Viết bản sao quảng cáo với AI: một hướng dẫn thực tế cho quảng cáo Facebook và TikTok

Tại sao hầu hết quảng cáo thất bại?

Bản sopa quảng cáo thất bại có một hình dạng lặp lại: mô tả sản phẩm. "Giày thể thao thoải mái với chất lượng cao và nhiều màu sắc"—đây không phải là một quảng cáo, nó là một dòng danh mục. Khách hàng không mua thông số kỹ thuật, mua kết quả: bàn chân không đau ở cuối ngày làm việc dài, hoặc một diện mạo họ tự hào với bạn bè.

Lý do thứ hai cho thất bại là dựa vào một bản sopa. Ngay cả chuyên gia viết lách thông minh nhất không biết trước góc độ nào sẽ hoạt động với khán giả của bạn—chỉ có dữ liệu biết. Vì vậy quy trình công việc đúng không phải là "viết bản sopa tuyệt vời" mà "viết năm góc độ khác nhau và kiểm tra chúng," và đây là AI xuất sắc: tạo ra biến thể nhanh chóng và ở chất lượng nhất quán.

Góc độ quảng cáo: cùng một sản phẩm, năm cửa

Góc độ quảng cáo là cửa vào tâm trí khách hàng. Lấy một sản phẩm—một nồi chiên—và đếm nó có bao nhiêu cửa: góc độ sức khỏe (thực phẩm giòn mà không có dầu), góc độ tiền (tạm biệt chi phí dầu hàng tháng), góc độ thời gian (bữa tối sẵn sàng trong 15 phút), góc độ gia đình (trẻ em của bạn ăn khoai tây chiên có tội), góc độ bằng chứng xã hội (bếp mà tất cả mọi người nói đến tháng này).

Mỗi góc độ nhắm mục tiêu một trình điều khiển tâm lý khác, vì vậy mỗi góc độ thu hút một lát khán giả khác nhau. Khi tạo bản sopa với AI, đừng hỏi "viết một quảng cáo," hỏi các góc độ cụ thể: cung cấp công cụ sản phẩm và khán giả và yêu cầu một góc độ đau, một góc độ mong muốn, một góc độ tò mò, một góc độ bằng chứng xã hội. Các công cụ như SymplysisAI tạo ra các góc độ này sẵn sàng và sắp xếp theo nền tảng thẳng từ một liên kết sản phẩm.

Quy tắc thực tế: kiểm tra 3 đến 5 góc độ cho mỗi sản phẩm mới với ngân sách nhỏ bằng nhau, sau đó nhân đôi ngân sách trên góc độ chiến thắng chỉ. Góc độ chiến thắng có thể làm bạn ngạc nhiên—đó chính xác là lý do tại sao bạn kiểm tra.

Khook: hai giây đầu tiên quyết định mọi thứ

Khook là dòng đầu tiên (hoặc giây thứ hai trong video) quyết định liệu người dùng có dừa cuộn hoặc tiếp tục. Công thức đã chứng minh trong thị trường của chúng tôi: câu hỏi trực tiếp ("vẫn trả tiền vận chuyển kép?"), kết quả sốc ("nó đến trong 48 giờ và đây là những gì tôi tìm thấy"), phủ định không mong muốn ("đừng mua bất kỳ nồi chiên nào cho đến khi bạn đọc cái này"), con số cụ thể ("7 trên 10 đơn hàng bị từ chối vì sai lầm này").

Khi tạo ra với AI, yêu cầu mười khooks cho mỗi góc độ và chọn ba tốt nhất của bạn bằng cảm giác kinh doanh. Sau đó đừng thay đổi phần còn lại của quảng cáo—sửa chữa văn bản và hình ảnh và trao đổi khook một mình giữa quảng cáo. Bằng cách đó bạn biết chính xác khook nào hoạt động, thay vì thay đổi mọi thứ cùng một lúc và không biết tại sao bạn thành công hoặc thất bại.

