Định giá sản phẩm: cách đặt giá có lợi nhuận cho cửa hàng của bạn

Tôi định giá sản phẩm trong thương mại điện tử như thế nào?

Sai lầm phổ biến nhất của người mới bắt đầu là định giá bằng cách nhìn nhanh vào đối thủ cạnh tranh hoặc bằng cách nhân ngẫu nhiên giá mua. Cách đúng để định giá trong thương mại điện tử bắt đầu từ hướng ngược: từ chi phí đơn hàng đầy đủ lên đến giá để lại lợi nhuận rõ ràng sau mỗi dòng mục, không phải từ con số đối thủ cạnh tranh xuống đến chi phí của bạn.

Giá không phải một con số duy nhất bạn chọn một lần và quên. Nó là kết quả của ba điểm neo bạn phải cân bằng: chi phí của bạn, đặt sàn dưới đó bạn mất tiền; giá trị khách hàng thấy, đặt trần họ sẽ thanh toán; thị trường, đặt phạm vi hợp lý giữa chúng. Bất cứ ai xây dựng giá chỉ trên chi phí để lại lợi nhuận trên bàn; bất cứ ai xây dựng chỉ trên đối thủ cạnh tranh có thể bán lỗ mà không biết.

Chi phí nào mà giá phải bao phủ trước bất kỳ lợi nhuận?

Trước khi bạn nghĩ đến lợi nhuận, cộng tất cả giữa đăng ký đơn hàng và tiền mặt. Giá không bao phủ tất cả dòng mục này không có lợi nhuận cho dù nó trông bao nhiêu. Quy tắc rất đơn giản: mỗi dòng mục bạn quên ở đây trở thành chiết khấu im lặng cắt từ lợi nhuận cuối tháng.

Chia chi phí thành hai loại để xem rõ: chi phí biến đổi gắn liền với mỗi đơn hàng phát triển với bán hàng, chi phí cố định bạn thanh toán hàng tháng cho dù bạn bán một hay một nghìn. Giá phải bao phủ mỗi chi phí biến đổi đầy đủ mỗi đơn hàng, rồi mỗi đơn hàng đóng góp share để bao phủ chi phí cố định.

• Giá mua sản phẩm từ nhà cung cấp (chi phí hàng hóa).
• Giao và giao hàng: từ nhà cung cấp đến bạn, bạn đến khách hàng, cộng giao hàng ngược cho hoàn lại.
• Đóng gói và phí thu: hộp, túi, nhãn, hoa hồng cổng thanh toán hoặc phí thu khi giao hàng.
• Share đơn hàng của quảng cáo: ngân sách quảng cáo chia cho các đơn hàng thực sự được giao.
• Share chi phí cố định: đăng ký cửa hàng, công cụ, chi phí quản trị chia trên các đơn hàng hàng tháng.
• Tổn thất hoàn lại: giao hàng lãng phí và sản phẩm hoàn lại bị hư hại.

Cách xây dựng giá bán từ chi phí và lợi nhuận mục tiêu, từng bước?

Khi chi phí được liệt kê, định giá trở thành các bước rõ ràng. Ý tưởng là: đặt tỷ lệ lợi nhuận bạn muốn giữ từ mỗi đơn vị bán, rồi làm việc ngược để đạt giá đó. Hãy cảnh báo một điểm tinh tế: lợi nhuận được tính là tỷ lệ phần trăm giá bán, không phải chi phí, nhầm lẫn hai là một nguồn định giá trông có lợi nhuận nhưng mất tiền.

1. 1Tính toán chi phí đầy đủ mỗi đơn hàng như trong phần trước, mà không bỏ dòng mục nào.
2. 2Đặt tỷ lệ lợi nhuận mục tiêu bạn muốn giữ từ giá bán (ví dụ, 30% hoặc 40%).
3. 3Tính giá sử dụng công thức: chi phí đầy đủ chia cho (1 trừ tỷ lệ lợi nhuận).
4. 4So sánh kết quả với phạm vi thị trường và giá trị khách hàng: nó hợp lý hay lệch xa?
5. 5Tinh chỉnh con số cuối cùng với định giá tâm lý nếu nó phù hợp (giá kết thúc bằng con số tròn), mà không vượt dưới sàn.
6. 6Tính toán lại mỗi khi chi phí nhà cung cấp, giao, hoặc tỷ lệ giao thay đổi—giá của bạn chuyển khi chi phí chuyển.

Một ví dụ tính: từ chi phí đến giá bán

Hãy áp dụng các bước vào một ví dụ với con số giả định bạn sẽ thay thế bằng của bạn. Giả sử một sản phẩm bạn mua từ nhà cung cấp bán trên thanh toán khi giao hàng, bạn muốn giữ lợi nhuận mục tiêu 35% từ giá bán trước chi phí cố định.

Chiến lược định giá sản phẩm nào hoạt động tốt nhất cho cửa hàng của bạn?

Chi phí cộng với lợi nhuận là một điểm bắt đầu an toàn, nhưng không phải chiến lược duy nhất. Thông minh hơn là trộn các góc độ: xây dựng sàn trên chi phí, tăng trần với giá trị, điều chỉnh trong phạm vi thị trường. Bảng dưới đây tóm tắt các chiến lược định giá sản phẩm chính và khi nào mỗi chiến lược phù hợp với bạn.

Thanh toán khi giao hàng thay đổi định giá như thế nào?

Định giá trên thanh toán khi giao hàng về cơ bản khác với trả trước, vì một số đơn hàng không bao giờ đạt giao hàng: từ chối ở cửa hoặc không giao, bạn trả giao cả hai chiều mà không thu tiền. Nếu bạn định giá giả sử mỗi đơn hàng đã đăng ký là bán hàng, giá trông có lợi nhuận trên giấy nhưng mất trong thực tế.

Giải pháp là tính chi phí dựa trên các đơn hàng được giao, không phải đơn đã đăng ký, trải tổn thất đơn hàng không giao trên các đơn hàng đã đến và được thanh toán. Tỷ lệ giao càng thấp, chi phí thực tế mỗi đơn hàng được giao càng cao, giá bạn cần để bảo vệ lợi nhuận càng cao.

Cách bảo vệ giá của bạn thay vì cắt nó?

Khi giá trông cao, giải pháp đầu tiên không phải cắt nó mà tăng những gì khách hàng thấy cho nó. Trang đích rõ ràng hơn giải thích lợi ích, bản sao quảng cáo sắc bén hơn với góc độ tốt hơn, áp phích dừng cuộn—tất cả tăng giá trị nhận thức để thị trường chấp nhận giá của bạn mà không cắt lợi nhuận. Tăng chuyển đổi thông qua chất lượng rẻ hơn nhiều so với mua bán bằng cách cắt giá.

Đây là nơi công cụ SymplysisAI giúp: trình tạo video UGC, trình tạo trang đích, trình tạo bản sao quảng cáo, trình tạo áp phích, tiếng nói Arabic—tất cả bắt đầu từ một liên kết sản phẩm duy nhất để bạn kiểm tra các ưu đãi và góc độ hơn ở chi phí tương tự thay vì chờ nhà thiết kế. Đầu ra đi thẳng vào Shopify, YouCan, Lightfunnels cửa hàng, mỗi gói bao gồm cửa hàng trực tuyến bắt đầu từ gói miễn phí (một cửa hàng, 50 đơn hàng mỗi tháng, không cần thẻ) lên đến các gói trả phí bắt đầu từ 15 USD tháng. Xem phân tích tính năng đầy đủ và định giá tại www.symplysis.com.