Lợi nhuận ròng
Lợi nhuận ròng là phần trăm của mỗi dinar được thu lại với bạn sau khi trừ tất cả chi phí: sản phẩm, vận chuyển, bao bì, trả hàng, quảng cáo, đăng ký, lương, và phí. Tính bằng cách chia lợi nhuận ròng cho doanh thu từ các đơn hàng được giao. Đó là con số duy nhất nói liệu dự án xây dựng hoặc đốt vốn.
Còn gọi làTỷ lệ lợi nhuận ròngDòng dưới cùng
Công thức
Lợi nhuận ròng = (Doanh thu từ đơn hàng được giao − Tất cả chi phí) ÷ Doanh thu từ đơn hàng được giao × 100
- Tất cả chi phí: chi phí sản phẩm + vận chuyển và bao bì + chi phí gói bị từ chối + chi phí quảng cáo + đăng ký và công cụ + lương và hoa hồng + phí bộ sưu tập.
- Doanh thu từ đơn hàng được giao: tiền thực sự được thu, không phải giá trị đơn hàng được xác nhận.
- Khoảng thời gian tiêu chuẩn là một tháng, vì chi phí cố định là hàng tháng.
Ví dụ được làm việc
Một tháng đầy đủ hoạt động cho một cửa hàng Algeria
- 1Trong 430 đơn hàng được xác nhận, 300 được giao và 130 bị từ chối.
- 2Doanh thu được thu: 300 × 3.900 = 1.170.000 DZD.
- 3Chi phí sản phẩm: 300 × 1.300 = 390.000 DZD.
- 4Vận chuyển và bao bì được giao: 300 × 600 = 180.000 DZD.
- 5Vận chuyển các gói bị từ chối: 130 × 300 = 39.000 DZD.
- 6Chi phí quảng cáo 285.000 DZD, đăng ký 15.000 DZD, hoa hồng đội xác nhận 60.000 DZD.
- 7Tổng chi phí: 969.000 DZD, lợi nhuận ròng: 1.170.000 − 969.000 = 201.000 DZD.
- 8Lợi nhuận ròng: 201.000 ÷ 1.170.000 = 17,2%.
Điểm chính: Lợi nhuận 17,2% là chặt chẽ: tăng chi phí quảng cáo thêm 57.000 DZD mà không có thêm đơn hàng xóa 28% lợi nhuận của tháng.
Ý nghĩa của nó trong thực tế
Lợi nhuận ròng được tính hàng tháng, không phải mỗi đơn hàng, vì chi phí cố định như đăng ký và lương không thuộc đơn hàng nào. Nếu bạn muốn một con số cho mỗi đơn hàng, chia chi phí cố định cho các đơn hàng được giao trong cùng tháng.
Lợi nhuận ròng tích cực không có nghĩa là tiền mặt tích cực. Trong COD bạn trả cho cổ phiếu và quảng cáo hôm nay và thu từ nhà mạng vài tuần sau, vì vậy bạn có thể có lợi nhuận trên giấy và thiếu tiền mặt để tài trợ đơn hàng tiếp theo.
Hai con số giết lợi nhuận lớn nhất trong khu vực là chi phí quảng cáo và chi phí gói bị từ chối. Giảm tỷ lệ từ chối vài điểm xuất hiện trên lợi nhuận nhanh hơn bất kỳ chiến thắng quảng cáo nào.
Tách các tháng nơi bạn mua hàng tồn kho lớn. Ghi lại chi phí mua toàn bộ trong một tháng tạo lợi nhuận ròng sai—cách đúng là trừ chỉ chi phí của các đơn vị được bán.
Lỗi phổ biến
- Tính doanh thu từ các đơn hàng được xác nhận thay vì được giao, cho lợi nhuận ròng không tồn tại trong tài khoản ngân hàng.
- Quên phí bộ sưu tập mà nhà mạng khấu trừ từ số tiền được thu.
- Không đếm lương của chủ sở hữu, làm cho cửa hàng trông có lợi nhuận khi nó thực sự mua chủ sở hữu một công việc lương thấp.
- Đo lợi nhuận ròng cho một tuần trong khi cổ phiếu được mua một lần cho ba tháng.
Câu hỏi và câu trả lời
Lợi nhuận ròng hợp lý là bao nhiêu cho một cửa hàng COD?
Không có quy tắc cố định. So sánh đúng đắn là chống lại các tháng quá khứ của bạn và chống lại các lựa chọn thay thế cho vốn của bạn. Vấn đề là lợi nhuận bao gồm đơn hàng tiếp theo và quảng cáo mà không tài trợ bên ngoài, và nó ổn định—không phụ thuộc vào một tháng ngoại lệ.
Làm thế nào để tôi tăng lợi nhuận ròng nhanh chóng?
Ba đòn bẩy theo thứ tự tốc độ: nâng cao tỷ lệ giao hàng với các cuộc gọi xác nhận tốt hơn và một nhà mạng tốt hơn, rồi nâng cao giá trị đơn hàng trung bình với gói hoặc bổ sung, rồi hạ thấp chi phí đơn hàng với sáng tạo mới. Cái cuối cùng là chậm nhất và không ổn định nhất.
Chi phí quảng cáo được trừ từ lợi nhuận gộp hoặc ròng?
Chi phí quảng cáo không đi vào lợi nhuận gộp. Nó được trừ ở cấp tiếp theo với đăng ký, lương, và phí để đến lợi nhuận ròng. Sự tách biệt này là có chủ ý: lợi nhuận gộp nói liệu sản phẩm hoạt động, lợi nhuận ròng nói liệu toàn bộ hoạt động có hoạt động không.
Tại sao lợi nhuận ròng của tôi dương nhưng ngân hàng trống?
Bởi vì lợi nhuận kế toán và tiền mặt là những thứ khác nhau. Vốn bị ràng buộc trong hàng tồn kho được lưu trữ, trong các gói vận chuyển, và trong các khoản nợ của nhà mạng chưa được gửi. Theo dõi chu kỳ bộ sưu tập tiền mặt cùng với lợi nhuận, không chỉ lợi nhuận một mình.
Nguồn
- 1.COD profit calculator · SymplysisAI