Viết kịch bản quảng cáo video: từ móc đến lời kêu gọi để mua
Cấu trúc của một kịch bản quảng cáo video thành công: móc, vấn đề, giải pháp, bằng chứng, sau đó lời kêu gọi hành động, với mẫu sẵn sàng và các ví dụ về thời gian cảnh trên chiều dài video.
Đội biên tập SymplysisAI10 phút đọcKịch bản quảng cáo video là gì và tại sao nó làm hoặc phá vỡ chiến dịch của bạn?
Một kịch bản quảng cáo video là kế hoạch viết chỉ định những gì được nói, những gì được hiển thị và khi nào—trước khi bạn chạm vào máy ảnh hoặc mở phần mềm chỉnh sửa. Mà không có kịch bản rõ ràng, hầu hết các nhà quảng cáo kết thúc với một video dài giải thích sản phẩm theo thứ tự ngẫu nhiên, và người xem rời đi trước khi họ hiểu giá trị. Video thành công không phải là đẹp nhất về mặt trực quan, mà là rõ ràng nhất trong thông điệp và nhanh nhất đến điểm quyết định.
Ý tưởng cốt lõi là người xem trên Meta hoặc nơi khác không ngồi để xem quảng cáo của bạn; họ cuộn bằng ngón tay nhanh chóng, và bạn cạnh tranh cho một số giây. Vì vậy, kịch bản được xây dựng theo thứ tự tâm lý có mục đích: dừng họ trước tiên, làm cho họ nhận ra vấn đề của họ, trình bày giải pháp và bằng chứng, và kết thúc bằng một bước rõ ràng. Chuỗi này là những gì chúng tôi phân tích trong các phần dưới đây.
Cách viết kịch bản quảng cáo video: Khung năm giai đoạn
Khi nói đến việc viết kịch bản quảng cáo video, cấu trúc đơn giản nhất, được chứng minh và có thể lặp lại có năm giai đoạn tuần tự. Viết mỗi giai đoạn là một hoặc hai dòng, sau đó đọc nó to để xác minh nó chảy tự nhiên.
- 1Móc: dòng mở hoặc cảnh, công việc duy nhất của nó là dừng cuộn trong ba giây. Sử dụng một câu hỏi trực tiếp, kết quả bất ngờ hoặc cảnh tượng ngay lập tức phản ánh nỗi đau của khách hàng.
- 2Vấn đề: mô tả nỗi đau người xem sống với ngôn ngữ của họ, không phải jargon kỹ thuật. Khi họ cảm thấy bạn hiểu vấn đề của họ, họ trao thêm một số giây của sự chú ý.
- 3Giải pháp: trình bày sản phẩm của bạn là cây cầu giữa vấn đề và sự thoải mái. Tập trung vào những gì khách hàng đạt được, không phải danh sách thông số kỹ thuật.
- 4Bằng chứng: loại bỏ nghi ngờ thông qua cuộc biểu diễn sản phẩm sử dụng đơn giản, ảnh trước và sau hoặc bảo đảm rõ ràng. Bằng chứng là những gì biến quan tâm thành sự tin tưởng.
- 5Lời kêu gọi để mua: yêu cầu một hành động cụ thể—"đặt hàng ngay" hoặc "nhấp vào liên kết để đặt hàng thanh toán khi nhận hàng"—với lý do để di chuyển ngay lập tức nếu đúng, chỉ đề cập những gì thực sự thực.
Bạn phân phối cảnh trên chiều dài video như thế nào?
Không có chiều dài "lý tưởng" duy nhất, nhưng quy tắc thực tế là mỗi giai đoạn mất thời gian tỷ lệ với tầm quan trọng của nó, và móc và vấn đề phải kết thúc rất sớm. Bảng dưới đây là phân phối giả định cho minh họa cho ba chiều dài phổ biến; điều chỉnh nó dựa trên sản phẩm và nhịp độ video của bạn.
| Giai đoạn | Video 15 giây | Video 30 giây | Video 60 giây |
|---|---|---|---|
| Móc | 0–2 giây | 0–3 giây | 0–4 giây |
| Vấn đề | 2–5 giây | 3–8 giây | 4–15 giây |
| Giải pháp | 5–10 giây | 8–18 giây | 15–38 giây |
| Bằng chứng | 10–13 giây | 18–25 giây | 38–52 giây |
| Lời kêu gọi để mua | 13–15 giây | 25–30 giây | 52–60 giây |
Mẫu kịch bản sẵn sàng bạn có thể điền vào
Lưu ý rằng trong bảng trên, giải pháp và bằng chứng cùng nhau mất phần lớn nhất vì chúng xây dựng sự thuyết phục, trong khi lời kêu gọi để mua vẫn ngắn và quyết đoán. Nếu bạn cảm thấy video ngày càng dài, cắt từ giải pháp, không phải móc. Mẫu sẵn sàng giữ bạn khỏi bắt đầu trắng; sao chép cấu trúc sau đây và điền vào dấu ngoặc với chi tiết sản phẩm của bạn. Đây là một ví dụ giả định cho minh họa trên một sản phẩm chăm sóc da, có thể thích ứng với bất kỳ sản phẩm nào.
