اشتہار خرچ پر منافع (ROAS)
ROAS ایک نمبر ہے جو ناپتا ہے کہ اشتہار پر خرچ شدہ ہر دینار کتنے دینار آمدنی واپس لائے۔ اسے ترسیل شدہ آرڈرز سے آمدنی کو اشتہار خرچ سے تقسیم کر کے شمار کریں ایک جیسی مدت میں، ایک نمبر دیتے ہوئے جیسے 2.5 کا مطلب ہر اشتہار دینار نے ڈھائی دینار آمدنی واپس لائے۔ COD میں، آمدنی ترسیل شدہ اور ادا کیے گئے آرڈرز سے شمار ہے، تصدیق شدہ آرڈرز نہیں۔
بھی کہا جاتا ہےROASاشتہار خرچ پر منافعاشتہار خرچ سے واپسیاشتہار پر منافعاشتہار کی کارکردگی
فارمولہ
ROAS = ترسیل شدہ آرڈرز سے آمدنی ÷ اشتہار خرچ
- ترسیل شدہ آرڈرز سے آمدنی: کل قیمت آرڈرز جو خریدار تک پہنچے اور نقد ادا کیے گئے، مسترد یا واپسی شدہ آرڈرز کو خارج کر کے۔
- اشتہار خرچ: جو آپ نے اشتہار پلیٹ فارمز کو ایک جیسی مدت میں ادا کیا، تمام مہمات سمیت جو یہ آرڈرز دیے۔
- نتیجہ ایک نمبر ہے، فیصد نہیں: 2 کا مطلب دو دینار آمدنی اشتہار میں ہر دینار خرچ سے۔
کام کی مثال
الجزائر میں ایک COD مہم
- 1ایک ہفتے کے لیے اشتہار خرچ: 40,000 DZD۔
- 2تصدیق شدہ آرڈرز: 25، پروڈکٹ قیمت 4,500 DZD۔
- 3تصدیق شدہ آرڈرز سے آمدنی: 25 × 4,500 = 112,500 DZD، ظاہری واپسی 112,500 ÷ 40,000 = 2.81۔
- 4اصل ترسیل کی شرح 60%: 15 ترسیل شدہ آرڈرز × 4,500 = 67,500 DZD۔
- 5حقیقی ROAS: 67,500 ÷ 40,000 = 1.69۔
سیکھنے کی بات: آپ کے اشتہار ڈیش بورڈ میں نمبر تصدیق شدہ آرڈرز پر بنیاد ہے، اور آپ کے اکاؤنٹ میں آنے والا نمبر ترسیل شدہ آرڈرز پر: 2.81 بمقابلہ 1.69 ایک جیسی مہم کے لیے۔
عملی طور پر اس کا مطلب کیا ہے
ROAS آمدنی کو ناپتا ہے، منافع نہیں۔ ایک مہم جس میں ROAS 2 ہے منافع سے چل سکتی ہے اگر پروڈکٹ لاگت، شپنگ، اور پیکجنگ قیمت سے آدھے سے زیادہ کھائے۔ صحیح فیصلہ اپنی break-even حد کے خلاف نمبر کا موازنہ ہے، '3 اچھا ہے' جیسے اصول نہیں۔
الجزائر، مراکش، اور مصر میں اشتہار پلیٹ فارمز فارم جمع کرنے کے لحظے 'خریداری' کو لاگ کرتے ہیں—تصدیق کال سے پہلے اور ترسیل سے پہلے۔ تو پلیٹ فارم کا نمبر ہمیشہ بہتر ہے۔ ترسیل شدہ آرڈرز سے ہر فیصلہ کے بعد تصدیق کی شرح × ترسیل کی شرح سے ضرب دیں۔
ہر پروڈکٹ اور ہر اشتہار کزاویہ سے ROAS الگ سے شمار کریں۔ آپ کے پورے اکاؤنٹ میں اوسط ایک پروڈکٹ کو 0.8 میں کھاتے ہوئے چھپاتا ہے جب ایک دوسری 3.2 میں رقم دیتی ہے، نہ دیکھا۔
