Calculadora de ganancia de pago contra entrega

Cómo funciona la calculadora

La calculadora modela un lote de 100 órdenes recibidas, por lo que cada entrada funciona como una tasa o un costo por pedido y las salidas se escalan a cualquier volumen.

Ingresas tu precio de venta, costo del producto, envío, costo de publicidad y dos tasas: confirmación y entrega. La calculadora las aplica a los 100 pedidos y devuelve ingresos, costos, ganancia y ROAS.

Qué significa cada entrada

• Precio de venta: lo que el cliente paga por un pedido.
• Costo del producto: lo que te cuesta una unidad, entregada y lista para enviar.
• Envío por paquete: lo que le pagas al transportista para enviar un paquete, ya sea entregado o devuelto.
• Costo de publicidad por pedido: tu gasto total en publicidad dividido por el número de pedidos que produjo, antes de confirmación o entrega.
• Tasa de confirmación: la parte de los 100 pedidos que se confirman por teléfono o mensaje antes del envío.
• Tasa de entrega: la parte de los pedidos confirmados que se entregan y se pagan efectivamente, en lugar de devolverse.

Las matemáticas

La calculadora trabaja a través de los 100 pedidos en orden: cuántos se confirman, cuántos de esos se entregan, y qué significa eso para ingresos, envío, gasto en publicidad y ganancia.

Leyendo tu ROAS de equilibrio

ROAS de equilibrio es el retorno del gasto en publicidad en el que los ingresos cubren exactamente el costo del producto y el envío, sin nada que queda para gasto en publicidad o ganancia. Si tu ROAS real está por debajo de él, cada pedido está perdiendo dinero una vez que se pagan el envío y el costo del producto, aunque los ingresos estén llegando.

Tu ROAS real debe estar por encima de la línea de equilibrio, no solo por encima de 1, porque el envío en paquetes devueltos y el costo del producto en pedidos entregados salen ambos de los ingresos antes de que se cubra el gasto en publicidad.

Tres palancas que mueven más la ganancia

Las fórmulas anteriores apuntan a las mismas tres palancas, porque cada una cambia más de una línea a la vez.

• Tasa de confirmación: una tasa de confirmación más baja no solo pierde pedidos, también significa que más de los 100 pedidos nunca se convirtieron en ingresos mientras siguen contando para el gasto en publicidad, ya que el gasto en publicidad se fija en 100 × costo de publicidad por pedido independientemente de lo que se confirme.
• Tasa de entrega: cada pedido confirmado que no se entrega aún paga envío dos veces, en el término (pedidos confirmados + paquetes devueltos) de la fórmula de Envío, mientras no contribuye nada a los ingresos. Aumentar la tasa de entrega elimina costo y agrega ingresos al mismo tiempo.
• Precio y valor del paquete: el precio de venta se encuentra solo en la fórmula de Ingresos y no cambia el envío o el gasto en publicidad, por lo que un precio más alto o un paquete que aumenta el valor promedio del pedido se mueve directamente a la ganancia neta y al ROAS de equilibrio.