Margin kotor
Margin kotor adalah apa yang tersisa dari harga jual setelah mengurangi biaya pesanan langsung: harga produk, pengiriman, kemasan, dan bagian dari pesanan yang ditolak. Ungkapkan sebagai jumlah per pesanan atau sebagai persentase dari harga jual, dan itu tidak mengurangi iklan atau biaya tetap. Ini adalah kumpulan yang dari pengeluaran iklan dan semuanya sesudahnya ditarik.
Juga disebutMargin keuntungan kotorRasio margin kotorKeuntungan kotor
Rumusnya
Margin kotor = Harga jual − (Biaya produk + Pengiriman + Kemasan + Bagian pengembalian), dan rasio = Margin ÷ Harga jual
- Harga jual: jumlah yang dikumpulkan dari pelanggan saat pengiriman.
- Biaya produk: harga pembelian unit dari pemasok, termasuk pengiriman ke gudang Anda.
- Pengiriman dan kemasan: biaya pengiriman ke pelanggan dan biaya bahan kemasan, per pesanan yang dikirim.
- Bagian pengembalian: biaya paket yang ditolak tersebar di jumlah pesanan yang dikirim.
- Tidak termasuk: iklan, langganan, sewa, gaji tetap.
Contoh kerja
Produk dengan harga 3.900 DZD di Aljazair
- 1Harga jual kepada pelanggan: 3.900 DZD.
- 2Biaya produk 1.300 DZD, pengiriman 500 DZD, kemasan 100 DZD.
- 3Pengembalian: dari 100 pesanan yang dikonfirmasi, 70 dikirim dan 30 menolak. Biaya pengembalian per paket 300 DZD, jadi 30 × 300 = 9.000 DZD tersebar di 70 yang dikirim = 129 DZD per pesanan.
- 4Margin kotor: 3.900 − 1.300 − 500 − 100 − 129 = 1.871 DZD.
- 5Rasio margin: 1.871 ÷ 3.900 = 48%.
Poin utama: Setiap pesanan yang dikirim meninggalkan 1.871 DZD untuk menutupi iklan, biaya tetap, dan keuntungan—ini adalah angka yang Anda ukur terhadap biaya pesanan.
Apa artinya dalam praktik
Margin kotor adalah angka pertama yang harus Anda ketahui sebelum menjalankan kampanye apa pun, karena itu menetapkan berapa banyak yang dapat Anda keluarkan per pesanan. Tanpanya Anda bertaruh bahwa biaya iklan lebih rendah dari sesuatu yang tidak Anda ketahui.
Dalam COD, margin kotor hanya selesai setelah Anda mengurangi biaya paket yang ditolak. Paket yang ditolak pelanggan biaya pengiriman kedua arah dan tidak menjual apa pun, dan pesanan yang dikirim menanggung biaya itu.
Hitung margin per produk, bukan di seluruh toko. Toko rata-rata 45% mungkin menyembunyikan produk pada 20% yang memakan sebagian besar anggaran iklan dan menarik seluruh hasil ke bawah.
Tinjau margin setiap kali harga pemasok, nilai tukar, atau tarif pengiriman berubah. Margin adalah angka yang bergerak, dan menyimpannya dalam file lama lebih berisiko daripada tidak menghitungnya.
Kesalahan umum
- Menghitung harga jual termasuk biaya pengiriman yang dibayar pelanggan tanpa mengurangi biaya pengiriman aktual, menginflasi margin di atas kertas.
- Menggunakan harga pemasok lama setelah tarifnya naik atau nilai tukar bergeser.
- Lupa biaya paket yang ditolak—item baris terbesar yang memisahkan margin kertas dari margin nyata dalam COD.
- Membingungkan margin kotor dengan margin bersih dan berpikir margin kotor 45% berarti keuntungan bersih 45%.
Pertanyaan dan jawaban
Apa perbedaan antara margin kotor dan margin bersih?
Margin kotor mengurangi hanya biaya pesanan langsung: produk, pengiriman, kemasan, dan pengembalian. Margin bersih mengurangi setelah itu iklan, langganan, gaji, dan biaya, menunjukkan apa yang sebenarnya tersisa. Yang pertama mengukur kesesuaian produk, yang kedua mengukur kesesuaian proyek.
Seberapa tinggi margin kotor harus dalam COD?
Semakin tinggi semakin aman karena iklan dan pengembalian akan menghabiskannya. Tidak ada aturan tetap, tetapi produk margin rendah memerlukan biaya pesanan sangat rendah dan tingkat pengiriman tinggi untuk tetap menguntungkan—memenuhi keduanya lebih sulit daripada menaikkan margin.
Apakah saya mempertimbangkan biaya pengembalian dalam margin kotor?
Ya dalam COD. Bagi total biaya paket yang ditolak bulan ini dengan jumlah pesanan yang dikirim bulan ini, kemudian kurangi hasilnya dari setiap pesanan yang dikirim. Dengan cara itu margin mencerminkan apa yang Anda kumpulkan, bukan apa yang Anda asumsikan.
Apakah biaya panggilan konfirmasi masuk margin kotor?
Jika tim mendapat komisi per pesanan, itu adalah biaya variabel dan masuk. Jika itu gaji bulanan tetap, yang terbaik adalah dalam biaya tetap dan dikurangi saat menghitung margin bersih. Kuncinya adalah jangan lepaskan dari matematika apa pun.
Sumber
- 1.Kalkulator keuntungan COD · SymplysisAI