Điểm hoà vốn
Điểm hoà vốn là số lượng đơn hàng giao mà tại đó doanh thu bằng tất cả các chi phí, với lợi nhuận bằng không và không có lỗ. Nó được tính bằng cách chia chi phí cố định hàng tháng cho lợi nhuận ròng còn lại cho mỗi đơn hàng giao sau chi phí biến đổi. Mỗi đơn hàng trên số này thêm lợi nhuận bằng với lợi nhuận ròng của nó; mỗi đơn hàng dưới để bạn bao phủ chi phí cố định chưa bao phủ.
Còn gọi làngưỡng hoà vốnđiểm cân bằnghoà vốnmức hoà vốn
Công thức
Điểm hoà vốn (đơn hàng) = Chi phí cố định hàng tháng ÷ Lợi nhuận ròng cho mỗi đơn hàng giao
- Chi phí cố định: đăng ký, công cụ, thuê, và lương cố định—những gì bạn thanh toán cho dù bạn bán hay không.
- Lợi nhuận ròng cho mỗi đơn hàng: giá bán trừ chi phí sản phẩm, vận chuyển, đóng gói, chi phí trả hàng và chi phí quảng cáo cho mỗi đơn hàng.
- Kết quả là đơn hàng giao mỗi tháng, không phải đơn hàng xác nhận.
Ví dụ được làm việc
Một cửa hàng Maroc với chi phí cố định 9.000 MAD
- 1Chi phí cố định hàng tháng: 9.000 MAD (đăng ký, công cụ, lương nhân viên xác nhận).
- 2Lợi nhuận ròng cho mỗi đơn hàng giao: 160 MAD.
- 3Chi phí quảng cáo cho mỗi đơn hàng: 85 MAD, còn lại 160 − 85 = 75 MAD cho mỗi đơn hàng.
- 4Điểm hoà vốn: 9.000 ÷ 75 = 120 đơn hàng giao mỗi tháng.
- 5Tại 150 đơn hàng giao: (150 × 75) − 9.000 = 2.250 MAD lợi nhuận.
Điểm chính: Hoà vốn là 120 đơn hàng giao mỗi tháng, hoặc 4 mỗi ngày; mỗi đơn hàng bổ sung sau đó thêm 75 MAD ròng.
Ý nghĩa của nó trong thực tế
Hoà vốn được đo bằng đơn hàng giao, không phải đơn hàng xác nhận. Tại tỷ lệ giao 60% bạn cần 200 đơn hàng xác nhận để đạt 120 đơn hàng giao, điều này thay đổi ngân sách quảng cáo và kế hoạch kho hàng của bạn.
Bất kỳ chi phí cố định mới nào sẽ nâng cao điểm hoà vốn ngay lập tức. Đăng ký hàng tháng 600 MAD trên lợi nhuận ròng 75 MAD có nghĩa là tám đơn hàng bổ sung mỗi tháng chỉ để bao phủ nó.
Nâng cao lợi nhuận ròng của bạn hạ điểm hoà vốn mà không bán một đơn vị bổ sung nào. Tại lợi nhuận ròng 75 MAD bạn cần 120 đơn hàng để bao phủ 9.000 MAD; tại 100 MAD bạn chỉ cần 90.
Tính toán bằng cách sử dụng hỗn hợp penjualan thực tế của bạn. Nếu 70% đơn hàng là sản phẩm lợi nhuận ròng thấp nhất, việc sử dụng mức trung bình cửa hàng của bạn sẽ cho bạn một điểm hoà vốn quá thấp để đạt được trong thực tế.
Lỗi phổ biến
- Tính toán hoà vốn bằng cách sử dụng lợi nhuận ròng toàn bộ mà không trừ chi phí quảng cáo cho mỗi đơn hàng, điều này cho bạn một điểm thấp mà bạn sẽ không bao giờ thực sự đạt được.
- Quên rằng hàng tồn kho là tiền thanh toán trước: bạn có thể đạt hoà vốn trên giấy trong khi không có khả năng bổ sung hàng tồn kho.
- Coi hoa hồng gắn với số lượng đơn hàng là chi phí cố định, vì vậy chi phí của bạn tăng theo khối lượng nhưng không hiển thị trong tính toán.
- Bỏ qua tính thời vụ: hoà vốn được tính toán trong tháng cao điểm sụp đổ trong tháng chậm với cùng chi phí cố định.
Câu hỏi và câu trả lời
Làm thế nào để tôi tính toán hoà vốn cho cửa hàng của tôi?
Tổng hợp các chi phí cố định hàng tháng của bạn, sau đó tính toán những gì còn lại từ mỗi đơn hàng giao sau sản phẩm, vận chuyển, đóng gói, trả hàng và quảng cáo. Chia chi phí cố định cho lợi nhuận ròng và bạn sẽ nhận được số đơn hàng giao chính xác bao phủ chi phí của bạn.
Hoà vốn được đo bằng đơn hàng hay tiền?
Cả hai đều hoạt động. Trong các đơn hàng, bạn chia chi phí cố định cho lợi nhuận ròng cho mỗi đơn hàng; trong tiền bạn chia chi phí cố định cho lợi nhuận ròng theo tỷ lệ phần trăm giá bán và nhận doanh thu cần thiết. Những người bán hàng thanh toán khi nhận hàng thường thấy đơn hàng dễ theo dõi hàng ngày hơn.
Điều gì xảy ra với hoà vốn nếu tỷ lệ giao hàng giảm?
Nó tăng từ hai hướng cùng một lúc: mỗi bưu kiện bị từ chối thêm chi phí vận chuyển được trừ từ lợi nhuận ròng đơn hàng thành công, và bạn cần nhiều đơn hàng xác nhận hơn để đạt cùng số lượng giao. Tính toán lại hoà vốn bất cứ khi nào tỷ lệ giao hàng thay đổi.
Tôi có nên bao gồm chi phí hàng tồn kho trong chi phí cố định?
Không. Chi phí hàng tồn kho là chi phí biến đổi đã được trừ bên trong lợi nhuận ròng của mỗi đơn hàng. Nhưng nó làm hết tiền trước, vì vậy theo dõi nó trong kế hoạch tiền mặt, không phải hoà vốn, hoặc bạn sẽ tính nó hai lần và làm méo mó con số.
Nguồn
- 1.Máy tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng · SymplysisAI