Break-Even ROAS: Lợi suất tối thiểu để có lợi nhuận

Break-even ROAS là gì và tại sao nó quyết định lợi nhuận của bạn?

Trước khi hiểu break-even ROAS, hãy nhớ rằng ROAS là lợi suất trên chi phí quảng cáo: bao nhiêu đô la doanh số bán hàng quay lại cho mỗi đô la bạn chi cho quảng cáo. Nếu bạn chi 1.000 USD cho một chiến dịch và nhận được 3.000 USD doanh số, ROAS bằng 3.

Break-even ROAS là con số ngưỡng: lợi suất nơi bạn không có lợi cũng không lỗ, vì tất cả lợi nhuận trước quảng cáo đi để trang trải chi phí quảng cáo. Bất kỳ lợi suất nào phía trên có nghĩa là lợi nhuận ròng; bất kỳ số nào bên dưới có nghĩa là thua lỗ trên mỗi đơn hàng. Bạn không thể xem một chiến dịch là thắng hay thua cho đến khi biết điểm hòa vốn của sản phẩm của bạn.

Khám phá chính nhiều người bán bỏ lỡ: break-even ROAS không phải là con số chung để mượn từ video hay người bán khác—nó đến trực tiếp từ tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm của bạn. Sản phẩm lợi nhuận cao chịu được ROAS thấp hơn và vẫn có lợi nhuận; sản phẩm lợi nhuận mỏng cần ROAS cao chỉ để sống sót. Vì vậy câu hỏi đúng không phải 'ROAS tốt là bao nhiêu?' mà là 'break-even ROAS của tôi là bao nhiêu?'

Bạn tính break-even ROAS từng bước như thế nào?

Tính toán break-even ROAS không cần công cụ phức tạp—chỉ cần năm bước rõ ràng từ giá bán đến con số ngưỡng. Nguyên lý rất đơn giản: biết bao nhiêu từ mỗi lần bán trước quảng cáo, sau đó chuyển đổi tỷ suất đó thành ngưỡng lợi suất.

1. 1Đặt giá bán thực tế của sản phẩm khi khách hàng trả tiền.
2. 2Cộng tất cả chi phí biến động ngoài quảng cáo: sản phẩm, vận chuyển, bao bì, phí thu thập hoặc thanh toán.
3. 3Trừ những chi phí này khỏi giá bán để có lợi nhuận trước quảng cáo (tỷ suất theo tiền tệ).
4. 4Chia lợi nhuận trước quảng cáo cho giá bán để có tỷ suất lợi nhuận phần trăm.
5. 5Chia 1 cho tỷ suất lợi nhuận này; kết quả là break-even ROAS của bạn.

Thanh toán khi nhận hàng thay đổi tính toán break-even ROAS như thế nào?

Công thức cơ bản giả định mỗi đơn hàng được thanh toán. Điều đó đúng với sản phẩm kỹ thuật số và đơn hàng thanh toán thẻ trả trước, nhưng không thực tế cho thanh toán khi nhận hàng nơi không phải tất cả đơn hàng đều được giao. Một số bị từ chối ở cửa hoặc không bao giờ được nhận, và bạn hấp thụ chi phí vận chuyển đi và chi phí vận chuyển trả lại mà không nhận được thanh toán.

Vì vậy hãy đo doanh số bán hàng của bạn bằng những gì thực sự thanh toán cho bạn, không phải đơn hàng đã đăng ký, và phân bổ tổn thất vận chuyển trả lại trên toàn bộ đơn hàng được giao. Điều này làm tăng break-even ROAS thực tế của bạn so với con số công thức đơn giản—lý do chính tại sao các chiến dịch trông có lợi trên giấy nhưng thua lỗ trong thực tế.

Chi phí vận chuyển trả lại lan tỏa trên mỗi đơn hàng được giao = chi phí vận chuyển trả lại × (tỷ lệ không giao ÷ tỷ lệ giao). Trừ điều này khỏi lợi nhuận trước quảng cáo trước khi tính tỷ suất để có break-even gần đúng với thực tế hơn.

