Cara menghitung ROAS titik impas
Ambil sisa satu pesanan sebelum iklan: harga dikurangi biaya produk, ongkir, kemasan, aplikasi, dan komisi pembayaran. ROAS titik impas adalah harga dibagi jumlah itu. Di bawahnya, setiap dolar iklan memakan biaya lebih besar daripada yang kembali.
Contoh: sebuah produk dijual US$39. Biayanya US$9, ongkir US$5, kemasan dan aplikasi US$1, dan komisi pembayaran mengambil 3% (US$1,17). Totalnya US$16,17, jadi setiap pesanan menyisakan US$22,83. ROAS titik impasnya 39 ÷ 22,83 = 1,71, dan batas maksimal biaya iklan untuk satu pesanan adalah US$22,83.
Mengapa bayar di tempat butuh dua angka ROAS
Ads Manager menghitung pembelian saat formulir pesanan dikirim. Dengan bayar di tempat, itu belum uang: sebagian pesanan tidak pernah terkonfirmasi, sebagian paket ditolak di depan pintu, dan paket yang ditolak tetap memakan biaya retur.
Ambil produk US$39 yang sama dengan 100 pesanan, tingkat konfirmasi 70%, dan tingkat pengiriman 80%: 70 pesanan dikirim, 56 dibayar, 14 kembali. Ke-56 pesanan yang dibayar menghasilkan US$2.184. Produk, ongkir, kemasan, dan biaya retur menghabiskan US$819, sehingga tersisa US$1.365 untuk iklan. Dari uang yang benar-benar diterima, ROAS titik impasnya 2.184 ÷ 1.365 = 1,60.
Ads Manager menilai ke-100 pesanan dengan harga US$39, atau US$3.900, jadi harus menampilkan minimal 3.900 ÷ 1.365 = 2,86 agar Anda impas. Kampanye yang menampilkan 2,5 di Ads Manager terlihat untung padahal rugi.
ROAS titik impas menurut margin
Margin Anda sebelum iklan menentukan garisnya. Makin tipis margin, makin banyak yang harus dikembalikan setiap penjualan.
| Margin sebelum iklan | ROAS titik impas | Biaya iklan maksimal per US$100 penjualan |
|---|---|---|
| 20% | 5,00 | US$20 |
| 25% | 4,00 | US$25 |
| 30% | 3,33 | US$30 |
| 40% | 2,50 | US$40 |
| 50% | 2,00 | US$50 |
| 60% | 1,67 | US$60 |
| 75% | 1,33 | US$75 |
ROAS titik impas vs ROAS target
ROAS titik impas adalah titik saat keuntungan nol. ROAS target menyisakan keuntungan yang Anda inginkan setelah iklan. Untuk menyimpan 15% pendapatan pada contoh prabayar di atas, sisihkan US$5,85 dari setiap pesanan US$39. Tersisa US$16,98 untuk iklan, jadi targetnya 39 ÷ 16,98 = 2,30.
Gunakan ROAS titik impas untuk memutuskan kapan menghentikan kampanye, dan ROAS target untuk memutuskan kapan menaikkannya.
CPA titik impas: garis yang sama per pesanan
CPA titik impas adalah batas maksimal biaya iklan untuk satu pesanan. Ini garis yang sama dengan ROAS titik impas, dibaca dalam uang alih-alih rasio. Ads Manager menampilkan biaya per pembelian: bandingkan dengan CPA titik impas Anda per pesanan masuk.
Untuk bayar di tempat, kalkulator juga menampilkan batas maksimal per pesanan terkirim: US$24,38 pada contoh di atas, dibanding US$13,65 per pesanan masuk.
Kesalahan yang membuat angka menyesatkan
- Membaca ROAS Ads Manager sebagai uang yang diterima pada pesanan COD: ia menghitung pesanan yang tidak akan pernah dibayar.
- Melupakan biaya retur: dengan bayar di tempat, setiap paket yang ditolak memakan uang.
- Melupakan komisi pembayaran dan aplikasi: 3% dari harga menggeser garis lebih dari yang terlihat.
- Memasukkan harga termasuk PPN padahal PPN itu Anda setorkan ke negara: pakai harga yang tersisa untuk Anda.
- Menilai kampanye dari data dua hari: tunggu sampai pesanannya cukup untuk dibaca.