حاسبة أرباح الدفع عند الاستلام

كيف تعمل الحاسبة

تُحاكي الحاسبة دفعة من 100 طلب مُستلَم، بحيث يعمل كل مُدخل كنسبة أو كتكلفة لكل طلب، وتتناسب المخرجات مع أي حجم فعلي لديك.

تُدخل سعر البيع، وتكلفة المنتج، والشحن، وتكلفة الإعلان، ونسبتين: التأكيد والتسليم. تُطبّق الحاسبة هذه القيم على الطلبات المئة وتُعيد الإيراد والتكاليف والربح وROAS.

ماذا يعني كل مُدخل

• سعر البيع: ما يدفعه العميل مقابل طلب واحد.
• تكلفة المنتج: ما تكلّفك الوحدة الواحدة، وصولاً وجاهزة للشحن.
• الشحن لكل طرد: ما تدفعه لشركة الشحن لتوصيل طرد واحد، سواء تم تسليمه أو أُعيد.
• تكلفة الإعلان لكل طلب: إجمالي إنفاقك الإعلاني مقسوماً على عدد الطلبات التي أنتجها، قبل التأكيد أو التسليم.
• نسبة التأكيد: حصة الطلبات المئة التي يتم تأكيدها عبر الهاتف أو الرسائل قبل الشحن.
• نسبة التسليم: حصة الطلبات المؤكَّدة التي تُسلَّم فعلاً ويُدفع ثمنها، بدلاً من إعادتها.

المعادلات

تمر الحاسبة بالطلبات المئة بالترتيب: كم منها يُؤكَّد، وكم من تلك المؤكَّدة يُسلَّم، وماذا يعني ذلك للإيراد والشحن والإنفاق الإعلاني والربح وROAS.

قراءة ROAS التعادل الخاص بك

ROAS التعادل هو العائد على الإنفاق الإعلاني الذي يغطّي عنده الإيراد تكلفة المنتج والشحن بالضبط، دون أن يتبقّى شيء للإنفاق الإعلاني أو الربح. إذا كان ROAS الفعلي لديك أقل منه، فكل طلب يخسر مالاً بعد دفع الشحن وتكلفة المنتج، حتى مع دخول الإيراد.

يجب أن يكون ROAS الفعلي لديك أعلى من خط التعادل، لا فقط أعلى من 1، لأن شحن الطرود الراجعة وتكلفة منتج الطلبات المسلَّمة كلاهما يُخصَم من الإيراد قبل تغطية الإنفاق الإعلاني.

ثلاثة عوامل تُحرّك الربح أكثر من غيرها

تُشير المعادلات أعلاه إلى العوامل الثلاثة نفسها، لأن كل واحد منها يُغيّر أكثر من سطر واحد في آنٍ واحد.

• نسبة التأكيد: انخفاض نسبة التأكيد لا يعني خسارة طلبات فقط، بل يعني أيضاً أن جزءاً أكبر من الطلبات المئة لم يتحوّل أبداً إلى إيراد بينما ما زال محتسَباً ضمن الإنفاق الإعلاني، لأن الإنفاق الإعلاني ثابت عند 100 × تكلفة الإعلان لكل طلب بصرف النظر عمّا يُؤكَّد.
• نسبة التسليم: كل طلب مؤكَّد لا يُسلَّم يدفع الشحن مرتين، ضمن حدّ (الطلبات المؤكَّدة + الطرود الراجعة) في معادلة الشحن، بينما لا يُضيف شيئاً إلى الإيراد. رفع نسبة التسليم يُزيل تكلفة ويُضيف إيراداً في الوقت نفسه.
• السعر وقيمة الحزمة: يقف سعر البيع وحده في معادلة الإيراد ولا يُغيّر الشحن أو الإنفاق الإعلاني، لذا فإن رفع السعر أو تقديم حزمة تزيد متوسط قيمة الطلب ينعكس مباشرة على صافي الربح وعلى ROAS التعادل.