Hướng tiếp cận quảng cáo

Ý nghĩa của nó trong thực tế

Hướng tiếp cận đi trước sáng tạo. Trước khi bạn viết một câu duy nhất, hãy xác định ba điều: chính xác bạn đang nói chuyện với ai, thời điểm họ cảm thấy vấn đề, và lời hứa duy nhất mà họ sẽ nghe. Nếu không, bạn sẽ nhận được quảng cáo đẹp nói chuyện với mọi người và không gây xúc động cho ai.

Hầu hết các sản phẩm hỗ trợ ba đến năm hướng tiếp cận vững chắc: đau trực tiếp, tiết kiệm thời gian, tiết kiệm tiền, quà tặng hoặc trạng thái. Viết chúng tất cả trên một tờ, rồi chỉ chạy hai cái đầu tiên với ngân sách bằng nhau, và cho mỗi cái sáng tạo quảng cáo riêng của nó.

Hướng tiếp cận chiến thắng được hiển thị trong các con số, không phải hương vị. Đối với mỗi hướng tiếp cận theo dõi: tỷ lệ nhấp, rồi tỷ lệ gửi biểu mẫu, rồi tỷ lệ xác nhận. Một hướng tiếp cận kéo nhiều lần nhấp nhưng sụp đổ ở xác nhận có nghĩa là một lời hứa lớn hơn những gì sản phẩm thực sự cung cấp.

Lỗi phổ biến

• Hoán đổi âm nhạc hoặc màu sắc hoặc phông chữ và gọi nó là hướng tiếp cận mới: lời hứa không thay đổi, vì vậy đừng mong đợi kết quả khác.
• Viết một hướng tiếp cận nói chuyện với "mọi người", và kết quả là bản sao chung chung không cảm thấy hướng tới ai.
• Chạy năm hướng tiếp cận cùng một lúc với ngân sách nhỏ: không có hướng tiếp cận nào thu thập đủ dữ liệu để phán xét.
• Gắn bó với một hướng tiếp cận đã hiệu quả một lần sau khi đối tượng của nó bị kiệt sức, thay vì chuẩn bị một hướng tiếp cận dự phòng.