Danh sách kiểm tra để đánh giá sản phẩm trước khi kiểm tra trong thanh toán khi nhận hàng

Làm cách nào tôi biết một sản phẩm sẽ thành công trước khi kiểm tra nó?

Kiểm tra ngẫu nhiên—chọn một sản phẩm vì nó "trông nóng" rồi đổ ngân sách quảng cáo vào nó mà không có đánh giá trước—là cách nhanh nhất để cạn vốn trong thanh toán khi nhận hàng. Không ai có thể hứa bạn chắc chắn thành công trước khi khởi chạy, nhưng bạn có thể tăng cơ hội thành công sắc nét khi bạn chuyển câu hỏi "làm cách nào tôi biết?" từ thuần túy bản năng thành danh sách kiểm tra được tổ chức bạn chạy qua trước khi chi bất kỳ tiền quảng cáo nào.

Ý tưởng rất đơn giản: thay vì phát hiện ra điểm yếu sản phẩm sau khi ngân sách một tuần được chi, phát hiện nó trong nửa giờ đánh giá bàn. Danh sách kiểm tra dưới đây kiểm tra bốn góc chính—nhu cầu, cạnh tranh, biên và tỷ lệ hoàn lại dự kiến—vì hầu hết tổn thất thương nhân đến từ bỏ qua ít nhất một trong những cái này. Danh sách kiểm tra không phải là lời hứa lợi nhuận, nó là bộ lọc loại bỏ sản phẩm có rủi ro rõ ràng từ ngày đầu.

Danh sách kiểm tra: mười điểm để đánh giá bất kỳ sản phẩm nào trước quảng cáo

Đánh giá sản phẩm trên mười điểm dưới đây, cho mỗi cái một xếp hạng rõ ràng "mạnh / trung bình / yếu." Một hoặc hai điểm yếu không có nghĩa là loại bỏ tự động, nhưng biên yếu hoặc thiếu nhu cầu thường là một "đốt ghi" bản thân nó:

• Nhu cầu thực: sản phẩm có giải quyết một vấn đề mà mọi người thực sự tìm kiếm giải pháp hay chỉ là "tốt" mà không cần khẩn cấp đẩy mua ngay không?
• Kích thước cạnh tranh và độ tuổi: có bao nhiêu quảng cáo cung cấp sản phẩm tương tự, và từ bao giờ? Một đối thủ tiếp tục chi tiêu nhiều tuần tín hiệu lợi nhuận tồn tại, không lý do để chạy.
• Biên ròng: cái gì thực sự tồn tại sau giá mua, vận chuyển, bao bì, chi phí quảng cáo trên mỗi đơn hàng được xác nhận, và tổn thất hoàn lại?
• Tỷ lệ hoàn lại dự kiến: bản chất sản phẩm (kích cỡ, mỏng manh, lời hứa quá mức) có tác động từ chối đơn hàng khi giao không?
• Rõ ràng lời hứa: lợi ích sản phẩm có thể được hiểu trong ba giây từ một hình ảnh hoặc câu hay cần giải thích dài để thuyết phục người mua không?
• Yếu tố phân biệt hoặc "wow": có cái gì đó dừng cuộn—ngoại hình nổi bật, kết quả trước/sau, hoặc giải pháp bất ngờ—hay nó là hàng hóa thường ở khắp nơi không?
• Khả năng giải thích hình ảnh: bạn có thể dễ dàng sản xuất video hoặc áp phích thể hiện sản phẩm hoạt động không? Sản phẩm "bán chính họ" về mặt hình ảnh dễ dàng quảng cáo hơn nhiều.
• Nhà cung cấp và hàng tồn: bạn có một nhà cung cấp đáng tin cậy ở giá cố định và thời gian dẫn đầu đầy đủ hay là thiếu hàng hoặc biến động giá đe dọa giữa chiến dịch không?
• Giá phù hợp cho thị trường địa phương: giá cuối cùng có khả năng chi trả cho độc giả mục tiêu của bạn (đặc biệt là trong thị trường thanh toán khi nhận hàng) mà không ăn tất cả biên không?
• Khả năng mở rộng: nếu bài kiểm tra thắng, bạn có thể lặp lại và mở rộng thành công hay sản phẩm theo mùa hoặc giới hạn đối tượng rất hẹp không?

Bạn đo nhu cầu và kích thước cạnh tranh như thế nào?

