Chi phí cho mỗi đơn hàng (CPA)

Ý nghĩa của nó trong thực tế

So sánh chi phí cho mỗi đơn hàng với lợi nhuận ròng, không phải giá bán. Một sản phẩm được định giá ở 900 DZD có thể trông giống như chi phí 400 DZD cho mỗi đơn hàng là chấp nhận được, nhưng nếu chi phí sản phẩm và vận chuyển chạy 500 DZD, lợi nhuận ròng của bạn chính xác là 400 DZD—thỏa thuận hoà vốn mà không có lợi nhuận.

Chi phí cho mỗi đơn hàng điển hình tăng khi bạn quy mô ngân sách, vì nền tảng dần dần làm kiệt sức các phân khúc đối tượng rẻ nhất. Tăng ngân sách theo giai đoạn và giám sát chi phí ở mỗi cấp độ thay vì tăng gấp đôi toàn bộ.

Giảm chi phí cho mỗi đơn hàng không chỉ về quảng cáo. Một cuộc gọi xác nhận nhanh hơn nâng cao tỷ lệ xác nhận của bạn, hoặc chuyển đổi sang công ty giao hàng tốt hơn để nâng cao tỷ lệ giao của bạn, hạ chi phí cho mỗi đơn hàng giao mà không thay đổi quảng cáo.

Sửa định nghĩa bạn sử dụng và viết nó trên bảng điều khiển. Chuyển đổi giữa chi phí biểu mẫu và chi phí đơn hàng giao từ tháng này sang tháng khác làm cho so sánh từ năm này sang năm của bạn vô nghĩa.

Lỗi phổ biến

• Sử dụng chi phí biểu mẫu thay vì chi phí đơn hàng giao khi đánh giá khả năng sinh lợi, làm cho chiến dịch trông rẻ hơn nhiều so với thực tế.
• Quên chi phí vận chuyển của bưu kiện bị từ chối khi bạn tính toán lợi nhuận ròng bạn so sánh với.
• Đo chi phí trên toàn bộ tài khoản khi một góc quảng cáo duy nhất kéo mức trung bình lên.
• So sánh chi phí cho mỗi đơn hàng giữa hai sản phẩm ở các mức giá khác—một sản phẩm 7.000 DZD sẽ có chi phí chấp nhận được cao hơn nhiều so với một sản phẩm 1.500 DZD.