ROAS ایک جیسی مہم کے اندر وقت کے ساتھ حرکت کرتا ہے: ایک پروڈکٹ جو تصدیق اور ترسیل میں تین دن لیتا ہے پہلے دن ایک غلط نمبر دیتا ہے۔ ایک ناپ کی کھڑکی میں لاک کریں جو آپ کے ترسیل کے چکر کے برابر ہے۔
عام غلطیاں
- تصدیق شدہ آرڈر آمدنی سے ROAS شمار کریں ایک مارکیٹ میں جہاں پیکجز کا ایک معنی خیز حصہ دروازے پر انکار کرتا ہے: نمبر منافع بخش لگتا ہے لیکن بینک کہتا ہے ورنہ۔
- آپ کے ROAS کو Facebook گروپ میں ایک بینچ مارک سے موازنہ کریں بجائے اپنی break-even کے، جو پروڈکٹ قیمت اور لاگت کے ساتھ شفٹ کرتا ہے۔
- جمع فیسز شمار کریں کیریئر کاٹتا ہے آپ کے پاس نہیں آنے والی آمدنی کا حصہ۔
- ایک چھوٹے آرڈر کی تعداد پر مہم کو جانچیں: پانچ آرڈرز کا نمونہ ایک موئی ROAS دیتا ہے جو فیصلے کی کوئی بنیاد نہیں۔
سوالات اور جوابات
COD کے لیے اچھا ROAS کیا ہے؟
کوئی واحد نمبر نہیں۔ اچھا آپ کی break-even حد سے اوپر کوئی بھی نمبر ہے، پروڈکٹ، شپنگ، اور واپسی اخراجات کے بعد منافع سے شمار۔ 30% منافع والے بیچنے والے کو 60% والے سے بہت زیادہ ROAS کی ضرورت ہے۔ پہلے اپنی حد شمار کریں، پھر فیصلہ کریں۔
میرے اشتہار ڈیش بورڈ کا نمبر میری بینک سے مختلف کیوں ہے؟
کیونکہ پلیٹ فارم آرڈر شمار کرتا ہے جب فارم جمع ہوتا ہے، اور آپ اسے جب نقد آتا ہے۔ ان کے درمیان ایک تصدیق کال ہے کچھ خریداری انکار کرتے ہوئے، ترسیل جو ناکام ہوتی ہے، اور پیکجز جو واپس آتے ہیں۔ ایک جیسی مہم، دو نمبر—سچ والا ترسیل شدہ آرڈرز سے شروع ہوتا ہے۔
کیا یہ نمبر اکیلا مہم کو جانچنے کے لیے کافی ہے؟
نہیں۔ یہ آمدنی کو اشتہار خرچ سے ناپتا ہے صرف، پروڈکٹ لاگت، شپنگ، پیکجنگ، اور تصدیق کالوں کو نظر انداز کرتے ہوئے۔ ایک مہم ROAS 3 میں کمزور منافع کے ساتھ ہو سکتی ہے، اور ایک 1.8 میں مضبوط منافع کے ساتھ جیت سکتی ہے۔ خالص منافع اور آرڈر لاگت کے ساتھ پڑھیں۔
میں اسے ایک اندرونی اکاؤنٹ میں کئی پروڈکٹس کے لیے کیسے شمار کروں؟
ہر پروڈکٹ اپنی مہم یا اشتہار سیٹ میں رکھیں، پھر اس کے خرچ کو ایک جیسی مدت سے اس کے ترسیل شدہ آرڈرز سے ربط کریں۔ اگر دونوں پروڈکٹس ایک مہم شیئر کریں تو خرچ کو ہر پروڈکٹ کے آرڈر حصے سے تقسیم کریں؛ تقسیم تقریبی ہے لیکن پوری اکاؤنٹ اوسط سے بہت بہتر۔