ایک مزاحم پیشکش تیار کریں: بنڈلز، ڈسکاؤنٹ، اور سٹورز کے لیے تحفے

آپ ایک مزاحم سٹور پیشکش کو کیسے ڈیزائن کرتے ہیں؟

ایک مزاحم پیشکش صرف ایک بڑا ڈسکاؤنٹ نمبر نہیں؛ یہ نفسیاتی اور مالیاتی مساوات ہے۔ ایک مزاحم پیشکش کو ڈیزائن کرنے کا سوال اپنے مقصد سے شروع ہوتا ہے، نہ کہ حکمت عملی سے: کیا آپ اوسط آرڈر کی قیمت بڑھانا چاہتے ہیں، سست انوینٹری صاف کریں، یا نیا گاہک حاصل کریں؟ ہر مقصد مکمل طور پر مختلف پیشکش کی ساخت کی طرف لے جاتا ہے۔

کوئی مضبوط پیشکش تین منسلک ستونوں پر کھڑا ہے۔ اگر ایک غائب ہے، تو یہ ایک سادہ ڈسکاؤنٹ بن جاتا ہے جو تیزی سے بھول جاتا ہے یا بدتر، بغیر بکری کے آپ کے حاشیے کو کھا جاتا ہے۔

• واضح قیمت: گاہک کو کیا حقیقی ملتا ہے (بچت، اضافی چیز، مفت شپنگ، تحفہ)؟
• اب خریدنے کی وجہ: سالگرہ، پروڈکٹ لانچ، محدود مقدار، یا آخری تاریخ — تاخیر کو روکتا ہے۔
• سادہ پیغام: پیشکش کو ایک جملے میں سمجھا ہونا چاہیے، یا اس طاقت کو کھو جاتا ہے۔

کون سی پیشکش کی اقسام ای کامرس سٹورز پر سب سے زیادہ اثر رکھتے ہیں؟

کوئی پیشکش عام طور پر 'بہترین' نہیں؛ آپ کے مقصد اور پروڈکٹ کی قسم کے لیے ایک ہے۔ نیچے دی گئی تالیکا مشہور پیشکش کی اقسام کو اپنے استعمال، ان کے مرکزی اثر، اور کس بات کا خیال رکھنا ہے اس کے لحاظ سے موازنہ کرتی ہے۔

آپ ایک بنڈل تیار کرتے ہیں جو اوسط آرڈر کی قیمت میں اضافہ کرتا ہے؟

بنڈل منطق سے اوسط آرڈر کی قیمت بڑھانے کا ذہین طریقہ ہے کیونکہ یہ جو گاہک خریدتے ہیں اس میں بڑھاتا ہے بجائے جو آپ کماتے ہیں اس کو کاٹنے کے۔ کامیاب پروڈکٹ بنڈل ڈیزائن منطق پر استوار ہے: گاہک کے نقطہ نظر سے یہ آئٹمز ایک ساتھ کیوں ہیں؟

1. 1ایک مرکزی پروڈکٹ منتخب کریں جو لوگ چاہتے ہیں، بنڈل کو تکمیلی ٹکڑوں سے بھریں واقعی ایک ساتھ استعمال کیے جاتے۔
2. 2بنڈل کی قیمت انفرادی قیمتوں سے کم بنائیں شامل، لیکن کل لاگت سے زیادہ صحت مند حاشیے کے ساتھ۔
3. 3بچت کو عددی طور پر اجاگر کریں: 'انفرادی قیمت X، بنڈل قیمت Y'۔
4. 4سب سے زیادہ دو سطریں (بنیادی اور پریمیم بنڈل) پیشکش کریں گاہکوں کو اختیاروں سے بھگتانے سے بچنے کے لیے۔
5. 5ایک وقت میں ایک بنڈل کو ٹیسٹ کریں اور دیکھیں کہ آیا اوسط آرڈر کی قیمت لانچ کے بعد واقعی بڑھی۔

آپ اپنے حاشیے کو کھائے بغیر ڈسکاؤنٹ کی قیمت کیسے رکھتے ہیں؟

سب سے عام غلطی ڈسکاؤنٹ کے فیصد کو حاشیے سے الگ نظر میں لینا ہے۔ 20% ڈسکاؤنٹ اعلیٰ حاشیے والے پروڈکٹس پر چھوٹی سی ہو سکتی ہے اور کم حاشیے والے پروڈکٹس پر منافع کو پورا طور پر مٹا سکتی ہے۔ قاعدہ: ڈسکاؤنٹ کے بعد خالص حاشیے کو شمار کریں، سے پہلے نہیں۔

