Margen Bruto
El margen bruto es lo que queda del precio de venta después de descontar los costos directos del pedido: el precio del producto, el envío, el empaque y la proporción de paquetes rechazados. Se expresa como una cantidad por pedido o como un porcentaje del precio de venta, y no se le descuentan la publicidad ni los gastos fijos. Es el fondo del cual se paga la publicidad y todo lo demás.
También llamadoMargen de Ganancia BrutaMargen Bruto de GananciaGross MarginMargen Bruto del Pedido
La fórmula
Margen Bruto = Precio de Venta − (Costo del Producto + Envío + Empaque + Proporción de Devoluciones), y su porcentaje = Margen ÷ Precio de Venta
- Precio de Venta: la cantidad que el cliente paga al entregar.
- Costo del Producto: el precio de compra de la unidad al proveedor incluyendo su envío a tu almacén.
- Envío y Empaque: el costo de entrega del paquete al cliente y el precio de los materiales de embalaje, por cada pedido enviado.
- Proporción de Devoluciones: el costo de devolver los paquetes rechazados distribuido entre el número de pedidos entregados.
- No se incluye en este cálculo: publicidad, suscripciones, renta, salarios fijos.
Ejemplo resuelto
Un producto a 3.900 DZD en Argelia
- 1Precio de venta al cliente: 3.900 DZD.
- 2Costo del producto 1.300 DZD, envío 500 DZD, empaque 100 DZD.
- 3Devoluciones: de cada 100 pedidos confirmados se entregan 70 y se rechazan 30, y el costo de devolver el paquete es 300 DZD, es decir 30 × 300 = 9.000 DZD distribuidos entre 70 pedidos entregados = 129 DZD por pedido.
- 4Margen bruto: 3.900 − 1.300 − 500 − 100 − 129 = 1.871 DZD.
- 5Porcentaje de margen: 1.871 ÷ 3.900 = 48%.
Lo esencial: Cada pedido entregado deja 1.871 DZD para cubrir la publicidad, los gastos fijos y la ganancia, y esta es la cantidad con la que se mide el costo del pedido.
Qué significa en la práctica
El margen bruto es la primera cifra que debes conocer antes de ejecutar cualquier campaña, porque determina cuánto puedes permitirte pagar por cada pedido. Sin él estás apostando a que la publicidad sea más barata que algo cuya cantidad desconoces.
En pago contra entrega el margen bruto no se completa hasta descontar el costo de los paquetes rechazados. El paquete que rechazó el cliente costó envío de ida y vuelta y no vendió nada, y ese costo lo soportan realmente los pedidos que llegaron.
Calcula el margen por cada producto, no por la tienda completa. Una tienda con un margen promedio de 45% puede ocultar un producto a 20% que consume la mayor parte del presupuesto publicitario y arrastra todo el resultado hacia abajo.
Revisa el margen cada vez que cambie el precio del proveedor, el tipo de cambio o la tarifa de la empresa de envíos. El margen es una cifra móvil, y guardarlo en un archivo antiguo es más peligroso que no calcularlo.
Errores comunes
- Calcular el precio de venta incluyendo los gastos de envío que paga el cliente sin descontar el costo real del envío, lo que infla el margen en el papel.
- Usar un precio de compra antiguo después de que suba el precio del proveedor o cambie el tipo de cambio.
- Olvidar el costo de los paquetes rechazados, que es el rubro más grande que separa el margen teórico del margen real en pago contra entrega.
- Confundir el margen bruto con el margen neto, creyendo que un margen bruto de 45% significa una ganancia neta de 45%.
Preguntas y respuestas
¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y margen neto?
El margen bruto descuenta solo los costos directos del pedido: producto, envío, empaque y devoluciones. El margen neto luego descuenta la publicidad, suscripciones, salarios, comisiones y tarifas, dando lo que realmente queda. El primero mide la viabilidad del producto, el segundo mide la viabilidad de todo el proyecto.
¿Cuál debe ser el margen bruto en pago contra entrega?
Cuanto más alto sea, más abierto está el margen para errores, porque la publicidad y las devoluciones lo consumen. No hay una cifra obligatoria, pero un producto con margen bajo necesita un costo de pedido muy bajo y una tasa de entrega alta para seguir siendo rentable, y lograr ambas condiciones juntas es más difícil que elevar el margen.
¿Debo incluir la proporción de devoluciones en el margen bruto?
Sí en pago contra entrega. Divide el costo total de los paquetes rechazados en el mes entre el número de pedidos entregados en el mismo mes, luego resta el resultado de cada pedido entregado. De esta forma el margen refleja lo que realmente recibes, no lo que se supone que recibirías.
¿Entran los costos de llamadas de confirmación en el margen bruto?
Si el equipo recibe comisión por número de pedidos, es un costo variable y entra. Si recibe un salario fijo mensual, lo mejor es incluirlo en los gastos fijos y descartarlo al calcular el margen neto. Lo importante es que no se pierda del cálculo en ninguno de los dos casos.
Fuentes
- 1.Calculadora de ganancias de pago contra entrega · SymplysisAI