آپ کا بریک ایون ROAS۔خرچ کرنے سے پہلے۔

بریک ایون ROAS کیسے نکالیں

دیکھیں کہ اشتہارات سے پہلے ایک آرڈر آپ کے لیے کیا چھوڑتا ہے: قیمت میں سے پروڈکٹ کی لاگت، شپنگ، پیکنگ، ایپس اور پیمنٹ فیس نکال دیں۔ بریک ایون ROAS قیمت کو اس رقم پر تقسیم کرنے سے ملتا ہے۔ اس سے نیچے اشتہار پر خرچ ہونے والا ہر ڈالر جتنا واپس لاتا ہے اس سے زیادہ خرچ کرواتا ہے۔

مثال: ایک پروڈکٹ $39 میں بکتی ہے۔ اس کی لاگت $9، شپنگ $5، پیکنگ اور ایپس $1 ہیں، اور پیمنٹ فیس 3% ($1.17) لیتی ہے۔ کل $16.17 لاگت بنتی ہے، یعنی ہر آرڈر $22.83 چھوڑتا ہے۔ بریک ایون ROAS 39 ÷ 22.83 = 1.71 ہے، اور ایک آرڈر کے لیے اشتہار پر زیادہ سے زیادہ $22.83 دیے جا سکتے ہیں۔

کیش آن ڈیلیوری میں ROAS کے دو عدد کیوں چاہییں

Ads Manager آرڈر فارم بھیجے جاتے ہی خریداری گن لیتا ہے۔ کیش آن ڈیلیوری میں یہ ابھی پیسہ نہیں: کچھ آرڈرز کبھی کنفرم نہیں ہوتے، کچھ پارسل دروازے پر مسترد ہو جاتے ہیں، اور مسترد پارسل پھر بھی واپسی کی فیس لگواتا ہے۔

وہی $39 کی پروڈکٹ لیں، 100 آرڈرز، 70% کنفرمیشن ریٹ اور 80% ڈیلیوری ریٹ کے ساتھ: 70 آرڈرز بھیجے جاتے ہیں، 56 کی ادائیگی ہوتی ہے اور 14 واپس آتے ہیں۔ ادا شدہ 56 آرڈرز $2,184 لاتے ہیں۔ پروڈکٹ، شپنگ، پیکنگ اور واپسی کی فیس پر $819 لگتے ہیں، اور اشتہارات کے لیے $1,365 بچتے ہیں۔ حقیقت میں وصول ہونے والی رقم پر بریک ایون ROAS 2,184 ÷ 1,365 = 1.60 ہے۔

Ads Manager تمام 100 آرڈرز کو $39 پر، یعنی $3,900 گنتا ہے، اس لیے بریک ایون تک پہنچنے کے لیے اسے کم از کم 3,900 ÷ 1,365 = 2.86 دکھانا چاہیے۔ جو مہم Ads Manager میں 2.5 دکھاتی ہے وہ منافع بخش لگتی ہے مگر نقصان میں ہوتی ہے۔

منافع کے مارجن کے لحاظ سے بریک ایون ROAS

اشتہارات سے پہلے کا مارجن لکیر طے کرتا ہے۔ مارجن جتنا پتلا ہو، ہر فروخت کو اتنا ہی زیادہ واپس لانا ہوتا ہے۔

بریک ایون ROAS بمقابلہ ٹارگٹ ROAS

بریک ایون ROAS وہ نقطہ ہے جہاں منافع صفر ہوتا ہے۔ ٹارگٹ ROAS اشتہارات کے بعد آپ کا مطلوبہ منافع بچاتا ہے۔ اوپر کی پیشگی ادائیگی والی مثال میں آمدنی کا 15% رکھنے کے لیے ہر $39 کے آرڈر سے $5.85 الگ رکھیں۔ اشتہارات کے لیے $16.98 بچتے ہیں، اس لیے ٹارگٹ 39 ÷ 16.98 = 2.30 ہے۔

مہم کب روکنی ہے، یہ بریک ایون ROAS سے طے کریں، اور کب بڑھانی ہے، یہ ٹارگٹ ROAS سے۔

بریک ایون CPA: فی آرڈر وہی لکیر

بریک ایون CPA وہ زیادہ سے زیادہ رقم ہے جو آپ ایک آرڈر کے لیے اشتہار پر دے سکتے ہیں۔ یہ بریک ایون ROAS والی لکیر ہی ہے، تناسب کے بجائے رقم میں پڑھی گئی۔ Ads Manager فی خریداری لاگت دکھاتا ہے: اسے فی موصول آرڈر اپنے بریک ایون CPA سے ملائیں۔

کیش آن ڈیلیوری میں کیلکولیٹر فی ڈیلیور شدہ آرڈر زیادہ سے زیادہ رقم بھی دکھاتا ہے: اوپر کی مثال میں $24.38، جبکہ فی موصول آرڈر $13.65۔

وہ غلطیاں جن سے عدد غلط بتاتا ہے

• COD آرڈرز پر Ads Manager کے ROAS کو وصول شدہ رقم سمجھنا: یہ وہ آرڈرز بھی گنتا ہے جو کبھی ادائیگی نہیں کریں گے۔
• واپسی کی فیس چھوڑ دینا: کیش آن ڈیلیوری میں ہر مسترد پارسل پیسے لگواتا ہے۔
• پیمنٹ اور ایپس کی فیس بھول جانا: قیمت کا 3% لکیر کو اندازے سے زیادہ ہلا دیتا ہے۔
• سیلز ٹیکس شامل قیمت درج کرنا جبکہ وہ ٹیکس آپ حکومت کو دیتے ہیں: وہ قیمت لیں جو آپ کے پاس رہتی ہے۔
• دو دن کے ڈیٹا پر مہم کا فیصلہ کرنا: اتنے آرڈرز آنے دیں کہ مہم کو پڑھا جا سکے۔