Các khung viết bản sao quảng cáo: Áp dụng AIDA và PAS bằng tiếng Ả Rập

Tại sao bắt đầu với một khung khi viết bản sao quảng cáo chuyên nghiệp?

Bản sao quảng cáo tốt không phải là một cú may mắn, mà là cấu trúc được tổ chức hướng dẫn người đọc từ sự thờ ơ đến quyết định. Khi bạn ngồi xuống để viết bản sao quảng cáo chuyên nghiệp mà không có kế hoạch, bạn phân tán mình giữa mô tả sản phẩm, khen ngợi chất lượng của nó và yêu cầu bán hàng trong sự hỗn loạn không thuyết phục ai. Đây là nơi "khung" hoặc các mô hình phát huy tác dụng: các chuỗi được chứng minh tổ chức suy nghĩ của bạn theo thứ tự tâm lý phục vụ bán hàng.

Khung không giết sáng tạo của bạn, nó định hướng nó. Nó đảm bảo mỗi quảng cáo bạn viết chứa các phần tử di chuyển quyết định: nắm bắt chú ý, làm nổi bật một lợi ích mà khách hàng quan tâm, sau đó là một lời kêu gọi hành động rõ ràng. Trong số hàng chục mô hình, hai vẫn nổi tiếng nhất và dễ áp dụng nhất: AIDA và PAS. Trong hướng dẫn này, chúng tôi phân tích mỗi mô hình và áp dụng nó thực tế cho sản phẩm của bạn.

Mô hình AIDA là gì và làm thế nào để bạn áp dụng nó?

AIDA là viết tắt của bốn giai đoạn mà tâm trí của người mua trải qua theo thứ tự: Chú ý, Quan tâm, Mong muốn, sau đó Hành động. Ý tưởng là người đọc không mua đột ngột mà di chuyển giữa những trạm này, và công việc của bản sao của bạn là di chuyển họ từ cái này sang cái khác mà không mất họ khi đi.

AIDA phù hợp với quảng cáo dài hơn và trang landing nơi bạn có chỗ để xây dựng mong muốn dần dần trước khi yêu cầu bán hàng. Áp dụng nó trong bốn bước:

1. 1Chú ý: mở với một dòng dừng cuộn—một câu hỏi sắc nét, kết quả bất ngờ hoặc giải quyết trực tiếp đau đớn của khán giả. Công việc duy nhất của dòng đầu tiên của bạn là được đọc bởi dòng thứ hai.
2. 2Quan tâm: bây giờ bạn có chú ý, kết nối với cuộc sống của họ. Đặt tên vấn đề mà họ sống với hoặc tình huống họ nhận ra để họ cảm thấy bản sao nói với họ cụ thể.
3. 3Mong muốn: biến các tính năng của sản phẩm thành lợi ích hữu hình mà họ tưởng tượng mình sống. Đừng nói "chất lượng cao," hãy nói "kéo dài nhiều năm mà không mài mòn." Vẽ cuộc sống sau khi mua.
4. 4Hành động: kết thúc bằng một lời kêu gọi hành động rõ ràng như "đặt hàng ngay" hoặc "thêm vào giỏ," với một lý do thực để di chuyển ngay lập tức nếu lý do tồn tại.

Mô hình PAS là gì và khi nào nó thắng AIDA?

PAS là viết tắt của ba giai đoạn: Vấn đề, Kích động, Giải pháp. Thay vì xây dựng mong muốn dần dần như AIDA, PAS bắt đầu thẳng từ nỗi đau của khách hàng, làm sâu sắc nó để cảm thấy cấp bách, sau đó trình bày sản phẩm của bạn như con đường ra ngoài. Nó nhanh hơn và cảm xúc hơn, và hoạt động tuyệt vời trong quảng cáo ngắn trên các nền tảng xã hội nơi bạn chỉ có vài giây.

PAS xuất sắc khi sản phẩm của bạn giải quyết một vấn đề rõ ràng, đau đớn mà khán giả của bạn đã biết rõ. Nhưng nếu sản phẩm của bạn mới hoặc khán giả của bạn không biết về vấn đề của họ, bạn có thể cần một bản dựng dài hơn như AIDA. Đây là những gì mỗi phần có nghĩa là:

• Vấn đề: nêu rõ ràng nỗi đau của khách hàng và bằng ngôn ngữ của họ, không phải jargon tiếp thị. Họ nhận ra mình trong câu đầu tiên, họ tiếp tục đọc.
• Kích động: đừng chỉ đặt tên vấn đề—hiển thị chi phí của nó nếu nó tiếp tục: xấu hổ, lãng phí thời gian, mất tiền, tình huống xấu đi. Ở đây quan tâm trở thành cấp bách.
• Giải pháp: trình bày sản phẩm của bạn như một cách tự nhiên, trực tiếp thoát khỏi nỗi đau này, sau đó theo dõi bằng một lời kêu gọi hành động rõ ràng kết thúc căng thẳng bạn xây dựng.

