Lợi nhuận gộp
Lợi nhuận gộp là những gì còn lại từ giá bán sau khi trừ chi phí đơn hàng trực tiếp: giá sản phẩm, vận chuyển, bao bì, và chia sẻ của các đơn hàng bị từ chối. Biểu thị nó dưới dạng một khoản tiền cho mỗi đơn hàng hoặc dưới dạng phần trăm của giá bán, và nó không trừ quảng cáo hoặc chi phí cố định. Nó là nhóm mà chi phí quảng cáo và mọi thứ sau đó rút ra.
Còn gọi làTỷ lệ lợi nhuận gộp
Công thức
Lợi nhuận gộp = Giá bán − (Chi phí sản phẩm + Vận chuyển + Bao bì + Chia sẻ trả lại), và tỷ lệ = Lợi nhuận ÷ Giá bán
- Giá bán: số tiền được thu từ khách hàng khi giao hàng.
- Chi phí sản phẩm: giá mua của đơn vị từ nhà cung cấp, bao gồm vận chuyển đến kho của bạn.
- Vận chuyển và bao bì: chi phí giao hàng cho khách hàng và chi phí vật liệu đóng gói, cho mỗi đơn hàng được gửi.
- Chia sẻ trả lại: chi phí của các gói bị từ chối trải trên số lượng các đơn hàng được giao.
- Không bao gồm: quảng cáo, đăng ký, tiền thuê, lương cố định.
Ví dụ được làm việc
Một sản phẩm được định giá ở 3.900 DZD ở Algeria
- 1Giá bán cho khách hàng: 3.900 DZD.
- 2Chi phí sản phẩm 1.300 DZD, vận chuyển 500 DZD, bao bì 100 DZD.
- 3Trả lại: trong 100 đơn hàng được xác nhận, 70 được giao và 30 từ chối. Chi phí trả lại cho mỗi gói 300 DZD, vì vậy 30 × 300 = 9.000 DZD trải trên 70 được giao = 129 DZD cho mỗi đơn hàng.
- 4Lợi nhuận gộp: 3.900 − 1.300 − 500 − 100 − 129 = 1.871 DZD.
- 5Tỷ lệ lợi nhuận: 1.871 ÷ 3.900 = 48%.
Điểm chính: Mỗi đơn hàng được giao để lại 1.871 DZD để bao gồm quảng cáo, chi phí cố định, và lợi nhuận—đây là con số bạn đo lường chi phí đơn hàng chống lại.
Ý nghĩa của nó trong thực tế
Lợi nhuận gộp là con số đầu tiên bạn phải biết trước khi chạy bất kỳ chiến dịch nào, vì nó đặt bạn có thể đủ khả năng cho mỗi đơn hàng. Không có nó, bạn đang cược rằng chi phí quảng cáo ít hơn thứ gì đó bạn không biết.
Trong COD, lợi nhuận gộp chỉ hoàn tất sau khi bạn trừ chi phí gói bị từ chối. Một gói mà khách hàng từ chối chi phí vận chuyển cả hai cách và bán không có gì, và các đơn hàng được giao mang chi phí đó.
Tính lợi nhuận cho mỗi sản phẩm, không phải cửa hàng rộng. Một cửa hàng ở mức 45% trung bình có thể ẩn một sản phẩm ở mức 20% ăn hết hầu hết ngân sách quảng cáo và kéo kết quả toàn bộ xuống.
Xem xét lợi nhuận mỗi khi giá nhà cung cấp, tỷ giá hối đoái, hoặc tỷ lệ vận chuyển thay đổi. Lợi nhuận là một con số di chuyển, và giữ nó trong một tệp cũ có rủi ro hơn không tính toán nó.
Lỗi phổ biến
- Đếm giá bán bao gồm phí vận chuyển mà khách hàng trả mà không trừ chi phí vận chuyển thực tế, làm tăng lợi nhuận trên giấy.
- Sử dụng một giá nhà cung cấp cũ sau khi tỷ lệ của họ tăng hoặc tỷ giá hối đoái thay đổi.
- Quên chi phí của các gói bị từ chối—mục chi phí lớn nhất tách biệt lợi nhuận giấy khỏi lợi nhuận thực ở COD.
- Nhầm lẫn lợi nhuận gộp với lợi nhuận ròng và nghĩ rằng 45% lợi nhuận gộp có nghĩa là 45% lợi nhuận ròng.
Câu hỏi và câu trả lời
Sự khác biệt giữa lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng là gì?
Lợi nhuận gộp trừ chỉ chi phí đơn hàng trực tiếp: sản phẩm, vận chuyển, bao bì, và trả lại. Lợi nhuận ròng trừ sau đó quảng cáo, đăng ký, lương, và phí, hiển thị cái gì thực sự còn lại. Cái đầu tiên đo lường sự phù hợp của sản phẩm, cái thứ hai đo lường sự phù hợp của dự án toàn bộ.
Lợi nhuận gộp nên cao bao nhiêu ở COD?
Cao hơn an toàn hơn vì quảng cáo và trả lại sẽ ăn vào nó. Không có quy tắc cố định, nhưng một sản phẩm biên thấp cần chi phí đơn hàng rất thấp và tỷ lệ giao hàng cao để ở lại có lợi nhuận—đáp ứng cả hai khó hơn nâng cao lợi nhuận.
Tôi có tính chi phí trả hàng trong lợi nhuận gộp không?
Có ở COD. Chia tổng chi phí gói bị từ chối của tháng này cho số lượng đơn hàng được giao của tháng này, rồi trừ kết quả từ mỗi đơn hàng được giao. Bằng cách đó lợi nhuận phản ánh cái gì bạn thực sự thu, không phải cái gì bạn giả định.
Chi phí gọi xác nhận có đi vào lợi nhuận gộp không?
Nếu đội nhận được hoa hồng cho mỗi đơn hàng, đó là chi phí thay đổi và có trong. Nếu đó là lương cố định hàng tháng, tốt nhất là ở chi phí cố định và được trừ khi tính toán lợi nhuận ròng. Chìa khóa là không để nó rơi ra khỏi toán học dù sao.
Nguồn
- 1.COD profit calculator · SymplysisAI