Cómo calcular el margen de ganancia
Empieza por un pedido. La ganancia bruta es el precio menos lo que te cuesta el producto. El margen bruto es esa ganancia dividida entre el precio; el markup es la misma ganancia dividida entre el costo. Los dos describen el producto, no el negocio.
El margen neto es la cifra que te paga. Toma el precio, resta el costo del producto, el envío, el empaque, las comisiones de pago, las devoluciones y el gasto en anuncios que trajo el pedido, y divide lo que queda entre el precio. Ejemplo: un producto de $39 cuesta $9, el envío $5, el empaque $1, la comisión de tarjeta 3% ($1,17) y los anuncios $12 por pedido. Margen bruto 76,9%, markup 333%, y quedan $10,83: un margen neto de 27,8%.
Margen vs markup: la misma ganancia, dos cifras distintas
Un producto comprado a $10 y vendido a $20 tiene un markup de 100% y un margen de 50%. Confundirlos es el error de precio más común: quien quiere un margen de 50% y suma 50% al costo termina con un margen de 33%.
Pon precios a partir del margen, no del markup, porque los anuncios, las comisiones y las devoluciones se pagan del precio. La tabla convierte uno en el otro.
| Markup sobre el costo | Margen bruto sobre el precio | Precio de un producto de $10 |
|---|---|---|
| 25% | 20% | $12,50 |
| 50% | 33,3% | $15 |
| 100% | 50% | $20 |
| 150% | 60% | $25 |
| 200% | 66,7% | $30 |
| 300% | 75% | $40 |
Margen de ganancia con pago contra entrega
Con pago contra entrega, un pedido realizado todavía no es dinero. Algunos compradores nunca confirman, otros rechazan el paquete en la puerta, y un paquete rechazado igual cuesta su devolución. Los anuncios, en cambio, se pagan por cada pedido realizado.
Ejemplo: un producto de $39 cuesta $9, el envío $4, el empaque y la llamada de confirmación $1, un paquete rechazado $1,50 y los anuncios $12 por pedido realizado. Si se confirma el 70% de los pedidos y se entrega el 80% de esos, pagan 56 de cada 100. Por pedido realizado cobras $21,84 y gastas $20,19, así que quedan $1,65: un margen neto de 7,6% frente a 76,9% de margen bruto. Cambia la calculadora a contra entrega para ver tus números.
Cómo subir un margen bajo
- Sube el precio y pruébalo: un combo o una segunda unidad con un pequeño descuento sube el ticket mientras el envío y el costo de anuncios siguen siendo por pedido.
- Baja el costo por pedido: prueba más ángulos y hooks, porque cada baja del costo por compra va directo al margen neto.
- Corta las devoluciones antes del envío: confirma cada pedido contra entrega y quita las promesas que hacen que el comprador rechace el paquete.
- Revisa el costo real del producto: el precio del proveedor, el flete de entrada y el empaque cambian más seguido que el precio de venta.