Tính biên lợi nhuận trong thanh toán khi nhận hàng từng bước bằng công thức

Tôi tính biên lợi nhuận trong thanh toán khi nhận hàng như thế nào?

Biên lợi nhuận là tỷ lệ phần trăm lợi nhuận ròng của bạn đại diện cho tổng doanh số, con số cho bạn biết trung thực liệu sản phẩm của bạn có xứng đáng tiếp tục hay bán mà không lợi nhuận. Trong thanh toán khi nhận hàng tính biên lợi nhuận khác về cơ bản so với thanh toán trước vì bạn chi trên sản phẩm, vận chuyển, quảng cáo trước khi bạn thu bất cứ điều gì, và một số gói hàng bị từ chối tại cửa vì vậy bạn trả chi phí giao hàng mà không thu giá. Vì vậy nó sai khi tính biên trên một đơn hàng thành công; bạn phải tính trên một lô đầy đủ vì nó thực sự xảy ra.

Tính biên lợi nhuận trong thanh toán khi nhận hàng cuộc sống giảm xuống hai bước: trước tiên tính lợi nhuận ròng trong tiền tệ sau khi trừ tất cả chi phí thực từ tất cả bạn thu được, rồi chia cái này cho tổng doanh số được giao và nhân với 100 để có tỷ lệ phần trăm. Thách thức không phải là phép chia, nó không quên một chi phí ẩn—và có rất nhiều trong mô hình này, nguy hiểm nhất là chi phí gói hàng không bao giờ được giao cùng.

Sự khác biệt giữa lợi nhuận ròng và biên lợi nhuận là gì?

Nhầm lẫn hai thuật ngữ dẫn nhiều người đến những quyết định sai. Lợi nhuận ròng là một con số tuyệt đối trong tiền tệ trả lời "tôi kiếm được bao nhiêu?", trong khi biên lợi nhuận là một tỷ lệ phần trăm trả lời "hiệu quả của lợi nhuận này so với khối lượng doanh số của tôi là bao nhiêu?" Bạn cần cả hai: ròng cho bạn biết nếu tiền thực sự trong túi của bạn, biên cho bạn biết nếu sản phẩm có thể mở rộng một cách an toàn hoặc mỗi lần tăng bán hàng tăng rủi ro nhiều hơn lợi nhuận.

Minh họa với ví dụ giả định: một sản phẩm cho 40k lợi nhuận ròng ở 12% biên, và cái khác cho 30k ròng ở 30% biên. Cái thứ hai mặc dù ròng thấp hơn vốn âm vì biên rộng của nó hấp thụ dao động tỷ lệ giao hàng và nhảy chi phí quảng cáo mà không biến thành tổn thất. Đó là lý do tại sao bất kỳ sản phẩm thanh toán khi nhận hàng nào được xếp hạng trên cả hai con số, không chỉ một mình.

Những thể loại chi phí nào phải được trừ trước khi tính biên?

Trước khi áp dụng công thức, chia chi phí thành các thể loại rõ ràng vì quên một cái là đủ để biến một sản phẩm thua thành một người chiến thắng trên giấy. Đây là chi phí ăn lợi nhuận của bạn trong thanh toán khi nhận hàng, hầu hết được trả trước khi bạn thấy bất kỳ lợi nhuận nào:

• Chi phí sản phẩm: giá mua từ nhà cung cấp cho mỗi đơn vị.
• Chi phí vận chuyển cho mỗi gói hàng bạn thực sự gửi, không chỉ những cái được giao.
• Vận chuyển trả lại cho gói hàng bị từ chối, thường được trả hai lần trong nhiều hợp đồng (cả hai chiều) mà không thu bất cứ điều gì đối với nó.
• Bao bì và vật liệu vận chuyển cho mỗi gói hàng.
• Phí xác nhận điện thoại, cho dù thời gian của bạn, lương nhân viên hay trung tâm gọi.
• Phí thu tiền công ty giao hàng trừ khỏi giá trị gói hàng được giao.
• Chia sẻ quảng cáo trên mỗi đơn hàng = tổng ngân sách quảng cáo ÷ số lượng đơn hàng, thường là dòng duy nhất lớn nhất.
• Chi phí công cụ và nền tảng hàng tháng trải trên các đơn hàng.

