Chi phí trên nghìn lần hiển thị (CPM)
CPM là những gì bạn trả cho nền tảng quảng cáo để quảng cáo của bạn xuất hiện trên màn hình nghìn lần, dù mọi người có nhấp vào hay không. Tính bằng cách chia chi phí quảng cáo cho lần hiển thị và nhân với một nghìn. Đó là giá để tiếp cận mọi người, không phải là thước đo chất lượng quảng cáo hoặc lợi nhuận chiến dịch.
Còn gọi làCPMChi phí trên nghìnChi phí hiển thịChi phí trên nghìn lần hiển thịTỷ lệ hiển thị nghìn lần
Công thức
CPM = (Chi phí quảng cáo ÷ Lần hiển thị) × 1.000
- Chi phí quảng cáo: những gì bạn đã trả cho nền tảng trong khoảng thời gian được đo.
- Lần hiển thị: quảng cáo xuất hiện trên màn hình bao nhiêu lần, không phải bao nhiêu người; một người có thể được tính nhiều lần.
- Kết quả tính bằng đơn vị tiền tệ của bạn: 200 DZD có nghĩa là một nghìn lần hiển thị tốn bạn 200 DZD.
Ví dụ được làm việc
Một nghìn lần hiển thị thực sự tốn bao nhiêu?
- 1Chiến dịch một tuần tại Algeria: chi phí 30.000 DZD.
- 2Lần hiển thị được ghi nhận: 150.000.
- 3CPM = (30.000 ÷ 150.000) × 1.000 = 200 DZD.
- 4Nhấp: 3.000, vì vậy tỷ lệ nhấp là 2%.
- 5Chi phí mỗi lần nhấp = 30.000 ÷ 3.000 = 10 DZD.
Điểm chính: Một nghìn lần hiển thị ở mức 200 DZD với tỷ lệ nhấp 2% mang lại chi phí mỗi lần nhấp là 10 DZD; nếu tỷ lệ nhấp giảm xuống 1%, mỗi lần nhấp tốn 20 DZD ở cùng giá hiển thị.
Ý nghĩa của nó trong thực tế
Giá hiển thị không phải là số mà bạn kiểm soát trực tiếp. Đấu thầu trên cùng một đối tượng thiết lập nó: bạn nhắm mục tiêu hẹp hơn hoặc mùa bận rộn hơn, giá càng cao. Vì vậy so sánh CPM giữa các quốc gia hoặc mùa cho bạn biết về thị trường đấu thầu tại thời điểm đó, không phải chất lượng công việc của bạn.
CPM cao không phải là điều tồi tệ. Một đối tượng hẹp, đắt tiền mua được nhiều hơn có thể rẻ hơn mỗi đơn hàng được giao so với một đối tượng rộng, rẻ tiền không mua. Quyết định đúng đắn dựa trên chi phí đơn hàng được giao, và CPM chỉ là một phần của nó.
Nền tảng tính lần hiển thị, không phải con người. Trong một chiến dịch nhỏ cho một đối tượng chặt chẽ, một người có thể thấy quảng cáo của bạn năm lần, vì vậy lần hiển thị tăng lên nhưng phạm vi tiếp cận không đổi, và mệt mỏi xuất hiện trong tỷ lệ nhấp giảm trong khi CPM giữ nguyên.
Lỗi phổ biến
- Nỗ lực hạ CPM bằng cách mở rộng đối tượng vô tận: lần hiển thị rẻ hơn nhưng chi phí đơn hàng được giao tăng lên vì đối tượng không quan tâm.
- So sánh CPM giữa các nền tảng hoặc quốc gia và gọi nó là đánh giá chiến dịch, khi mỗi cuộc đấu thầu là thị trường của riêng nó.
- Đọc CPM vài giờ sau khi phát hành và dừng chiến dịch trước khi phân phối ổn định.
- Quên rằng tăng ngân sách trong một lần sẽ tăng CPM, vì nền tảng phải mua lần hiển thị đắt tiền nhanh chóng.
Câu hỏi và câu trả lời
Sự khác biệt giữa CPM và chi phí mỗi lần nhấp là gì?
CPM là giá để hiển thị quảng cáo của bạn một nghìn lần. Chi phí mỗi lần nhấp là những gì bạn trả mỗi lần nhấp. Cái đầu tiên là giá để tiếp cận mọi người, cái thứ hai là giá của một khách truy cập. Chúng được liên kết bởi tỷ lệ nhấp: tỷ lệ nhấp cao hơn ở cùng CPM sẽ giảm chi phí mỗi lần nhấp.
CPM cao có nghĩa là chiến dịch của tôi đang thất bại không?
Không. CPM phản ánh cuộc đấu thầu cho đối tượng bạn chọn, không phải chất lượng quảng cáo của bạn. Một chiến dịch có CPM cao có thể có lợi nhuận cao nhất nếu đối tượng chặt chẽ và tỷ lệ xác nhận cũng như giao hàng cao. Đánh giá chi phí đơn hàng được giao trước tiên.
Tại sao CPM của tôi tăng đột ngột?
Ba lý do phổ biến: cạnh tranh theo mùa tăng cuộc đấu thầu, hoặc đối tượng chặt chẽ của bạn cạn kiệt nên cung hạn chế, hoặc tăng ngân sách đột ngột buộc nền tảng phải mua lần hiển thị đắt tiền. Kiểm tra các thay đổi của bạn từ hai ngày trước tiên.
Làm thế nào để tôi hạ CPM mà không làm tổn hại kết quả?
Thử sáng tạo mới trước tiên—một quảng cáo dừng lại cuộn và tạo sự tương tác sẽ nhận được lần hiển thị rẻ hơn. Sau đó mở rộng đối tượng của bạn dần dần, không phải tất cả cùng một lúc, và theo dõi chi phí đơn hàng được giao sau mỗi bước.