Cách tính biên lợi nhuận
Hãy bắt đầu từ một đơn hàng. Lợi nhuận gộp là giá bán trừ giá vốn của sản phẩm. Biên lợi nhuận gộp là khoản lợi nhuận đó chia cho giá bán; markup là cùng khoản lợi nhuận đó chia cho giá vốn. Cả hai mô tả sản phẩm, không phải cả việc kinh doanh.
Biên lợi nhuận ròng mới là con số trả lương cho bạn. Lấy giá bán, trừ giá vốn, phí ship, đóng gói, phí thanh toán, hàng hoàn và chi phí quảng cáo đã mang về đơn đó, rồi chia phần còn lại cho giá bán. Ví dụ: sản phẩm giá 39 USD có giá vốn 9 USD, phí ship 5 USD, đóng gói 1 USD, phí thẻ 3% (1,17 USD) và quảng cáo 12 USD mỗi đơn. Biên gộp 76,9%, markup 333%, còn lại 10,83 USD: biên lợi nhuận ròng 27,8%.
Biên lợi nhuận và markup: cùng một khoản lãi, hai con số
Sản phẩm mua 10 USD, bán 20 USD có markup 100% và biên lợi nhuận 50%. Nhầm lẫn hai con số này là lỗi định giá phổ biến nhất: người muốn biên 50% mà cộng 50% vào giá vốn sẽ chỉ được biên 33%.
Hãy định giá theo biên lợi nhuận, không theo markup, vì quảng cáo, phí và hàng hoàn đều được trả từ giá bán. Bảng dưới đây quy đổi qua lại.
| Markup trên giá vốn | Biên gộp trên giá bán | Giá bán của sản phẩm giá vốn 10 USD |
|---|---|---|
| 25% | 20% | 12,50 USD |
| 50% | 33,3% | 15 USD |
| 100% | 50% | 20 USD |
| 150% | 60% | 25 USD |
| 200% | 66,7% | 30 USD |
| 300% | 75% | 40 USD |
Biên lợi nhuận khi bán hàng COD
Với thanh toán khi nhận hàng, một đơn đặt chưa phải là tiền. Có khách không bao giờ xác nhận, có khách từ chối nhận hàng tại cửa, và kiện bị từ chối vẫn tốn phí hoàn. Trong khi đó, quảng cáo được trả cho mọi đơn đặt.
Ví dụ: sản phẩm giá 39 USD có giá vốn 9 USD, phí ship 4 USD, đóng gói và cuộc gọi xác nhận 1 USD, kiện bị từ chối 1,50 USD và quảng cáo 12 USD mỗi đơn đặt. Nếu 70% đơn được xác nhận và 80% trong số đó giao thành công, cứ 100 đơn thì 56 đơn trả tiền. Mỗi đơn đặt, bạn thu 21,84 USD và chi 20,19 USD, còn lại 1,65 USD: biên lợi nhuận ròng 7,6% so với biên gộp 76,9%. Chuyển công cụ sang chế độ COD để xem số liệu của bạn.
Cách nâng một biên lợi nhuận mỏng
- Tăng giá và thử nghiệm: combo hoặc sản phẩm thứ hai giảm giá nhẹ giúp tăng giá trị đơn, trong khi phí ship và chi phí quảng cáo vẫn tính theo đơn.
- Giảm chi phí mỗi đơn: thử thêm góc quảng cáo và hook, vì mỗi lần chi phí trên mỗi lượt mua giảm đều đi thẳng vào biên lợi nhuận ròng.
- Giảm hàng hoàn trước khi gửi: xác nhận mọi đơn COD và bỏ những lời hứa khiến khách từ chối nhận hàng.
- Kiểm tra lại giá vốn thực: giá nhà cung cấp, vận chuyển đầu vào và đóng gói thay đổi thường xuyên hơn giá bán.