كيف تحسب ROAS التعادل
خذ ما يتركه لك الطلب الواحد قبل الإعلانات: السعر ناقص تكلفة المنتج والشحن والتغليف والتطبيقات ورسوم الدفع. ROAS التعادل هو السعر مقسومًا على هذا المبلغ. تحته، يكلّفك كل دولار تنفقه على الإعلان أكثر مما يعيده.
مثال: منتج يُباع بـ$39. تكلفته $9، والشحن $5، والتغليف والتطبيقات $1، ورسوم الدفع 3% ($1.17). المجموع $16.17 من التكاليف، فيترك كل طلب $22.83. ROAS التعادل = 39 ÷ 22.83 = 1.71، وأقصى ما يمكنك دفعه على الإعلان مقابل طلب واحد هو $22.83.
لماذا يحتاج الدفع عند الاستلام إلى رقمين لـROAS
يحتسب Ads Manager عملية الشراء لحظة إرسال استمارة الطلب. وفي الدفع عند الاستلام هذا ليس مالًا بعد: بعض الطلبات لا تتأكد أبدًا، وبعض الطرود تُرفض عند الباب، والطرد المرفوض يكلّفك رسوم الإرجاع رغم ذلك.
خذ المنتج نفسه بسعر $39 مع 100 طلب، ونسبة تأكيد 70% ونسبة توصيل 80%: يُشحن 70 طلبًا، ويُدفع ثمن 56، ويعود 14. تجلب الطلبات الـ56 المدفوعة $2,184. وتكلّف المنتجات والشحن والتغليف ورسوم الإرجاع $819، فيبقى $1,365 للإنفاق على الإعلانات. على المال المُحصَّل فعلًا، ROAS التعادل = 2,184 ÷ 1,365 = 1.60.
أما Ads Manager فيحتسب الطلبات الـ100 كلها بسعر $39، أي $3,900، لذا يجب أن يُظهر 3,900 ÷ 1,365 = 2.86 على الأقل لتصل إلى التعادل. حملة تُظهر 2.5 في Ads Manager تبدو رابحة وهي تخسر.
ROAS التعادل حسب هامش الربح
هامشك قبل الإعلانات هو ما يحدد الخط. كلما كان الهامش أضيق، وجب أن يعيد كل بيع أكثر.
| الهامش قبل الإعلانات | ROAS التعادل | أقصى إنفاق إعلاني لكل $100 من المبيعات |
|---|---|---|
| 20% | 5.00 | $20 |
| 25% | 4.00 | $25 |
| 30% | 3.33 | $30 |
| 40% | 2.50 | $40 |
| 50% | 2.00 | $50 |
| 60% | 1.67 | $60 |
| 75% | 1.33 | $75 |
ROAS التعادل مقابل ROAS المستهدف
ROAS التعادل هو النقطة التي يكون فيها الربح صفرًا. أما ROAS المستهدف فيُبقي لك الربح الذي تريده بعد الإعلانات. لتحتفظ بـ15% من الإيرادات في مثال الدفع المسبق أعلاه، ضع $5.85 جانبًا من كل طلب بـ$39. يبقى $16.98 للإعلانات، فيكون الهدف 39 ÷ 16.98 = 2.30.
استخدم ROAS التعادل لتقرر متى توقف الحملة، وROAS المستهدف لتقرر متى توسّعها.
CPA التعادل: الخط نفسه لكل طلب
CPA التعادل هو أقصى ما يمكنك دفعه على الإعلان مقابل طلب واحد. إنه خط ROAS التعادل نفسه، مقروءًا بالمال بدل النسبة. يعرض Ads Manager تكلفة الشراء، فقارنها بـCPA التعادل لكل طلب مُسجَّل.
وفي الدفع عند الاستلام تعرض الحاسبة أيضًا الحد الأقصى لكل طلب مُسلَّم: $24.38 في المثال أعلاه، مقابل $13.65 لكل طلب مُسجَّل.
أخطاء تجعل الرقم يكذب
- قراءة ROAS في Ads Manager على أنه مال محصَّل في طلبات الدفع عند الاستلام: فهو يحتسب طلبات لن تُدفع أبدًا.
- إهمال رسوم الإرجاع: في الدفع عند الاستلام يكلّفك كل طرد مرفوض مالًا.
- نسيان رسوم الدفع والتطبيقات: 3% من السعر تحرّك الخط أكثر مما تظن.
- إدخال سعر يشمل ضريبة القيمة المضافة وأنت تدفعها للدولة: استخدم السعر الذي يبقى لك.
- الحكم على حملة ببيانات يومين: انتظر حتى تجمع طلبات كافية لقراءتها.