Facebook không phải TikTok: điều chỉnh bản sopa theo nền tảng

Sai lầm phổ biến nhất là sao chép cùng một văn bản từ Facebook sang TikTok. Khán giả Facebook ở thị trường chúng tôi tương đối cao tuổi hơn và đọc, vì vậy văn bản độ dài vừa phải hoạt động: khook, sau đó câu chuyện ngắn hoặc giải pháp vấn đề, sau đó các tính năng trong điểm có emoji vừa phải, sau đó ưu đãi và lời kêu gọi hành động đặt hàng rõ ràng với lời nhắc thanh toán khi nhận hàng.

TikTok là đối lập: văn bản được viết là thứ yếu và video là quảng cáo. Những gì bạn cần từ AI ở đây không phải là một bài viết mà một tập lệnh: khook nói ở hai giây đầu tiên, demo sản phẩm nhanh chóng khi sử dụng, một phản đối được trả lời, sau đó lời kêu gọi hành động đặt hàng. Tones là giản dị như một người bạn giới thiệu một sản phẩm, không phải quảng cáo chính thức tones.

Quảng cáo Google là một câu chuyện thứ ba: khách hàng tìm kiếm chính họ, vì vậy văn bản phải phù hợp ý định tìm kiếm với từ khóa rõ ràng và ưu đãi trực tiếp. Một công cụ tốt tạo ra cả ba phiên bản từ cùng một sản phẩm, mỗi cái xây dựng cho nền tảng của nó—điều này tiết kiệm bạn viết lại ba lần.

Quy trình thực tế: từ liên kết sản phẩm đến chiến dịch đầy đủ

Đây là quy trình đã kiểm tra bạn có thể chạy ngày hôm nay. Bước một: nhập liên kết sản phẩm vào công cụ tạo ra và yêu cầu năm góc độ cho nền tảng chính của bạn. Bước hai: đọc các kết quả to và bỏ bất kỳ câu nào nghe không tự nhiên, và thêm chi tiết địa phương—tên quốc gia, tiền tệ, thời gian vận chuyển thực.

Bước ba: chuẩn bị cho mỗi góc độ một áp phích hoặc video phù hợp (góc độ thời gian cần hình ảnh tốc độ, góc độ gia đình cần một cảnh gia đình). Khớp giữa văn bản và hình ảnh tăng hiệu suất nhiều hơn chất lượng của từng cái một mình. Bước bốn: khởi chạy một chiến dịch kiểm tra với ngân sách chia đều và để nó chạy 3 đến 4 ngày mà không chạm vào nó.

Bước năm: phán xét bằng những con số đúng. Đừng phán xét bằng chi phí nhấp một mình mà bằng chi phí đơn hàng được xác nhận. Một góc độ với nhấp rẻ và vài đơn hàng tệ hơn một góc độ với nhấp đắt hơn và nhiều đơn hàng được xác nhận. Dừng người thua, nhân đôi người chiến thắng, và tạo biến thể mới từ chính góc độ chiến thắng.

Những sai lầm làm chết quảng cáo của bạn ngay cả khi bản sopa tuyệt vời

Hãy cẩn thận với những sai lầm phổ biến này: thứ nhất, những từ hạn chế tiếp cận hoặc phá vỡ chính sách nền tảng—yêu sách y tế chắc chắn, bệnh nhân đề cập, so sánh cá nhân ("bạn có chịu đựng...?" chẩn đoán). Khung lợi ích tích cực thay vì nhắm mục tiêu tình trạng khách hàng của bạn trực tiếp.

Thứ hai, bỏ qua lời nhắc thanh toán khi nhận hàng ở các thị trường cần nó—dòng này một mình nâng tỷ lệ đơn hàng vì nó loại bỏ nỗi sợ mua hàng lớn nhất. Thứ ba, để quảng cáo chiến thắng chạy cho đến khi nó cháy: mỗi quảng cáo mệt mỏi sau vài tuần, vì vậy chuẩn bị biến thể tiếp theo trước khi những con số giảm, không phải sau. Với tốc độ này AI trở thành nhà máy đạn quảng cáo của bạn không bao giờ dừng.