Cách tính lợi nhuận ròng của cửa hàng thương mại điện tử của bạn từng bước

Sự khác biệt giữa lợi nhuận biểu kiến và lợi nhuận ròng là gì?

Nhiều người bán hàng tính lợi nhuận bằng cách trừ giá mua sản phẩm khỏi giá bán duy nhất, cho rằng một sản phẩm mua ở 100 và bán ở 300 để lại 200 trong túi. Đây là lợi nhuận thô hoặc biểu kiến—và nó có nghĩa là ít trong thương mại điện tử vì nó bỏ qua một chuỗi dài chi phí giữa đăng ký đơn hàng và thực sự nhận tiền.

Lợi nhuận ròng là những gì còn lại sau khi trừ mỗi chi phí—hiển thị hoặc ẩn—từ tổng doanh số bán hàng: sản phẩm, quảng cáo, giao, phí thanh toán, phí nền tảng, tổn thất hoàn lại, chi phí cố định. Đó là số tiền bạn có thể rút từ dự án mà không làm hại nó, con số duy nhất cho bạn biết liệu cửa hàng của bạn có phải kinh doanh thực tế hay sở thích tốn kém. Biết cách tính lợi nhuận ròng là sự khác biệt giữa các quyết định dựa trên con số và các quyết định dựa trên bản năng.

Bạn phải tính khoản nào trước khi tính lợi nhuận ròng?

Trước khi tính toán bất cứ điều gì, gộp chi phí của bạn ở một chỗ. Sai lầm phổ biến nhất không phải toán học mà quên mất toàn bộ dòng mục, và mỗi mục quên làm con số cuối cùng của bạn đẹp hơn thực tế—và nguy hiểm hơn.

Nó giúp chia chi phí thành hai loại: chi phí biến đổi gắn liền với mỗi đơn hàng phát triển với bán hàng, chi phí cố định bạn thanh toán hàng tháng cho dù bạn bán một đơn hay một nghìn. Sự chia tách này không phải xa xỉ kế toán; nó là những gì cho phép bạn sau tính toán lợi nhuận biên đóng góp và ngưỡng hòa vốn chính xác.

• Giá mua sản phẩm: chi phí mỗi đơn vị từ nhà cung cấp.
• Giao và giao hàng: từ nhà cung cấp đến bạn, bạn đến khách hàng, bao gồm giao hàng trở lại.
• Phí thanh toán và thu: hoa hồng cổng thanh toán hoặc phí thu thanh toán khi giao hàng.
• Chi phí quảng cáo: ngân sách Meta, TikTok chia cho các đơn hàng được giao.
• Phí nền tảng và đăng ký: đăng ký cửa hàng, công cụ thiết kế, ứng dụng trợ giúp.
• Hoàn lại và hủy tổn thất: chi phí giao mất, sản phẩm hoàn lại bị hư hại.
• Đóng gói và hoạt động: hộp, túi, nhãn, thời gian dịch vụ khách hàng, xác nhận điện thoại.
• Chi phí cố định: lương, công cụ, chi phí quản trị hàng tháng không liên quan đến số đơn hàng.

Cách tính lợi nhuận ròng thương mại điện tử từng bước?

Cách rõ ràng nhất là bắt đầu từ một đơn hàng rồi mở rộng ra cả tháng. Làm theo các bước này theo thứ tự mà không bỏ qua bất kỳ bước nào.

1. 1Đặt giá bán thực tế mỗi đơn hàng: giá sản phẩm cộng giao hàng do khách hàng thanh toán, trừ bất kỳ chiết khấu áp dụng.
2. 2Trừ chi phí biến đổi mỗi đơn hàng: sản phẩm, đóng gói, giao, phí thanh toán hoặc thu. Kết quả là lợi nhuận đơn hàng trước quảng cáo.
3. 3Trừ chi phí quảng cáo mỗi đơn hàng: chia tổng ngân sách quảng cáo cho các đơn hàng được giao—không phải đơn đã đăng ký. Kết quả là lợi nhuận biên đóng góp mỗi đơn hàng.
4. 4Nhân lợi nhuận biên đóng góp với số lượng đơn hàng được giao hàng hàng tháng để nhận tổng lợi nhuận biên đóng góp hàng tháng.
5. 5Trừ chi phí hàng tháng cố định (đăng ký, công cụ, lương, quản trị). Những gì còn lại là lợi nhuận ròng hàng tháng thực tế.
6. 6Tính lợi nhuận biên ròng: chia lợi nhuận ròng cho tổng doanh số bán hàng, nhân 100, để so sánh công bằng sản phẩm và tháng.

