Tạo quảng cáo TikTok kiểu nội dung người dùng tạo ra (UGC) để bán được hàng

Quảng cáo UGC trên TikTok là gì và vì sao chúng bán được nhiều hơn?

Quảng cáo UGC trên TikTok khác quảng cáo truyền thống ở một điểm cơ bản: chúng không trông giống quảng cáo. Thay vì ánh sáng studio, nhạc sôi động và logo ở mọi góc, chúng được quay bằng điện thoại thường với giọng của một người thật cầm sản phẩm và nói về nó như đang khuyên một người bạn. Sự giống với nội dung người xem xem mỗi ngày chính là điều khiến ngón tay dừng lướt.

Phong cách này hiệu quả đặc biệt trên TikTok vì nguồn cấp dữ liệu được xây dựng trên nội dung tự phát, không phải quảng cáo trau chuốt. Khi quảng cáo của bạn trông giống những gì xung quanh nó, người xem cho thêm vài giây trước khi đánh giá, và những giây đó là cơ hội để bạn truyền đạt thông điệp. Nhưng khi nó trông như quảng bá ngay từ cảnh đầu, người xem tự động bỏ qua vì họ đã học cách phớt lờ quảng cáo.

Ý tưởng không phải là lừa người xem, mà là nói ngôn ngữ của họ và cho thấy sản phẩm đúng như họ sẽ thực sự thấy khi cầm trên tay. Niềm tin được xây dựng khi họ cảm thấy mình đang xem một trải nghiệm thật, không phải một lời hứa marketing, và niềm tin này là con đường ngắn nhất đến quyết định mua.

Làm sao xây dựng cấu trúc video từ giây đầu tiên?

Một video quảng cáo thành công không phải là nội dung ngẫu nhiên: nó là một cấu trúc được tính toán, bắt đầu từ khoảnh khắc đầu tiên và dẫn người xem từng bước đến đơn hàng. Hãy làm theo khung năm phần này khi viết bất kỳ video UGC nào:

1. 1Hook (hai giây đầu): một câu nói hoặc cảnh quay chặn việc lướt ngay lập tức: một câu hỏi sắc, một vấn đề nhức nhối hoặc một kết quả bất ngờ. Đây là hai giây quan trọng nhất trong toàn bộ video.
2. 2Vấn đề: mô tả nỗi đau mà người xem đang sống cùng bằng chính lời của họ để họ nghĩ thầm "đúng là chuyện đang xảy ra với mình".
3. 3Giới thiệu sản phẩm như một giải pháp: giới thiệu sản phẩm một cách tự nhiên như câu trả lời cho vấn đề, không phải một sự chèn ép gượng gạo.
4. 4Bằng chứng và cách dùng: cho thấy sản phẩm đang thực sự được dùng: một cảnh cận, so sánh trước và sau, hoặc kết quả ngay trước ống kính.
5. 5Lời kêu gọi hành động: kết thúc bằng một câu đơn giản, trực tiếp nhắc đến lợi ích khi mua, như "đặt ngay, nhận hàng rồi mới trả tiền".

Những ý tưởng kịch bản nào hiệu quả cho video UGC quảng bá?

Bạn không cần một ý tưởng mới xuất sắc mỗi lần, mà cần các khuôn kịch bản đã được kiểm chứng để bạn làm lại cho sản phẩm của mình. Hãy thử các góc này và luân phiên giữa chúng để biết góc nào hợp với khán giả của bạn:

• "Trước và sau": cho thấy tình huống trước khi có sản phẩm, rồi kết quả sau đó: sự khác biệt thị giác tự nó đã bán hàng.
• "Mở hộp": quay khoảnh khắc nhận và mở sản phẩm lần đầu với biểu cảm tự nhiên.
• "Ba lý do": đếm ba lý do nhanh khiến sản phẩm đáng mua, với nhịp độ chặt chẽ.
• "Tôi đã do dự": bắt đầu bằng việc thừa nhận sự nghi ngờ, rồi lật lại thành sự tin tưởng sau khi dùng thử.
• "Vấn đề và giải pháp": cho thấy một tình huống hằng ngày gây bực bội rồi giới thiệu sản phẩm như lối thoát.
• "Phản ứng thật": quay biểu cảm thật của bạn lần đầu dùng sản phẩm.

