التعريف
نقطة التعادل هي عدد الطلبات المسلَّمة الذي تتساوى عنده الإيرادات مع كل التكاليف، فلا ربح ولا خسارة. تُحسب بقسمة المصاريف الثابتة الشهرية على ما يبقى من كل طلب مسلَّم بعد تكاليفه المتغيّرة. كل طلب فوق هذا العدد يضيف ربحاً بمقدار هامشه، وكل نقص عنه خسارة بحجم الثوابت غير المغطّاة.
يُسمّى أيضاً: حد التعادل · نقطة التوازن · Break-even · عتبة التعادل
كيف يُحسب نقطة التعادل؟
المعادلة
نقطة التعادل (بالطلبات) = المصاريف الثابتة الشهرية ÷ الهامش المتبقّي لكل طلب مسلَّم
- المصاريف الثابتة: الاشتراكات، الأدوات، الإيجار، والرواتب الثابتة — ما تدفعه سواء بعت أم لا.
- الهامش المتبقّي لكل طلب: سعر البيع ناقص تكلفة المنتج والشحن والتغليف وحصة المرتجعات وتكلفة الطلب الإعلانية.
- الناتج عدد طلبات مسلَّمة في الشهر، لا طلبات مؤكَّدة.
مثال محسوب على نقطة التعادل
متجر مغربي بمصاريف ثابتة 9,000 درهم
- المصاريف الثابتة الشهرية: 9,000 درهم (اشتراكات وأدوات وراتب موظف تأكيد).
- الهامش الإجمالي لكل طلب مسلَّم: 160 درهماً.
- تكلفة الطلب الإعلانية: 85 درهماً، فيبقى 160 − 85 = 75 درهماً لكل طلب.
- نقطة التعادل: 9,000 ÷ 75 = 120 طلباً مسلَّماً في الشهر.
- عند 150 طلباً مسلَّماً: (150 × 75) − 9,000 = 2,250 درهم ربحاً.
الخلاصة: التعادل عند 120 طلباً مسلَّماً شهرياً، أي 4 طلبات في اليوم، وكل طلب إضافي بعدها يضيف 75 درهماً صافية.
لماذا يهمّك نقطة التعادل في المتجر؟
نقطة التعادل تُقاس بالطلبات المسلَّمة لا المؤكَّدة. بمعدل توصيل 60% تحتاج 200 طلب مؤكَّد للوصول إلى 120 طلباً مسلَّماً، وهذا يغيّر حجم الميزانية الإعلانية والمخزون الذي تخطّط له.
أي مصروف ثابت جديد يرفع نقطة التعادل فوراً. اشتراك بـ600 درهم شهرياً على هامش متبقٍّ 75 درهماً للطلب يعني ثمانية طلبات إضافية كل شهر لمجرّد تغطيته.
رفع الهامش يخفض نقطة التعادل دون بيع قطعة واحدة إضافية. بهامش متبقٍّ 75 درهماً تحتاج 120 طلباً لتغطية 9,000 درهم، وبهامش 100 درهم تحتاج 90 طلباً فقط.
احسب النقطة بمزيج مبيعاتك الحقيقي. إن كان 70% من طلباتك على المنتج الأضعف هامشاً، فاستعمال متوسط المتجر يعطي نقطة أدنى من الواقع.
أخطاء شائعة في فهم نقطة التعادل
- حساب النقطة بالهامش الإجمالي دون خصم تكلفة الطلب الإعلانية، فتخرج نقطة منخفضة لا تُبلغ في الواقع أبداً.
- نسيان أن المخزون مال مدفوع مقدّماً: قد تتجاوز نقطة التعادل محاسبياً وأنت عاجز عن إعادة الشراء.
- اعتبار العمولات المرتبطة بعدد الطلبات مصاريف ثابتة، فترتفع التكاليف كلما بعت أكثر دون أن يظهر ذلك في الحساب.
- تجاهل موسمية السوق: نقطة تعادل شهرية محسوبة على شهر ذروة تنهار في شهر هادئ بنفس المصاريف الثابتة.
أسئلة شائعة عن نقطة التعادل
كيف أحسب نقطة التعادل لمتجري؟
اجمع مصاريفك الثابتة الشهرية، ثم احسب ما يبقى من كل طلب مسلَّم بعد تكلفة المنتج والشحن والتغليف والمرتجعات والإعلان. اقسم الثابت على هذا المتبقّي، فيخرج عدد الطلبات المسلَّمة الذي يغطّي تكاليفك بالضبط.
هل تُحسب نقطة التعادل بالطلبات أم بالمال؟
الاثنان صحيحان. بالطلبات تقسم الثوابت على الهامش المتبقّي لكل طلب، وبالمال تقسم الثوابت على نسبة الهامش من سعر البيع فتحصل على الإيراد المطلوب. تجّار الدفع عند الاستلام يجدون عدد الطلبات أسهل في المتابعة اليومية.
ماذا يحدث لنقطة التعادل إذا انخفض معدل التوصيل؟
ترتفع من جهتين معاً: كل طرد مرفوض يضيف تكلفة شحن تُخصم من هامش الطلبات الناجحة، وتحتاج طلبات مؤكَّدة أكثر للوصول إلى نفس عدد المسلَّم. لذلك تجب مراجعة النقطة كلما تحرّك معدل التوصيل.
هل أدرج ثمن المخزون ضمن المصاريف الثابتة؟
لا. ثمن المخزون تكلفة متغيّرة تُخصم داخل هامش كل طلب مباع. لكنه يستهلك سيولتك مقدّماً، فتابعه في تخطيط النقد لا في حساب نقطة التعادل، حتى لا يُحتسب مرتين ويشوّه الرقم.
المصادر
- حاسبة أرباح الدفع عند الاستلام — SymplysisAI