Đo nhu cầu không cần công cụ phức tạp. Bắt đầu với câu hỏi: sản phẩm này giải quyết một vấn đề hoặc cung cấp xa xỉ? Sản phẩm giải quyết vấn đề bán nhanh hơn vì nhu cầu trước thuyết phục. Theo dõi sự quan tâm tìm kiếm sản phẩm hoặc thể loại, tần suất nó xuất hiện trong cửa hàng và trang thương mại điện tử, và cách mọi người tương tác với nội dung—bình luận, lưu, chia sẻ—đây là những tín hiệu nhu cầu chân thực hơn so với sự thích của bạn cho sản phẩm.

Cạnh tranh được đọc với hiểu biết, không phải sợ:

• Không cạnh tranh không phải lúc nào cũng là cơ hội; đôi khi có nghĩa là thị trường đã thử sản phẩm và tìm thấy nhu cầu không đủ.
• Cạnh tranh liên tục trong vài tuần hoặc tháng là tín hiệu mạnh mẽ rằng lợi nhuận tồn tại để giữ cho quảng cáo chi tiêu.
• Bão hòa nặng (hàng chục quảng cáo có cùng góc độ và giá) tăng chi phí quảng cáo và ép biên, vì vậy tìm một góc độ hoặc lời hứa khác nhau thay vì sao chép mọi người.

Biên: sản phẩm này có lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng không?

Thanh toán khi nhận hàng ăn biên nhiều hơn những người mới bắt đầu mong đợi: một số đơn hàng không xác nhận, những đơn khác bị từ chối tại cửa, chi phí vận chuyển trả lại, cộng với chi phí quảng cáo trải chỉ trên những đơn hàng được xác nhận. Vì vậy nó không đủ rằng khoảng cách giữa mua và giá bán lớn; cái quan trọng là cái còn lại sau tất cả những khoản trừ này.

Để biến những ước tính này thành những con số chính xác thay vì toán học tâm trí, máy tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng giúp bạn nhập giá bán và chi phí và tỷ lệ xác nhận và hoàn lại để xem lợi nhuận ròng dự kiến trước khi bạn khởi chạy, tại symplysis.com/calculator.

Tỷ lệ hoàn lại dự kiến và cách hạ thấp nó

Tỷ lệ hoàn lại là kẻ giết im lặng của lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng; mỗi gói hàng bị từ chối tại cửa tốn bạn vận chuyển cả hai chiều không có doanh thu. Bạn không thể biết tỷ lệ chính xác trước khi kiểm tra, nhưng bản chất sản phẩm tự nó cung cấp cho bạn một chỉ báo rủi ro sớm.

Hạ thấp hoàn lại bằng lời hứa quảng cáo trung thực phù hợp với sản phẩm thực, xác nhận điện thoại tốt trước khi gửi, giao hàng nhanh chóng, và mô tả kích cỡ và thông số rõ ràng. Thường một sản phẩm có biên vừa phải và tỷ lệ hoàn lại thấp đánh bại một có biên cao và hoàn lại cao.

Bảng so sánh: ứng cử viên để thành công so với sản phẩm rủi ro

Bảng dưới tóm tắt sự khác biệt thực tế giữa một sản phẩm xứng đáng kiểm tra và một mang rủi ro rõ ràng, dựa trên góc danh sách kiểm tra (mô tả giả định để minh họa):

Từ danh sách kiểm tra đến khởi chạy: bạn chuẩn bị một kiểm tra thích hợp như thế nào?

Sau khi một sản phẩm vượt qua danh sách kiểm tra, là chuẩn bị một kiểm tra thích hợp thay vì vượt qua nó. Kiểm tra tốt cần một trang tiếp cận rõ ràng, bản sao thuyết phục, áp phích dừng cuộn, và đôi khi kể chuyện bằng giọng nói tiếng Ả Rập.

1. 1Làm cho danh sách kiểm tra thói quen: không bao giờ khởi chạy bất kỳ sản phẩm nào trước khi nó vượt qua mười điểm và đặc biệt vượt qua nhu cầu và trục biên.
2. 2Tính lợi nhuận trước sử dụng máy tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng vì vậy bạn biết hòa vốn trước khi chi.
3. 3Chuẩn bị tài sản kiểm tra: trang tiếp cận, bản sao quảng cáo, áp phích, kể chuyện bằng giọng nói tiếng Ả Rập—tất cả từ một liên kết sản phẩm duy nhất sử dụng bộ tạo SymplysisAI.
4. 4Sao chép trang tiếp cận được tạo vào trình chỉnh sửa trang Shopify, YouCan hoặc Lightfunnels của bạn để xuất bản.
5. 5Khởi chạy ngân sách kiểm tra hạn chế, xem tỷ lệ xác nhận và tỷ lệ hoàn lại và chi phí trên mỗi đơn hàng, sau đó quyết định mở rộng hoặc dừng dựa trên những con số, không phải cảm xúc.