Dropshipping hay hàng tồn kho cục bộ? Những gì phù hợp với cửa hàng của bạn ở thị trường Ả Rập

Sự khác biệt thực tế giữa dropshipping và hàng tồn kho cục bộ là gì?

Sự khác biệt là khi bạn thanh toán cho hàng hóa. Trong dropshipping bạn thanh toán sau khi khách hàng mua, vì vậy bạn giữ vốn nhưng từ bỏ kiểm soát thời gian và chất lượng. Trong hàng tồn kho cục bộ bạn thanh toán trước khi ai mua, vì vậy bạn rủi ro vốn nhưng sở hữu gói hàng, thời gian và bao bì.

Sự đánh đổi này là toàn bộ quyết định. Bạn không chọn giữa 'rẻ' và 'đắt', mà giữa rủi ro tài chính bạn thấy ở tài khoản của bạn và rủi ro hoạt động bạn thấy ở tỷ lệ giao hàng của bạn.

• Dropshipping bảo vệ vốn của bạn và phơi bày trải nghiệm khách hàng để rủi ro.
• Hàng tồn kho cục bộ bảo vệ trải nghiệm khách hàng và phơi bày vốn của bạn để rủi ro.
• Trên một thị trường thanh toán tiền mặt ở cửa, trải nghiệm khách hàng là cùng kinh tế học đơn vị.

Tại sao thời gian vận chuyển dài giết lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng?

Vì người mua thanh toán khi nhận hàng không thanh toán gì, vì vậy họ không mất gì nếu họ thay đổi ý định. Một gói đến sau những tuần tìm thấy một người mua quên họ đã đặt hàng, hoặc mua một lựa chọn thay thế, hoặc dịp của anh ta đã qua, hoặc tài chính của anh ta thay đổi.

Kết quả không phải 'một khách hàng tức giận' mà mất trực tiếp trên gói: bạn thanh toán chi phí sản phẩm, bạn thanh toán vận chuyển cho họ, bạn sẽ thanh toán vận chuyển hoàn trả và bạn chi tiêu quảng cáo để mang lại đơn hàng đó. Gói từ chối không trả lại bất cứ bốn mặt hàng nào.

Đó là tại sao chậm trễ tương tự hoạt động khác nhau bằng phương pháp thanh toán. Trong trả trước, chậm trễ chi phí bạn một thông điệp xin lỗi hoặc một hoàn lại trong trường hợp tồi tệ nhất. Trong thanh toán khi nhận hàng, nó chi phí bạn toàn bộ đơn hàng, lặp lại trên một phần trăm của gói của bạn mỗi tháng.

Bao nhiêu vốn mà mỗi mô hình thực sự cần?

Dropshipping cần một ngân sách quảng cáo và chi phí các đơn vị được đặt hàng chỉ, nhưng điều đó không có nghĩa là 'không vốn': bạn thanh toán nhà cung cấp trước khi sưu tập từ khách hàng thị trường tiền mặt của bạn, vì vậy bạn cần thanh khoản bao gồm toàn bộ chu kỳ sưu tập. Hàng tồn kho cục bộ cần chi phí số lượng, vận chuyển và thuế quan trước lần bán đầu tiên, cộng với cùng ngân sách quảng cáo.

1. 1Tính chi phí kiểm tra một sản phẩm: chi tiêu quảng cáo kiểm tra cộng với chi phí các đơn vị bạn sẽ bán trong nó.
2. 2Tính số lượng nhỏ nhất nhà cung cấp của bạn chấp nhận, thời gian giá sỉ, cộng với vận chuyển và thuế quan.
3. 3Chia giây thứ hai cho cái đầu tiên: đây là bao nhiêu bài kiểm tra bạn hy sinh cho một đơn hàng kho.
4. 4Đừng mua số lượng cho đến khi sản phẩm rời khỏi giai đoạn kiểm tra với bán lặp lại.

Tại sao tỷ lệ hoàn trả tăng đột biến trong dropshipping?

Ba lý do xếp chồng trên cùng gói: chờ đợi lâu làm nguội mong muốn của người mua, sản phẩm không ai kiểm tra trước khi vận chuyển, và bao bì mang tên nước ngoài không liên quan đến cửa hàng họ mua từ.

• Một người mua chờ đợi lâu mở gói với kỳ vọng cao và tâm trạng thấp—sự kết hợp tồi tệ nhất cho sự chấp nhận.
• Một khiếm khuyết nhà máy trở thành một lợi nhuận đầy đủ vì bạn không thay thế gần.
• Kích cỡ sai và màu lặp lại khi không ai kiểm tra đơn hàng trước khi vận chuyển.
• Bao bì lạ làm cho người mua nghi ngờ họ mua từ một trung gian, làm yếu tin tưởng ở giao hàng.
• Thiếu theo dõi rõ ràng bằng ngôn ngữ của họ quay mỗi chậm trễ vào một cuộc gọi hủy bỏ.

Làm thế nào bạn chuyển đổi từ kiểm tra dropshipping sang hàng tồn kho cục bộ?

Quá trình chuyển đổi cần một ngưỡng viết, không phải một cảm giác. Đặt một điều kiện rõ ràng trước—số lượng các đơn đặt hàng lặp lại trong một thời kỳ với tỷ lệ giao hàng có thể chấp nhận—và không mua số lượng cho đến khi nó được đáp ứng.

Sự cải thiện bạn đang tìm kiếm sau chuyển đổi không phải là nhiều đơn hàng hơn, mà ít hoàn trả hơn và nhiều đơn hàng lặp lại từ những khách hàng tương tự.

1. 1Kiểm tra sản phẩm bằng quảng cáo nhỏ và theo dõi tỷ lệ giao hàng, không chỉ là số lượng đơn hàng.
2. 2Đặt hàng một mẫu cho chính bạn và kiểm tra nó bằng tay trước khi bất kỳ quyết định mua nào.
3. 3Hỏi giá sỉ và số lượng tối thiểu của nhà cung cấp, và tính lợi nhuận của bạn ở giá bán hiện tại.
4. 4Nhập một số lượng bao gồm bán ngắn hạn đầu tiên, không phải cả năm.
5. 5Sau khi nó đến, chạy lại cùng một quảng cáo và so sánh tỷ lệ giao hàng trước và sau.

Khi nào dropshipping vẫn là lựa chọn đúng?

Nó ở bên phải trong ba trường hợp rõ ràng: khi bạn kiểm tra một sản phẩm không có bằng chứng nhu cầu, khi bạn bán trả trước vì vậy tiền mặt đến bạn trước khi vận chuyển—vì vậy chậm trễ không đe dọa toàn bộ kinh tế học đơn vị—và khi nhà cung cấp của bạn ở quốc gia của bạn hoặc kề bên, vì vậy thời gian trở thành ngày không phải tuần.

Sai lầm không phải là dropshipping chính nó, mà sử dụng nó như một mô hình vĩnh viễn trên một thị trường tiền tại cửa chờ những tuần. Coi nó như một công cụ khám phá: công việc của nó là cho bạn biết sản phẩm nào xứng đáng mua sỉ.