Lợi nhuận gộp so với lợi nhuận ròng: sự khác biệt và cách định giá theo nó

Hiểu sự khác biệt giữa lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng với công thức, tìm hiểu cách đặt lợi nhuận bao phủ vận chuyển, quảng cáo và hoàn trả, cộng với bảng so sánh và ví dụ định giá được tính toán.

Đội biên tập SymplysisAICập nhật 22 tháng 7, 202614 phút đọc

Sự khác biệt giữa lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng là gì?

Sự khác biệt giữa lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng là một trong những câu hỏi khó hiểu nhất cho những người bán hàng mới bắt đầu, vì cả hai số đo lợi nhuận nhưng ở hai điểm khác nhau trong hành trình tiền. Lợi nhuận gộp nhìn vào sản phẩm một mình: những gì còn lại từ giá bán sau khi chỉ trừ chi phí sản phẩm. Lợi nhuận ròng nhìn vào toàn bộ doanh nghiệp: những gì thực sự còn lại sau khi trừ mọi chi phí để đưa sản phẩm đến khách hàng và thu tiền.

Sự khác biệt thực tế là lợi nhuận gộp là một số lạc quan che giấu nhiều sự thật, trong khi lợi nhuận ròng là số xác định liệu cửa hàng của bạn có sinh lợi hay không. Một sản phẩm có lợi nhuận gộp cao có thể mất tiền ở mức ròng nếu quảng cáo, vận chuyển và hoàn trả ăn hết toàn bộ khoảng cách. Đây là lý do tại sao không đủ để biết lợi nhuận của sản phẩm trên giấy; bạn phải theo dõi tiền đến cuối trước khi xây dựng bất kỳ quyết định nào trên nó.

Làm cách nào để tính toán lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng từng bước?

Tính toán cả hai lợi nhuận bắt đầu từ cùng một số—giá bán—nhưng chúng khác nhau theo cách tính toán bao nhiêu mục bạn trừ. Mỗi chi phí bổ sung bạn trừ đều đưa bạn gần hơn đến sự thật và xa khỏi sự xuất hiện. Thực hiện các bước theo thứ tự để nhận cả hai số cùng một lúc và hiểu sự khác biệt đến từ đâu.

1Đặt giá bán khi khách hàng thực sự trả nó, sau khi bất kỳ chiết khấu hoặc phiếu giảm giá.
2Trừ chi phí sản phẩm một mình để nhận lợi nhuận gộp, sau đó chia cho giá bán để nhận tỷ lệ lợi nhuận gộp của bạn.
3Cộng tất cả các chi phí thay đổi còn lại: vận chuyển vào và ra ngoài, đóng gói, phí xử lý hoặc thu thập, và chi phí quảng cáo trên mỗi đơn hàng được giao hàng.
4Trừ các chi phí này khỏi lợi nhuận gộp để đạt được lợi nhuận đóng góp trên mỗi đơn hàng.
5Chia chi phí cố định hàng tháng (đăng ký, công cụ, quản trị) cho số lượng đơn hàng, và trừ phần chia sẻ đó để nhận lợi nhuận ròng.
6Chia lợi nhuận ròng cho tổng doanh số và nhân với 100 để nhận tỷ lệ lợi nhuận ròng của bạn.

Bảng so sánh: lợi nhuận gộp so với lợi nhuận ròng

Sự khác biệt giữa các số này không phải học thuật—nó xác định phương pháp bạn sử dụng cho bất kỳ quyết định nào. Bảng dưới đây tóm tắt khi nào nhìn vào mỗi cái và nguy hiểm ở đâu trong việc sử dụng lợi nhuận gộp một mình.

Khía cạnh	Lợi nhuận gộp	Lợi nhuận ròng
Những gì nó trừ	Chỉ chi phí sản phẩm	Tất cả chi phí thay đổi và cố định
Những gì nó đo	Lợi nhuận của sản phẩm chính nó	Lợi nhuận của toàn bộ doanh nghiệp
Mức tính toán	Sản phẩm đơn	Cửa hàng trong một kỳ
Bản chất của con số	Cao và lạc quan	Thấp hơn và trung thực hơn
Khi nào sử dụng nó	So sánh sản phẩm và chọn những gì để lưu trữ	Quyết định: doanh nghiệp có thực sự sinh lợi không
Nguy hiểm của nó	Có thể gợi ý lợi nhuận không tồn tại	Hiếm khi lừa dối nếu tính toán chính xác

Sự khác biệt giữa lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng

Lợi nhuận phù hợp cho thương mại điện tử là bao nhiêu?

Không có tỷ lệ kỳ diệu hoạt động cho mỗi sản phẩm và thị trường, nhưng quy tắc bảo vệ bạn là: lợi nhuận gộp của bạn phải đủ rộng để hấp thụ các chi phí đến sau nó và vẫn để lại lợi nhuận ròng dương. Trong các mô hình thanh toán khi giao hàng đặc biệt, bạn cần lợi nhuận rộng hơn thường lệ, vì hoàn trả và vận chuyển ngược chiếm một phần mỗi đơn hàng không hoàn thành mà không bạn thu tiền.