Tính biên lợi nhuận từng bước bằng công thức

Sau khi biết các thể loại, biến chúng thành một con số cho sản phẩm của bạn qua những bước theo thứ tự này. Nguyên tắc chi phối: tính trên một lô đơn hàng đầy đủ vì nó thực sự xảy ra, không phải một đơn hàng lý tưởng.

1. 1Đặt một lô tham chiếu để đo, như 100 đơn hàng, vì tính toán trên một đơn hàng che giấu tổn thất từ chối.
2. 2Tính lợi nhuận trên mỗi đơn vị được giao = giá bán − chi phí sản phẩm − vận chuyển − bao bì − phí thu tiền.
3. 3Nhân lợi nhuận đơn vị với đơn hàng thực sự được giao, không phải được xác nhận, vì tiền chỉ vào lúc giao.
4. 4Trừ tổng ngân sách quảng cáo bạn chi trên lô đầy đủ.
5. 5Trừ chi phí vận chuyển của gói hàng bị từ chối bạn trả mà không thu.
6. 6Kết quả là lợi nhuận ròng; chia cho tổng doanh số được giao và nhân với 100 để có biên lợi nhuận.

Ví dụ số hoàn chỉnh để áp dụng cho sản phẩm của bạn

Áp dụng công thức cho một ví dụ giả định để minh họa chỉ; mục tiêu là hiển thị phương pháp tính toán không áp đặt giá trị cố định. Thay thế mỗi con số sau đó bằng những con số thực của sản phẩm của bạn.

Tỷ lệ giao hàng thay đổi biên lợi nhuận của bạn như thế nào?

Tỷ lệ giao hàng là đòn bẩy mạnh nhất trong phương trình của bạn vì nó di chuyển lợi nhuận ròng mà không có chi tiêu quảng cáo bổ sung. Giữ những con số khác cố định (80 gói hàng gửi, 1350 trên mỗi đơn vị, 40000 quảng cáo) và chỉ thay đổi số lượng được giao, cho thấy cách biên nhảy với mỗi điểm giao hàng bổ sung:

Thay vì tính toán lại bằng tay mỗi lần bạn thay đổi giá hoặc tỷ lệ giao hàng, chạy những con số của bạn qua máy tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng miễn phí của SymplysisAI tại symplysis.com/calculator; nó cho phép bạn điều chỉnh tỷ lệ giao hàng, chi phí vận chuyển, giá bán, chia sẻ quảng cáo và xem tác động đến lợi nhuận ròng và hòa vốn trong vài giây. Nếu bạn muốn thực sự kiểm tra sản phẩm sau khi tính toán, các công cụ của nền tảng—trang tiếp cận, bản sao quảng cáo, áp phích, kể chuyện bằng giọng nói tiếng Ả Rập—tạo nội dung của bạn từ một liên kết sản phẩm; sao chép mỗi cái trong SymplysisAI và dán vào trình chỉnh sửa trang Shopify, YouCan hoặc Lightfunnels của bạn, hoặc tải xuống. Gói miễn phí bắt đầu với một cửa hàng và tối đa 50 đơn hàng hàng tháng, không cần thẻ, để kiểm tra ý tưởng, trong khi bộ tạo trả phí đi kèm trong các gói bắt đầu 15 USD hàng tháng với chi tiết đầy đủ trên trang giá.

Những sai lầm phổ biến nhất làm hỏng toán biên lợi nhuận là gì?

Hầu hết những người nghĩ sản phẩm của họ thắng rồi khám phá họ thua rơi vào lặp lại lỗi tính toán, không phải điều không may. Tránh những cái này bảo vệ biên hơn bất kỳ sửa chữa nào khác:

• Tính biên trên một đơn hàng thành công thay vì lô đầy đủ, vì vậy bỏ qua tổn thất từ chối.
• Quên vận chuyển gói hàng bị từ chối, một trong những kẻ giết biên im lặng lớn nhất.
• Trộn được xác nhận với đơn hàng được giao, tiền chỉ vào lúc giao.
• Bỏ qua chia sẻ quảng cáo trên mỗi đơn hàng, thường là dòng duy nhất lớn nhất trong phương trình.
• Bỏ qua phí thu tiền và chi phí công cụ vì chúng trông nhỏ, nhưng chúng xếp chồng.
• Sử dụng giá bán lý tưởng thay vì trung bình bạn thực sự thu được sau chiết khấu.