Máy tính lợi nhuận thanh toán khi giao hàng

Máy tính hoạt động như thế nào

Máy tính mô hình một lô 100 đơn hàng được nhận, vì vậy mỗi đầu vào hoạt động dưới dạng tỷ lệ hoặc chi phí trên mỗi đơn hàng và các kết quả đầu ra có thể mở rộng cho bất kỳ khối lượng nào.

Bạn nhập giá bán, chi phí sản phẩm, vận chuyển, chi phí quảng cáo và hai tỷ lệ: xác nhận và giao hàng. Máy tính áp dụng chúng cho 100 đơn hàng và trả về doanh thu, chi phí, lợi nhuận và ROAS.

Những gì mỗi đầu vào có nghĩa là

• Giá bán: những gì khách hàng thanh toán cho một đơn hàng.
• Chi phí sản phẩm: chi phí một đơn vị cho bạn, hạ cánh và sẵn sàng gửi.
• Vận chuyển trên mỗi gói hàng: những gì bạn trả cho nhà cung cấp để gửi một gói hàng, cho dù nó được giao hay trả lại.
• Chi phí quảng cáo trên mỗi đơn hàng: tổng chi tiêu quảng cáo của bạn chia cho số lượng đơn hàng nó tạo ra, trước khi xác nhận hoặc giao hàng.
• Tỷ lệ xác nhận: chia sẻ của 100 đơn hàng được xác nhận qua điện thoại hoặc tin nhắn trước khi gửi.
• Tỷ lệ giao hàng: chia sẻ của các đơn hàng được xác nhận được thực sự giao và thanh toán, thay vì trả lại.

Toán học

Máy tính hoạt động thông qua 100 đơn hàng theo thứ tự: bao nhiêu được xác nhận, bao nhiêu trong số đó được giao và điều đó có nghĩa gì đối với doanh thu, vận chuyển, chi tiêu quảng cáo và lợi nhuận.

Đọc ROAS hòa vốn của bạn

ROAS hòa vốn là lợi nhuận từ chi tiêu quảng cáo mà doanh thu chính xác bao gồm chi phí sản phẩm và vận chuyển, không có gì còn lại cho chi tiêu quảng cáo hoặc lợi nhuận. Nếu ROAS thực tế của bạn ở dưới nó, mỗi đơn hàng đang mất tiền khi vận chuyển và chi phí sản phẩm được trả, mặc dù doanh thu đang đến.

ROAS thực tế của bạn cần phải nằm phía trên dòng hòa vốn, không chỉ trên 1, vì vận chuyển trên gói hàng trả lại và chi phí sản phẩm trên các đơn hàng được giao đều được rút ra từ doanh thu trước khi chi tiêu quảng cáo được bao gồm.

Ba tay nắm di chuyển lợi nhuận nhiều nhất

Các công thức trên chỉ ra cùng ba tay nắm, vì mỗi cái thay đổi nhiều hơn một dòng cùng một lúc.

• Tỷ lệ xác nhận: tỷ lệ xác nhận thấp hơn không chỉ mất các đơn hàng, nó cũng có nghĩa là nhiều hơn 100 đơn hàng không bao giờ trở thành doanh thu trong khi vẫn tính vào chi tiêu quảng cáo, vì chi tiêu quảng cáo được cố định ở 100 × chi phí quảng cáo cho mỗi đơn hàng bất kể những gì được xác nhận.
• Tỷ lệ giao hàng: mỗi đơn hàng được xác nhận không được giao vẫn thanh toán vận chuyển hai lần, trong số hạng (đơn hàng được xác nhận + gói hàng trả lại) của công thức Vận chuyển, trong khi không góp phần vào doanh thu. Nâng cao tỷ lệ giao hàng loại bỏ chi phí và thêm doanh thu cùng một lúc.
• Giá và giá trị bó: giá bán nằm một mình trong công thức Doanh thu và không thay đổi vận chuyển hoặc chi tiêu quảng cáo, vì vậy giá cao hơn hoặc bó tăng giá trị đơn hàng trung bình chuyển thẳng đến lợi nhuận ròng và ROAS hòa vốn.