AIDA hay PAS? Biểu đồ để chọn khung đúng cho sản phẩm của bạn

Không có khung phổ biến "tốt nhất"; tốt nhất là những gì phù hợp với sản phẩm, khán giả và nền tảng của bạn. Bảng này tóm tắt các sự khác biệt chính để giúp bạn chọn nhanh chóng trước khi bạn viết.

Các bước để viết bản sao tiếp thị bán hàng từ đầu

Bây giờ chúng ta kết hợp lý thuyết thành một con đường thực tế để theo dõi mỗi lần bạn viết, khung gì bạn chọn.

1. 1Hiểu khán giả của bạn trước tiên: họ là ai? Nỗi đau của họ là gì, ngôn ngữ và phản đối gì dừng họ mua hàng? Bản sao của bạn được viết cho một người cụ thể, không phải tất cả mọi người.
2. 2Chọn khung đúng—AIDA để xây dựng dần dần hoặc PAS để đau trực tiếp—dựa trên nhận thức sản phẩm và khán giả.
3. 3Tập trung vào một thông điệp cho mỗi quảng cáo. Bản sao cố gắng nói tất cả nói không có gì.
4. 4Viết một số tiêu đề và kiểm tra chúng; tiêu đề là phần nặng nhất vì nó quyết định xem phần còn lại có được đọc hay không.
5. 5Biến mỗi tính năng thành một lợi ích: hỏi sau mỗi câu "điều này có nghĩa gì với khách hàng?"
6. 6Kết thúc bằng một lời kêu gọi hành động rõ ràng và khớp độ dài bản sao và phong cách với nền tảng nó sẽ chạy.

Từ bản sao đến cửa hàng: Tạo nhiều góc độ và kiểm tra chúng

Viết nhiều góc độ cho mỗi sản phẩm thủ công mất mãi mãi, và ở đây lối tắt là trình tạo bản sao quảng cáo của SymplysisAI: từ một liên kết sản phẩm nó tạo ra bản sao Ả Rập ở nhiều góc độ dựa trên các khung như AIDA và PAS, vì vậy bạn nhận được vật liệu sẵn sàng để kiểm tra thay vì một mảnh đơn độc. Cùng với nó, nền tảng tạo ra một trang landing Ả Rập, áp phích quảng cáo và giọng nói Ả Rập từ liên kết tương tự.

Sau khi tạo, bạn có thể xuất bản trang landing kết quả trực tiếp vào cửa hàng của bạn trên Shopify, YouCan, Lightfunnels, hoặc sử dụng cửa hàng trực tuyến nhúng trong kế hoạch của bạn. Các trình tạo AI có sẵn thông qua các kế hoạch bắt đầu từ $15 một tháng—kiểm tra trang giá để biết chi tiết. Trước khi bạn đặt ngân sách quảng cáo, tính toán lợi biên lợi nhuận thực tế của bạn sau khi trả lại và chi phí thu thập thông qua máy tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng ở symplysis.com/calculator, vì vậy bạn xây dựng quyết định của mình dựa trên một số, không phải một guess.

Danh sách kiểm tra trước khi xuất bản bất kỳ bản sao quảng cáo nào

Trước khi bạn chấp thuận bất kỳ bản sao nào, hãy chạy nó qua danh sách kiểm tra nhanh này. Hầu hết bản sao yếu không trên một trong những điểm này:

• Dòng đầu tiên có dừng cuộn và buộc đọc những gì tiếp theo không?
• Bản sao có giải quyết một người cụ thể trong ngôn ngữ và nỗi đau của họ không?
• Các tính năng có được biến thành lợi ích hữu hình mà người đọc tưởng tượng không?
• Thông điệp có phải là một và rõ ràng, không phải năm thông điệp nhét vào với nhau không?
• Lời kêu gọi hành động có rõ ràng, duy nhất và dễ thực hiện không?
• Những lời hứa có trung thực và có thể xác minh được, mà không phóng đại làm tổn hại sự tin tưởng không?
• Độ dài bản sao và phong cách có khớp với nền tảng nó sẽ chạy không?