Hoà vốn ROAS

Ý nghĩa của nó trong thực tế

Hoà vốn không phải là một con số cho cả cửa hàng. Mỗi sản phẩm có giá, chi phí và tỷ lệ giao của nó—vì vậy nó có ngưỡng của nó. Một sản phẩm có lợi nhuận ròng 60% hoà vốn tại 1,67; cái có lợi nhuận ròng 25% hoà vốn tại 4. Chạy cả hai theo quy tắc giống nhau có nghĩa là giết một sản phẩm có lợi nhuận hoặc tài trợ cho một sản phẩm có lỗ.

Khi tỷ lệ giao hàng giảm, ngưỡng hoà vốn tự động tăng, vì mỗi bưu kiện bị từ chối thêm chi phí vận chuyển mà những đơn hàng thành công của bạn phải hấp thụ. Tính toán lại ngưỡng của bạn mỗi tháng bằng cách sử dụng tỷ lệ giao hàng thực tế từ 30 ngày qua, không phải con số bạn giả định khi khởi chạy.

Nếu bạn muốn lợi nhuận thay vì hoà vốn, hãy nâng cao ngưỡng theo mục tiêu lợi nhuận của bạn: mục tiêu lợi nhuận 20% trên giá bán có nghĩa là chia 1 cho (tỷ lệ lợi nhuận ròng − 0,20). Tại lợi nhuận ròng 53,7%, mục tiêu của bạn trở thành 1 ÷ 0,337 = 2,97.

Tăng giá là cách nhanh nhất để hạ ngưỡng: nếu chi phí tĩnh, tỷ lệ lợi nhuận ròng tăng và ngưỡng giảm, miễn là chuyển đổi không sụp đổ và xóa lợi tức.

Lỗi phổ biến

• Tính toán ngưỡng từ lợi nhuận ròng trước khi trừ vận chuyển và đóng gói, điều này cho một ngưỡng sai thấp làm cho các chiến dịch có lỗ trông có lợi nhuận.
• Quên chi phí bưu kiện bị từ chối: trong thanh toán khi nhận hàng bạn thanh toán vận chuyển hai chiều trên bưu kiện không bán được, một chi phí mà những đơn hàng thành công của bạn phải hấp thụ.
• Sử dụng một ngưỡng cho cả cửa hàng khi các sản phẩm có giá và lợi nhuận ròng khác nhau.
• Bỏ qua hoa hồng nhóm xác nhận được gắn với số lượng đơn hàng—chúng là chi phí biến đổi được trừ từ lợi nhuận ròng trước khi tính toán ngưỡng.

Nguồn

1. 1.Máy tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng · SymplysisAI