Bảng nhanh: tỷ suất lợi nhuận so với break-even ROAS

Thay vì tính toán lại mỗi lần, hãy đọc break-even của bạn trực tiếp từ tỷ suất lợi nhuận của bạn. Lưu ý cách ngưỡng hòa vốn giảm mạnh khi tỷ suất tăng—chính xác tại sao nâng tỷ suất trước khi tăng ngân sách quan trọng.

Sự khác biệt giữa break-even ROAS và target ROAS

Đạt được hòa vốn có nghĩa là bạn không thua, nhưng bạn cũng không có lợi nhuận và chưa trang trải chi phí cố định như đăng ký và lương. Vì vậy đừng làm break-even thành mục tiêu của bạn—làm nó thành tầng sàn của bạn. Target ROAS là lợi suất còn lại của bạn lợi nhuận ròng sau quảng cáo, luôn cao hơn hòa vốn.

Để tính target ROAS, trừ tỷ lệ phần trăm lợi nhuận ròng mà bạn muốn khỏi tỷ suất của bạn, sau đó chia 1 cho kết quả. Nếu tỷ suất của bạn là 40% và bạn muốn 15% lợi nhuận ròng từ doanh số bán hàng sau quảng cáo, target ROAS = 1 ÷ (0,40 − 0,15) = 1 ÷ 0,25 = 4.

• Break-even ROAS: chi phí quảng cáo bao phủ chỉ, không có lợi nhuận.
• Target ROAS: chi phí quảng cáo bao phủ và để lại tỷ suất lợi nhuận ròng cho bạn và chi phí cố định.
• Khoảng cách càng lớn giữa lợi suất thực tế và hòa vốn, lợi nhuận càng nhiều trên mỗi đô la quảng cáo.

Những sai lầm phổ biến làm cho tính toán break-even ROAS gây hiểu lầm

Con số chỉ hữu ích nếu đầu vào của nó hoàn chỉnh. Hầu hết tổn thất ẩn xuất phát từ chi phí thực tế bị bỏ lỡ khỏi phương trình hoặc đo doanh số bán hàng sai.

Từ con số đến quyết định: cách sử dụng break-even ROAS hàng ngày

Khi biết được ngưỡng hòa vốn của bạn, ROAS chuyển từ con số hiển thị thành công cụ quyết định. Làm break-even thành đường tạm dừng của bạn: bất kỳ chiến dịch nào ở bên dưới nó sau khi kiểm tra đủ sẽ dừng; bất kỳ chiến dịch nào liên tục vượt quá target ROAS của bạn đáng được tăng ngân sách.

Đường đi thông minh hơn không chỉ là theo đuổi ROAS cao hơn mà còn hạ thấp ngưỡng hòa vốn, điều này xảy ra bằng cách nâng tỷ suất, tăng giá trị đơn hàng trung bình thông qua upsell và gói, hoặc nâng tỷ lệ chuyển đổi để bạn nhận được nhiều doanh số bán hàng từ cùng chi phí. Một trang đích rõ ràng hơn và bản sao quảng cáo mạnh hơn có nghĩa là ROAS cao hơn mà không cần tăng ngân sách—hòa vốn dễ dàng đạt hơn.

Để tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng một cách chính xác, với tỷ lệ giao, phí thu thập và vận chuyển trả lại tích hợp, hãy sử dụng máy tính lợi nhuận thanh toán khi nhận hàng miễn phí của SymplysisAI tại symplysis.com/calculator; nó cung cấp break-even và lợi nhuận ròng dự kiến cho mỗi kịch bản. Để hạ thấp break-even thông qua chuyển đổi tốt hơn, máy phát trang đích và máy phát bản sao quảng cáo trên nền tảng giúp bạn cải thiện chất lượng ưu đãi mà khách hàng thấy.