Thay vì hỏi "tỷ lệ tốt là bao nhiêu?", lật phương trình và hỏi: lợi nhuận gộp của tôi có bao gồm mọi thứ đến sau và để lại lợi nhuận ròng đáng công sức không? Để trả lời, liệt kê các mục lợi nhuận gộp của bạn phải hấp thụ trước khi nó trở thành ròng.

Vận chuyển từ nhà cung cấp đến bạn, và bạn đến khách hàng, cộng với vận chuyển ngược cho hàng hoàn trả.
Chi phí quảng cáo trên mỗi đơn hàng được giao hàng, thường là kẽ lợi nhuận lớn nhất.
Phí thanh toán điện tử hoặc phí thu thập cho thanh toán khi giao hàng.
Tổn thất từ hủy bỏ và hoàn trả: vận chuyển lãng phí và sản phẩm bị hỏng khi hoàn trả.
Chi phí cố định hàng tháng: đăng ký cửa hàng, công cụ và chi phí quản trị được chia cho các đơn hàng của bạn.

Làm cách nào để định giá sản phẩm của bạn dựa trên lợi nhuận?

Định giá dựa trên lợi nhuận lật thứ tự thông thường: thay vì tùy ý thêm tỷ lệ phần trăm lợi nhuận trên chi phí, bạn bắt đầu từ lợi nhuận ròng bạn muốn giữ, sau đó xây dựng giá để đạt đến nó sau khi bao gồm mọi chi phí. Điều này bảo vệ bạn khỏi giá trông sinh lợi ở mức gộp nhưng mất tiền ở mức ròng.

Sai lầm tốn kém nhất ở đây là nhầm lẫn lợi nhuận với hàng đánh. Hàng đánh là tỷ lệ phần trăm lợi nhuận được thêm vào chi phí; lợi nhuận là tỷ lệ phần trăm lợi nhuận từ giá bán, và hai số hoàn toàn khác nhau. Vì vậy không định giá bằng cách thêm tỷ lệ phần trăm trên chi phí; định giá bằng cách chia chi phí cho phần bổ sung lợi nhuận.

1Liệt kê tổng chi phí trên mỗi đơn hàng được giao hàng: sản phẩm, vận chuyển, đóng gói, phí thanh toán, cộng với phần đơn hàng của quảng cáo và chi phí cố định.
2Đặt tỷ lệ lợi nhuận ròng bạn muốn giữ từ giá bán.
3Tính giá bằng cách chia tổng chi phí cho (1 − tỷ lệ lợi nhuận), không phải bằng cách thêm tỷ lệ trên chi phí.
4So sánh kết quả với giá thị trường: nếu cao hơn khách hàng sẽ trả, hạ chi phí hoặc nâng cao giá trị cung cấp thay vì cắt lợi nhuận.

Ví dụ định giá được tính toán dựa trên lợi nhuận (giả thuyết để minh họa)

Hãy áp dụng ý tưởng đó cho một ví dụ đơn giản với các số giả thuyết bạn sẽ thay thế bằng của riêng bạn. Chúng tôi bắt đầu bằng cách liệt kê mọi chi phí chạm đến đơn hàng được giao hàng, sau đó xây dựng giá để để lại lợi nhuận ròng mục tiêu của bạn, và cuối cùng so sánh cả lợi nhuận trên cùng một sản phẩm để xem khoảng cách lớn như thế nào.

Mục	Số tiền
Chi phí mua sản phẩm	150
Vận chuyển và giao hàng	90
Đóng gói và phí thu thập	30
Phần của đơn hàng chi phí quảng cáo	110
Phần của đơn hàng chi phí cố định	20
Tổng chi phí trên mỗi đơn hàng	= 400
Lợi nhuận ròng mục tiêu	20%
Giá bán = 400 ÷ (1 − 0,20)	= 500
Lợi nhuận ròng trên mỗi đơn hàng	= 100

Từ chi phí đến giá đến lợi nhuận ròng (các số giả thuyết để minh họa)

SymplysisAI phù hợp trong chu kỳ định giá ở đâu

Định giá dựa trên lợi nhuận đòi hỏi kiểm tra một vài kịch bản trước khi khóa giá, đặc biệt trong thanh toán khi giao hàng nơi tỷ lệ giao hàng và hoàn trả thay đổi. Đây là nơi máy tính lợi nhuận thanh toán khi giao hàng miễn phí của SymplysisAI (tại symplysis.com/calculator) giúp: bạn nhập chi phí, tỷ lệ giao hàng và lợi nhuận mục tiêu, và xem giá và lợi nhuận ròng thay đổi theo thời gian thực trước khi bạn chi tiêu bất cứ thứ gì trên quảng cáo.

