹریس کیا جا سکتا ہے جو ٹوٹ رہی ہے۔
- زیادہ CPM: آڈیئنس یا پلیسمنٹ مہنگی ہے۔ آڈیئنس بڑھائیں یا دوسری پلیسمنٹس آزمائیں۔
- کم CTR: کریئیٹو اسکرول نہیں روکتا۔ بجٹ چھیڑنے سے پہلے نئے ہکس، اینگلز اور فارمیٹس آزمائیں۔
- کم کنورژن ریٹ: صفحہ یا آفر کلک ضائع کر رہی ہے۔ رفتار، قیمت، ثبوت اور آرڈر فارم چیک کریں۔
- کم اوسط آرڈر ویلیو: ہر آرڈر چھوٹا ہے۔ بنڈلز اور تھوڑی رعایت پر دوسرا پیس اسے بڑھاتے ہیں جبکہ CPA وہی رہتا ہے۔
کیش آن ڈیلیوری میں اشتہاری میٹرکس
ایڈز مینیجر ہر دیے گئے آرڈر کو پرچیز گنتا ہے۔ کیش آن ڈیلیوری میں کچھ آرڈر کبھی کنفرم نہیں ہوتے اور کچھ پارسل دروازے پر واپس کر دیے جاتے ہیں، اس لیے رپورٹ میں CPA اور ROAS اس رقم سے بہتر دکھائی دیتے ہیں جو آپ کو واقعی ملتی ہے۔
مثال میں اگر 70% آرڈر کنفرم ہوں اور ان میں سے 80% ڈیلیور ہوں تو صرف 56% آرڈرز کی رقم ملتی ہے: 45 میں سے 25.2۔ تب ہر ڈیلیور شدہ آرڈر پر $11.11 کے بجائے $19.84 اشتہاری خرچ آتا ہے، اور ڈیلیور شدہ سیلز پر ROAS 3.51 کے بجائے 1.97 رہ جاتا ہے۔ کیا یہ اب بھی منافع بخش ہے؟ یہ آپ کے مارجن پر منحصر ہے: اسے symplysis.com/tools/break-even-roas-calculator پر اپنے بریک ایون ROAS سے ملائیں۔