Hook
Hook là hai đến ba giây đầu tiên của quảng cáo: câu nói hoặc cảnh dừng lại một người cuộn. Công việc duy nhất của nó là mua đủ sự chú ý để nghe phần còn lại của thông báo. Một quảng cáo có hook yếu không bao giờ được xem, bất kể sản phẩm tốt và phần còn lại của video.
Còn gọi làHook quảng cáoDòng mởVideo mởẤn tượng đầu tiên
Ví dụ được làm việc
Ba hooks cho cùng một sản phẩm
- 1Sản phẩm: một mop quay với xô vắt—phần còn lại của video giống nhau trong cả ba trường hợp.
- 2Hook câu hỏi: "Vẫn vắt mop bằng tay?" mở bằng cách làm nóng lên của tay ướt.
- 3Hook kết quả: sàn bẩn trở nên sáng bóng trong hai giây, rồi dòng: "Toàn bộ phòng trong sáu phút."
- 4Hook phản đối: "Tôi đã mua ba mops năm nay, cái này là cái duy nhất vẫn ở đây" bằng giọng nói của người dùng.
Điểm chính: Ba cơ chế khác nhau—câu hỏi, kết quả trực quan, phản đối—trên một sản phẩm. Kiểm tra chúng một lần trong khi giữ phần còn lại của video khóa để biết cái nào nâng cao tỷ lệ nhấp.
Ý nghĩa của nó trong thực tế
Hook được đo, không được nếm. Chỉ số đầu tiên: chia sẻ ai hoàn thành ba giây đầu tiên. Thứ hai: tỷ lệ nhấp. Nếu người xem rơi vào giây đầu tiên, vấn đề là phần mở—không có điểm chỉnh sửa phần cuối hoặc ghi âm lại voiceover.
Những hooks mạnh nhất trên thị trường Arab cho thấy vấn đề hoặc kết quả trong khung đầu tiên, không logo hoặc phần giới thiệu hoặc "chào mừng." Người xem quyết định trước khi bạn hoàn thành câu nói của bạn, vì vậy bắt đầu từ giữa câu chuyện: tay ướt, sàn bẩn, lưng đau.
Viết hook bằng giọng nói của khách hàng, không phải của cửa hàng. "Loại bỏ đau lưng" mô tả sản phẩm. "Tám giờ trong xe và lưng tôi sát thương" mô tả cuộc sống của họ. Cái thứ hai dừng họ vì họ nghe thấy chính mình.
Lỗi phổ biến
- Bắt đầu video bằng logo cửa hàng hoặc phần giới thiệu chào mừng: hai giây đắt tiền nhất của quảng cáo bị lãng phí trước khi bạn nói bất cứ điều gì.
- Một hook cảm thấy liên quan đến sản phẩm: nó tập hợp lượt xem và nhấp rồi tỷ lệ xác nhận sụp đổ vì lời hứa là giả tạo.
- Thay đổi hook và phần còn lại của video và định hướng tất cả cùng một lúc, vì vậy bạn không biết thay đổi nào đã cho kết quả.
- Văn bản nhỏ hoặc mờ trên màn hình: hầu hết xem có tiếng tắt và trên một màn hình nhỏ.
Câu hỏi và câu trả lời
Hook nên dài bao lâu?
Hai đến ba giây. Đó là cửa sổ nơi người xem quyết định ở lại hoặc cuộn. Làm cho vấn đề hoặc kết quả có thể nhìn thấy trong cửa sổ đó, và lưu lại tên cửa hàng, giá, và chi tiết cho sau.
Làm thế nào để tôi biết nếu hook là vấn đề?
Nhìn vào đường cong thời gian xem. Một giọt sắc nét trong giây một hoặc hai có nghĩa là hook yếu. Nếu người xem dán quanh rồi không nhấp, vấn đề là trong lời hứa hoặc ưu đãi, không phải phần mở.
Tôi có cần voiceover trong hook không?
Voiceover giúp nhưng không đủ một mình, vì hầu hết xem là tiếng tắt. Làm cho thông báo rõ ràng từ hình ảnh và văn bản trên màn hình trước tiên, rồi thêm voiceover Arabic để hỗ trợ nó cho những người xem có tiếng.
Tôi nên kiểm tra bao nhiêu hooks cho một video?
Ba là đủ để bắt đầu: một câu hỏi trực tiếp, một kết quả trực quan tức thì, và một câu trả lời cho một phản đối phổ biến. Khóa phần còn lại của video, định hướng, và ngân sách, chỉ thay đổi phần mở, rồi so sánh tỷ lệ nhấp và hoàn thành của ba giây đầu.