Quảng cáo quảng bá và video UGC: khác nhau ở đâu?

Sự khác biệt giữa một quảng cáo bị bỏ qua và một quảng cáo được xem đến cuối nằm ở những chi tiết nhỏ trong từng giây. Bảng này so sánh hai loại song song để giúp bạn rà soát video trước khi đăng:

Những lỗi nào khiến quảng cáo của bạn trông như quảng bá nên bị bỏ qua?

Hầu hết video thất bại không phải vì sản phẩm tệ, mà vì mắc những lỗi để lộ rằng đó là quảng cáo trước khi mang lại bất kỳ giá trị nào. Hãy xem lại danh sách kiểm tra này và tránh mọi mục:

• Bắt đầu bằng logo hoặc tên cửa hàng thay vì hook: mất người xem ngay giây đầu tiên.
• Trau chuốt và dựng quá mức đến khi video mất đi sự tự nhiên và chân thật.
• Giấu sản phẩm quá lâu mà không cho thấy nó thực sự được dùng ra sao.
• Lạm dụng ngôn ngữ marketing như "tốt nhất thế giới" mà không có bằng chứng.
• Bỏ qua phụ đề trên màn hình, dù nhiều người xem không bật tiếng.
• Video dài mà không có nhịp độ; mỗi giây không có giá trị đều làm mất người xem.
• Lời kêu gọi hành động mơ hồ hoặc quá muộn, khiến người xem thoát ra mà không biết phải làm gì.

Sau video: làm sao biến lượt xem thành đơn hàng?

Một video thành công mang về cú nhấp, nhưng quyết định mua được đưa ra trên trang mở ra sau khi nhấp. Nếu bạn đưa một người xem đang hào hứng đến một trang chậm hoặc nội dung nhạt nhẽo, bạn sẽ mất những gì video đã xây dựng trong vài giây. Vì vậy phong cách UGC phải kéo dài ra ngoài video: một landing page nói ngôn ngữ của người xem, ad copy tiếp nối cùng một lời hứa, và một ưu đãi rõ ràng cho thấy thanh toán khi nhận hàng.

Ở đây bạn có thể rút ngắn con đường: trong SymplysisAI bạn bắt đầu từ một liên kết sản phẩm duy nhất và tạo ra landing page, ad copy, poster và voiceover AI bằng ngôn ngữ của khách hàng bạn (bao gồm các phương ngữ Ả Rập) có thể đi kèm video UGC của bạn. Landing page được tạo ra có nút Copy: hãy sao chép nó trong SymplysisAI và dán vào cửa hàng của bạn trên Shopify, YouCan hoặc Lightfunnels. (Các công cụ tạo nội dung bằng AI có trong các gói trả phí từ $15 mỗi tháng. Hãy xem trang giá để biết đầy đủ chi tiết.)

Trước khi ra mắt chiến dịch, hãy tính biên lợi nhuận thực tế của bạn gồm chi phí vận chuyển, xác nhận và hàng hoàn bằng máy tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng tại symplysis.com/calculator, để bạn không chi tiền cho một quảng cáo mà cuối cùng không còn lợi nhuận.

• Hook rõ ràng trong hai giây đầu để chặn việc lướt qua.
• Phụ đề trên màn hình cho người xem không bật tiếng.
• Cho thấy sản phẩm trong lúc dùng thật.
• Lời kêu gọi hành động đơn giản nhắc đến thanh toán khi nhận hàng.
• Landing page nhanh tiếp nối lời hứa của video.