Quảng cáo Meta hay quảng cáo TikTok cho thương mại điện tử Ả Rập?

Nền tảng nào phù hợp với sản phẩm của bạn: xung động hay đã cân nhắc?

Sản phẩm xung động được hiểu trực quan trong ba giây và không cần biện minh: một chất tẩy rửa loại bỏ vết bẩn trên máy ảnh, hoặc một đồ chơi chuyển động. Loại này phù hợp với TikTok vì phân phối ở đó thưởng cho video dừng cuộn. Sản phẩm được cân nhắc cần so sánh, thông số kỹ thuật, và đảm bảo: một thiết bị gia dụng với giá cao, hoặc một chất bổ sung. Loại này phù hợp với Meta vì các định dạng cho phép giải thích, và trang cũng như bình luận xây dựng niềm tin trước khi chấp nhận gói hàng.

• Ký hiệu sản phẩm xung động: bạn có thể hiển thị kết quả hoàn chỉnh trong một video 10 giây im lặng.
• Ký hiệu sản phẩm được cân nhắc: người mua hỏi về kích thước, thành phần hoặc bảo hành trước khi đặt hàng.
• Cùng một sản phẩm có thể xung động với giá thấp và được cân nhắc với giá cao; giá thay đổi danh mục.

Tại sao sáng tạo bão hòa nhanh hơn trên TikTok?

Vì phân phối trên TikTok dựa trên hiệu suất video chính nó, nên nó được hiển thị nhanh cho một lát rộng và sau đó làm cạn kiệt khán giả phản ứng. Kết quả là một video chiến thắng có thể mất hiệu suất trong vài ngày, không phải vài tuần. Trên Meta, một quảng cáo thành công thường giữ lâu hơn, vì nhắm mục tiêu phân phối nó cho các phân khúc liên tiếp, và làm mới góc độ hoặc bản sao hồi sinh nó mà không quay phim mới.

Thực tế: vào TikTok với một video thất bại. Tối thiểu để tiếp tục là một dây chuyền sản xuất cho bạn nhiều video mới mỗi tuần cho cùng một sản phẩm từ các góc độ khác nhau.

• Các góc độ khác nhau cho cùng một sản phẩm: vấn đề, kết quả, so sánh, mở hộp, trả lời sự phản đối.
• Tái sử dụng video chiến thắng dưới dạng quảng cáo Reels trên Instagram trước khi bạn bỏ nó.
• Nếu bạn không thể sản xuất một video mỗi tuần, hãy bắt đầu với Meta, không phải TikTok.

Cái nào chính xác hơn trong nhắm mục tiêu, và độ chính xác có thực sự quan trọng không?

Meta chính xác hơn: sở thích, hành vi, khán giả tương tự, và các phân khúc được xây dựng trên những khách thăm cửa hàng của bạn. TikTok kém chính xác, và dựa vào sáng tạo để lọc khán giả. Nhưng độ chính xác không phải là mục tiêu; mục tiêu là chi phí đơn hàng được xác nhận. Trong một thị trường nhỏ như Tunisia hoặc Jordan, nhắm mục tiêu hẹp làm thu nhỏ khán giả và tăng chi phí thay vì giảm nó.

Quy tắc hoạt động: trên Meta, mở rộng nhắm mục tiêu và để sáng tạo lọc, và giữ độ chính xác cho tái nhắm mục tiêu. Trên TikTok, viết dòng mở để gọi trực tiếp người mua dự định: ai mắc rụng tóc, hoặc ai đang tìm quà tặng cho trẻ em.

• Không xây dựng mười nhóm quảng cáo có sở thích tương tự trong một thị trường nhỏ; bạn sẽ đấu giá chống lại chính mình trong cuộc đấu giá.
• Nhắm mục tiêu mạnh nhất trên cả hai nền tảng là những khách thăm cửa hàng của bạn và những người đã xem nhiều hơn nửa video.

Làm thế nào để bạn trung thực so sánh chi phí nền tảng với khi thanh toán khi nhận hàng?