کسی بھی ڈسکاؤنٹ اعلان سے پہلے، یہ فارمولے کے ذریعے نمبر کو چلائیں تاکہ تصدیق کریں کہ جو بچتا ہے وہ مہم کے قابل ہے۔

آپ کب مفت شپنگ اور تحفوں کو دانائی سے استعمال کرتے ہیں؟

مفت شپنگ اور تحفے طاقتور نفسیاتی آلے ہیں کیونکہ وہ پروڈکٹ کی قیمت کاٹے بغیر ماپا قیمت میں اضافہ کرتے ہیں۔ لیکن ہر کی حقیقی لاگت ہے جو آپ کو آگے سے شمار کرنا ہے۔

کارٹ کو بڑھانے والے حوصلہ افزائی کے طور پر مفت شپنگ کو کم سے منسلک کر کے استعمال کریں، گاہکوں کو اس میں پہنچنے کے لیے ایک اور چیز شامل کرنے پر دھکیل دیں۔ تحفہ سب سے بہتر کام کرتا ہے جب آپ اشتہار شدہ قیمت تبدیل نہ رکھنا چاہتے ہوں، خاص طور پر کیش آن ڈیلیوری پر منحصر قیمت کی حساس مارکیٹس میں۔

• آرڈر کم مفت شپنگ: کارٹ کو آپ کی سیٹ کم کی طرف بڑھائیں۔
• کم لاگت تحفہ اعلیٰ ماپا قیمت کے ساتھ: قیمت کو کاٹے بغیر پیشکش کی اپیل میں اضافہ کریں۔
• شپنگ یا تحفے کی لاگت کو قیمت یا حاشیے میں شامل کریں؛ انہیں اپنے لیے مفت سے سلوک نہ کریں۔

آپ لانچ سے پہلے منافع کے حاشیے کا حساب کیسے لگاتے ہیں؟

ہر آرڈر سے جو بچتا ہے اس جانے سے پہلے مہم کو لانچ نہ کریں۔ پہلے سے شمار کرنا منافع بخش مہم اور ایک جو نقصان میں بکتا ہے جب آپ سمجھتے ہیں کہ یہ جیت رہا ہے کیونکہ آرڈر کی حجم بڑھ رہی ہے۔

اپنے نمبروں کو لاک کرنے کے یہ مراحل اتبع کریں، پھر خود کو اس منافع کے نیچے نہ جانے دیں جو آپ نے سیٹ کیا:

1. 1ہر آرڈر میں تمام متغیر لاگتیں جمع کریں: پروڈکٹ لاگت، شپنگ، کیش آن ڈیلیوری فیسیں، پیکیجنگ۔
2. 2متوقع ہر آرڈر میں بیانی کی لاگت شامل کریں (مہم کا بجٹ ÷ متوقع آرڈرز)۔
3. 3پیشکش لاگو کرنے کے بعد فروخت کی قیمت سے کل کو منہا کریں تاکہ خالص حاشیہ حاصل کریں۔
4. 4منافع کے حاشیے میں کم سے کم حد سیٹ کریں آپ اس سے نیچے جانے سے انکار کریں گے، پیشکش کی قیمت کو اس میں رہنے کے لیے ایڈجسٹ کریں۔
5. 5لانچ کے بعد اوسط آرڈر کی قیمت کو ٹارگٹ کریں تاکہ تصدیق کریں کہ یہ واقعی بڑھتا ہے۔

کسی بھی پیشکش سے پہلے تیزی سے چیک لسٹ لانچ کریں

اشاعت سے پہلے، اس فہرست سے گزریں۔ اگر ہر چیز کے لیے آپ کا جواب ہاں ہے، تو آپ کی پیشکش مالیاتی اور نفسیاتی طور پر تیار ہے۔

• کیا پیشکش کے پاس واضح وجہ ہے (سالگرہ، انوینٹری، لانچ) یا یہ مستقل ہے اور قیمت کھو رہی ہے؟
• کیا آپ نے تمام لاگتوں کے بعد خالص حاشیے کو شمار کیا، پہلے نہیں؟
• کیا آپ نے ایک وقت یا مقدار کی حد سیٹ کی جو اب فیصلے کو دھکیلتی ہے؟
• کیا پیشکش کا پیغام ایک جملے میں سمجھا جا سکتا ہے؟
• کیا پیشکش صفحہ آپ کے سٹور میں شامل کرنے کے لیے تیار ہے، اور لانچ اوسط آرڈر کی قیمت واضح ہے؟