Ví dụ thực tế: lợi nhuận ròng cho cửa hàng thanh toán khi giao hàng

Hãy áp dụng các bước vào một ví dụ đơn giản hóa với con số giả định bạn sẽ thay thế. Giả sử một cửa hàng bán một sản phẩm ở 400 cho mỗi đơn hàng, thu 100 phí giao từ khách hàng, tạo ra giá bán thực tế 500 cho mỗi đơn hàng.

Lợi nhuận biên đóng góp hoặc lợi nhuận ròng: con số nào hướng dẫn quyết định?

Chúng khác nhau và phục vụ các quyết định khác nhau; trộn chúng là một nguồn sai lầm phổ biến. Lợi nhuận biên đóng góp cho bạn biết liệu mỗi đơn hàng bổ sung có đáng để hoàn thành—theo dõi nó hàng ngày khi mở rộng quảng cáo. Lợi nhuận ròng cho bạn biết liệu dự án toàn bộ có thắng sau chi phí cố định—xem xét nó hàng tháng để đánh giá sức khỏe dự án.

Những sai lầm phổ biến làm con số lợi nhuận của bạn gây hiểu lầm—và cách cải thiện lợi nhuận ròng

Sau khi làm chủ tính toán, những cạm bẫy vẫn tồn tại làm con số cuối cùng gây hiểu lầm ngay cả khi công thức đúng. Hãy cảnh báo về những cạm bẫy này trước khi xây dựng quyết định trên con số bị hỏng.

• Tính lợi nhuận trên các đơn hàng đã đăng ký thay vì các đơn hàng được giao; con số phình to trong các mô hình thanh toán khi giao hàng.
• Quên chi phí cố định nhỏ rải rác trên các đăng ký và phí ứng dụng cộng lại đáng kể.
• Bỏ qua chi phí giao hàng trở lại và hư hại sản phẩm hoàn lại.
• Trộn tiền dự án với chi tiêu cá nhân; bạn không biết bạn thực sự đã rút bao nhiêu.
• Đánh giá sản phẩm từ một tuần thay vì lấy trung bình các kỳ dài hơn để hấp thụ biến động quảng cáo.

Cách tăng lợi nhuận ròng mà không tăng ngân sách?

Cải thiện lợi nhuận ròng đi qua hai tuyến đường: cắt giảm chi phí hoặc tăng giá trị đơn hàng. Tăng tỷ lệ giao thông qua xác nhận điện thoại nhanh—mỗi điểm phần trăm bổ sung trải chi phí cố định và quảng cáo trên nhiều đơn hàng hơn, phát triển lợi nhuận ròng mà không chi tiêu bổ sung. Tăng giá trị giỏ trung bình với các ưu đãi suy nghĩ kỹ và bó sản phẩm.

Dòng bổ sung được cải thiện lớn nhất thường là chi phí quảng cáo mỗi đơn hàng, giảm khi chuyển đổi cải thiện trên ngân sách tương tự: trang đích rõ ràng hơn, bản sao quảng cáo tốt hơn góc độ, áp phích dừng cuộn. Công cụ SymplysisAI tạo trang đích, bản sao quảng cáo, áp phích, tiếng nói từ một liên kết sản phẩm duy nhất, vì vậy bạn kiểm tra sáng tạo hơn ở chi phí tương tự thay vì đốt ngân sách trên bản gốc yếu. Mỗi gói bao gồm một cửa hàng trực tuyến, các trang được tạo có thể được sao chép vào Shopify, YouCan, Lightfunnels hoặc tải về, giữ trang và con số trong một hệ thống dễ tính.