Sau khi điền mẫu, đọc nó to và thời gian nó; nếu nó vượt quá chiều dài mục tiêu của bạn, rút ngắn các câu để mỗi cụm từ có thể được nói trong một hơi thở.
Các loại móc hàng đầu là gì và những sai lầm làm hỏng kịch bản?
Móc xứng đáng với nỗ lực lớn nhất vì nó là cánh cổng cho tất cả những gì sau đó. Dưới đây là các loại móc dễ áp dụng cho bất kỳ sản phẩm nào:
- Móc câu hỏi: "Bạn có trả nhiều tiền cho [sản phẩm] có chất lượng thấp hơn không?"
- Móc kết quả: hiển thị kết quả cuối cùng trong cảnh mở, sau đó quay lại giải thích cách bạn đến đó.
- Móc đau: bắt đầu với một cảnh tượng hiện thân sự thất vọng hàng ngày của khách hàng với vấn đề.
- Móc sốc: một số hoặc sự kiện bất ngờ về loại sản phẩm của bạn, với điều kiện nó thực sự đúng.
Bạn biến kịch bản thành video được xuất bản nhanh chóng như thế nào?
Sau khi viết kịch bản, ba bước còn lại: chuyển đổi nó thành voiceover, sản xuất các bức ảnh, và chuẩn bị trang landing mà người xem đạt đến sau khi nhấp. Ở đây các công cụ SymplysisAI có thể tắt ngắn con đường.
Thông qua nền tảng SymplysisAI, tất cả các công cụ bắt đầu từ một liên kết sản phẩm. Trình tạo bản sao quảng cáo giúp bạn tạo nhiều phiên bản móc và bản sao quảng cáo, trong khi công cụ voiceover AI Ả Rập biến kịch bản viết của bạn thành giọng nói Ả Rập tự nhiên sẵn sàng chỉnh sửa. Khi người xem nhấp vào liên kết, trình tạo trang landing có thể tạo trang bán hàng, mà sau đó bạn sao chép và dán vào trình chỉnh sửa trang Shopify, YouCan hoặc Lightfunnels.
Trước khi khởi động chiến dịch, xác minh lợi biên lợi nhuận của bạn thông qua máy tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng ở symplysis.com/calculator để ước tính lợi nhuận sau chi phí quảng cáo và vận chuyển. Bạn có thể bắt đầu với kế hoạch miễn phí (một cửa hàng và lên đến 50 đơn hàng hàng tháng mà không có thẻ) để thử cửa hàng, sau đó nâng cấp để bật các trình tạo; các trình tạo AI là một tính năng trả tiền bắt đầu từ $15 một tháng từ kế hoạch Lite. Kiểm tra trang giá ở www.symplysis.com để xem các kế hoạch và giới hạn cửa hàng và phép cấp đơn hàng.
Câu hỏi và câu trả lời
Video quảng cáo nên dài bao lâu?
Không có chiều dài đúng duy nhất; những gì quan trọng là video cung cấp thông điệp của nó trước khi người xem bị chán. Thực tế, các video từ 15 đến 30 giây hoạt động tốt cho quảng cáo phản hồi trực tiếp, trong khi chiều dài dài hơn được để cho các sản phẩm cần giải thích. Quy tắc: cắt mỗi giây không phục vụ móc, vấn đề, giải pháp, bằng chứng hoặc lời kêu gọi để mua.
Móc trong kịch bản quảng cáo là gì?
Móc là dòng mở hoặc cảnh trong video công việc của nó là dừng người xem không cuộn trong vài giây. Nó có thể là một câu hỏi chạm vào vấn đề của họ, kết quả bất ngờ, hoặc cảnh phản ánh nỗi đau hàng ngày của họ. Nếu móc không, họ sẽ không thấy phần còn lại của quảng cáo không quan trọng nó tốt bao nhiêu, vì vậy nó xứng đáng với nhiều thử nghiệm nhất.
Bạn viết lời kêu gọi hiệu quả để mua ở cuối video như thế nào?
Yêu cầu một hành động cụ thể rõ ràng, như "nhấp vào liên kết và đặt hàng ngay bây giờ thanh toán khi nhận hàng." Tránh nhiều yêu cầu trong cùng một cảnh, và thêm lý do để di chuyển ngay lập tức—như ưu đãi giới hạn thời gian hoặc số lượng—với điều kiện nó thực sự đúng, không phải một tuyên bố.
Bạn có cần thiết bị chuyên nghiệp để quay quảng cáo không?
Không nhất thiết. Nhiều quảng cáo thành công được quay trên một chiếc điện thoại hiện đại trong ánh sáng tốt. Ưu tiên đi đến kịch bản và âm thanh rõ ràng so với chất lượng máy ảnh. Tập trung trước tiên vào một thông điệp mạnh mẽ và móc dừng cuộn, sau đó dần dần cải thiện chất lượng hình ảnh theo thời gian.
Bạn chuyển đổi kịch bản viết thành giọng nói AI Ả Rập như thế nào?
Sau khi hoàn thành kịch bản, bạn có thể ghi nó bằng giọng nói của mình hoặc biến nó thành giọng nói AI Ả Rập thông qua công cụ voiceover của SymplysisAI, tạo ra giọng nói Ả Rập tự nhiên sẵn sàng chỉnh sửa, tiết kiệm thời gian ghi âm và sửa chữa.