Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es la cantidad de pedidos entregados donde los ingresos igualan todos los costos, sin ganancia ni pérdida. Se calcula dividiendo los gastos fijos mensuales entre lo que queda de cada pedido entregado después de sus costos variables. Cada pedido por encima de este número agrega ganancia por su margen, y cada pedido por debajo es pérdida por los costos fijos sin cubrir.
También llamadoumbral de equilibrioBreak-evenpunto de rentabilidad
La fórmula
Punto de equilibrio (en pedidos) = Gastos fijos mensuales ÷ Margen restante por pedido entregado
- Gastos fijos: suscripciones herramientas alquiler y salarios fijos — lo que pagas sin importar si vendes o no.
- Margen restante por pedido: precio de venta menos costo del producto envío embalaje cuota de devoluciones y costo publicitario del pedido.
- El resultado es el número de pedidos entregados en el mes, no pedidos confirmados.
Ejemplo resuelto
Una tienda marroquí con gastos fijos de 9.000 dirhams
- 1Gastos fijos mensuales: 9.000 dirhams (suscripciones herramientas y salario de empleado de confirmación).
- 2Margen total por cada pedido entregado: 160 dirhams.
- 3Costo publicitario del pedido: 85 dirhams, así que quedan 160 − 85 = 75 dirhams por pedido.
- 4Punto de equilibrio: 9.000 ÷ 75 = 120 pedidos entregados en el mes.
- 5A 150 pedidos entregados: (150 × 75) − 9.000 = 2.250 dirhams de ganancia.
Lo esencial: El equilibrio está en 120 pedidos entregados mensuales, es decir, 4 pedidos diarios, y cada pedido adicional suma 75 dirhams netos.
Qué significa en la práctica
El punto de equilibrio se mide en pedidos entregados, no confirmados. Con una tasa de entrega de 60% necesitas 200 pedidos confirmados para llegar a 120 entregados, y esto cambia el tamaño del presupuesto publicitario y el inventario que planificas.
Cualquier gasto fijo nuevo sube el punto de equilibrio inmediatamente. Una suscripción de 600 dirhams mensuales en un margen restante de 75 dirhams por pedido significa ocho pedidos adicionales cada mes solo para cubrirlo.
Aumentar el margen baja el punto de equilibrio sin vender una sola pieza más. Con un margen restante de 75 dirhams necesitas 120 pedidos para cubrir 9.000 dirhams, y con un margen de 100 dirhams necesitas solo 90 pedidos.
Calcula el punto con la mezcla real de tus ventas. Si 70% de tus pedidos son del producto con menor margen, usar el promedio de la tienda da un punto más bajo que la realidad.
Errores comunes
- Calcular el punto con el margen bruto sin descontar el costo publicitario del pedido, así que sale un punto bajo que nunca alcanzarás en la realidad.
- Olvidar que el inventario es dinero pagado por adelantado: puedes pasar el punto de equilibrio matemáticamente y no poder recomprar.
- Tratar comisiones vinculadas a la cantidad de pedidos como gastos fijos, así que los costos suben cada vez que vendes más sin aparecer en el cálculo.
- Ignorar la estacionalidad del mercado: un punto de equilibrio mensual calculado en un mes de pico se derrumba en un mes tranquilo con los mismos gastos fijos.
Preguntas y respuestas
¿Cómo calculo el punto de equilibrio para mi tienda?
Suma tus gastos fijos mensuales, luego calcula qué queda de cada pedido entregado después del costo del producto envío embalaje devoluciones y publicidad. Divide lo fijo entre lo restante, y sale el número de pedidos entregados que cubre exactamente tus costos.
¿Se calcula el punto de equilibrio en pedidos o en dinero?
Los dos son correctos. En pedidos divides lo fijo entre el margen restante por pedido, y en dinero divides lo fijo entre la proporción de margen del precio de venta y obtienes el ingreso requerido. Los comerciantes de pago contra entrega encuentran el número de pedidos más fácil de seguir diariamente.
¿Qué pasa con el punto de equilibrio si baja la tasa de entrega?
Sube de dos formas a la vez: cada paquete rechazado agrega costo de envío deducido del margen de los pedidos exitosos, y necesitas más pedidos confirmados para llegar al mismo número entregado. Por eso debes revisar el punto cada vez que se mueve la tasa de entrega.
¿Incluir el costo del inventario en los gastos fijos?
No. El costo del inventario es un costo variable deducido dentro del margen de cada pedido vendido. Pero consume tu efectivo por adelantado, así que síguelo en la planificación de efectivo, no en el cálculo del punto de equilibrio, para no contarlo dos veces y distorsionar el número.
Fuentes
- 1.Calculadora de ganancias de pago contra entrega · SymplysisAI