Khi bạn khóa cung cấp và giá, các công cụ của SymplysisAI tạo ra trang đích, sao chép quảng cáo, bộ áp phích và voiceover trong ngôn ngữ của bạn mua hàng từ một liên kết sản phẩm duy nhất, sau đó bạn sao chép và dán trang đích vào cửa hàng Shopify, YouCan hoặc Lightfunnels của bạn, hoặc tải xuống. Những gì cải thiện chuyển đổi qua trang rõ ràng hơn và bản sao tốt hơn là những gì hạ chi phí quảng cáo trên mỗi đơn hàng—nói cách khác, mở rộng lợi nhuận ròng của bạn mà không tăng ngân sách quảng cáo.

Những sai lầm phổ biến trong định giá dựa trên lợi nhuận

Ngay cả với sự hiểu biết về sự khác biệt giữa lợi nhuận, các lỗi xảy ra làm cho giá cuối cùng của bạn thua lỗ khi bạn nghĩ rằng nó thắng. Hãy xem chúng trước khi bạn khóa giá và khởi chạy quảng cáo.

Nhầm lẫn lợi nhuận với hàng đánh: thêm 40% trên chi phí cho lợi nhuận ít hơn 40% từ giá bán, làm bạn nghĩ lợi nhuận của bạn lớn hơn.
Định giá theo lợi nhuận gộp một mình và quên quảng cáo, vận chuyển và hoàn trả đến sau.
Tính chi phí quảng cáo trên đơn hàng được đăng ký thay vì được giao hàng, làm lợi nhuận của bạn trên thanh toán khi giao hàng trông tốt hơn.
Khóa giá thị trường không bao giờ sẽ chịu, sau đó cắt giảm nó sau với chiết khấu làm chết lợi nhuận mục tiêu hoàn toàn.
Quên cập nhật giá khi chi phí nhà cung cấp, vận chuyển hoặc tỷ lệ giao hàng thay đổi—lợi nhuận của bạn di chuyển khi chi phí của bạn di chuyển.

Câu hỏi và câu trả lời

Sự khác biệt giữa lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng tóm tắt là gì?

Lợi nhuận gộp trừ chỉ chi phí sản phẩm từ giá bán, đo lợi nhuận của sản phẩm và hiển thị số cao lạc quan. Lợi nhuận ròng cũng trừ vận chuyển, quảng cáo, phí thanh toán, hoàn trả và chi phí cố định, hiển thị lợi nhuận thực từ doanh nghiệp. Đưa quyết định dựa trên lợi nhuận ròng, và sử dụng lợi nhuận gộp chỉ để so sánh ban đầu giữa các sản phẩm.

Làm cách nào để tính toán lợi nhuận?

Đối với lợi nhuận gộp: trừ chi phí sản phẩm khỏi giá bán, chia cho giá bán và nhân với 100. Đối với lợi nhuận ròng: trừ tất cả chi phí thay đổi và cố định từ tổng doanh số để nhận lợi nhuận ròng, sau đó chia cho tổng doanh số và nhân với 100. Luôn tính chi phí quảng cáo và vận chuyển trên mỗi đơn hàng được giao hàng thực sự, không phải đơn hàng được đăng ký.

Lợi nhuận thích hợp cho thương mại điện tử là bao nhiêu?

Không có tỷ lệ duy nhất phù hợp với mọi người; nó thay đổi theo sản phẩm, thị trường và mô hình bán hàng. Điều quan trọng là lợi nhuận gộp của bạn đủ rộng để bao gồm vận chuyển, quảng cáo, hoàn trả, phí thanh toán và chi phí cố định, và vẫn để lại lợi nhuận ròng dương. Thanh toán khi giao hàng cần lợi nhuận rộng hơn thường lệ vì hoàn trả và vận chuyển ngược.

Sự khác biệt giữa lợi nhuận và hàng đánh là gì?

Hàng đánh là lợi nhuận dưới dạng tỷ lệ phần trăm chi phí (lợi nhuận ÷ chi phí); lợi nhuận là lợi nhuận dưới dạng tỷ lệ phần trăm giá bán (lợi nhuận ÷ giá bán). Các số khác nhau: hàng đánh 50% trên chi phí bằng khoảng 33% lợi nhuận từ giá bán. Nhầm lẫn chúng làm bạn nghĩ lợi nhuận của bạn lớn hơn, vì vậy luôn định giá theo lợi nhuận.

Làm cách nào để định giá sản phẩm của tôi dựa trên lợi nhuận?

Bắt đầu bằng cách liệt kê tổng chi phí trên mỗi đơn hàng được giao hàng (sản phẩm, vận chuyển, đóng gói, phí, cộng với phần đơn hàng của quảng cáo và chi phí cố định). Đặt tỷ lệ lợi nhuận ròng bạn muốn, sau đó tính giá bằng cách chia tổng chi phí cho (1 − tỷ lệ lợi nhuận), không phải bằng cách thêm tỷ lệ trên chi phí. Sau đó so sánh với giá thị trường và điều chỉnh chi phí hoặc giá trị cung cấp thay vì hy sinh lợi nhuận.