Không so sánh theo chi phí ấn tượng hoặc chi phí nhấp chuột. Khi thanh toán khi nhận hàng, số liệu trung thực là chi phí đơn hàng được xác nhận sau cuộc gọi, rồi gói được xác nhận và giao hàng. Một nền tảng cung cấp cho bạn đơn hàng rẻ hơn với tỷ lệ xác nhận thấp có thể kết thúc đắt hơn một nền tảng có đơn hàng đắt hơn mà thực sự giao hàng.

1. 1Đối với mỗi nền tảng tính toán: chi tiêu quảng cáo ÷ đơn hàng được xác nhận qua điện thoại.
2. 2Sau đó tính toán: chi tiêu quảng cáo ÷ gói được giao hàng và trả tiền.
3. 3Trừ chi phí vận chuyển trả lại từ lợi nhuận của mỗi nền tảng riêng biệt.
4. 4So sánh hai số cuối cùng sau ít nhất hai tuần, không phải sau ba ngày.

Làm thế nào để bạn chia ngân sách thử nghiệm đầu tiên của mình giữa Meta và TikTok?

Đừng chia nó. Một ngân sách nhỏ chia giữa hai nền tảng giữ cả hai chiến dịch trong giai đoạn học tập và không đưa ra câu trả lời rõ ràng. Chọn một nền tảng theo loại sản phẩm, và cho nó hai tuần đầy đủ và sáng tạo có nhiều góc độ trước khi phán xét.

1. 1Xác định loại sản phẩm: trực quan về hình ảnh hoặc cần giải thích và đảm bảo.
2. 2Chọn nền tảng phù hợp và chạy một chiến dịch với ba đến năm góc độ sáng tạo.
3. 3Khóa ngân sách trong một tuần đầy đủ mà không thay đổi hàng ngày; những thay đổi thường xuyên khởi động lại học tập.
4. 4Dừng thua góc độ, và sản xuất phiên bản tươi của góc độ chiến thắng.
5. 5Sau khi chi phí đơn hàng được xác nhận ổn định, hãy mở nền tảng thứ hai với ngân sách riêng biệt, không bị trừ.

Bạn nên đo lường cái gì để các số nền tảng không lừa dối bạn?

Mỗi nền tảng ghi công đơn hàng cho chính nó. Nếu bạn chạy cả hai và thêm số của chúng, bạn sẽ nhận được nhiều đơn hàng hơn bạn thực sự nhận được. Giải pháp là tạo bảng điều khiển đơn hàng của cửa hàng của bạn thành nguồn sự thật, không phải của nền tảng.

• So sánh tổng số đơn hàng của cửa hàng của bạn với những gì cả hai nền tảng tuyên bố; sự khác biệt là kích thước trùng lặp.
• Cài đặt pixel và API chuyển đổi cùng nhau để bạn không mất sự kiện trên điện thoại.
• Gửi sự kiện đơn hàng được xác nhận, không phải sự kiện hoàn thành mua sắm một mình, để nền tảng học từ các đơn hàng thực.
• Thêm trường 'bạn tìm thấy chúng tôi như thế nào' vào biểu mẫu đơn hàng của bạn; câu trả lời của người mua đôi khi tiết lộ kênh thực.

Khi nào bạn chuyển từ một nền tảng sang cả hai cùng nhau?

Khi ba điều kiện đáp ứng cùng nhau: chi phí đơn hàng được xác nhận ổn định và có lợi nhuận trên nền tảng đầu tiên, bạn có ai đó sản xuất sáng tạo mới hàng tuần, và ngân sách của bạn cho phép chạy nền tảng thứ hai mà không cắt cơ sở đầu tiên.

• Một lý do tốt khác: bảo vệ doanh số bán hàng khỏi tạm dừng đột ngột của một tài khoản quảng cáo.
• Không phải một lý do tốt: sự chán nản với nền tảng hiện tại hoặc lời khuyên chung từ một nhóm thương nhân.
• Bắt đầu nền tảng thứ hai với cùng một sản phẩm được chứng minh, không phải một cái mới; thay đổi một yếu tố mỗi lần.
• Tài khoản riêng biệt, pixel và báo cáo từ ngày đầu tiên để so sánh ở trạng thái sạch sẽ.