Cara menghitung margin keuntungan
Mulailah dari satu pesanan. Laba kotor adalah harga dikurangi biaya produk Anda. Margin kotor adalah laba itu dibagi harga; markup adalah laba yang sama dibagi biaya. Keduanya menggambarkan produk, bukan bisnis.
Margin bersih adalah angka yang membayar Anda. Ambil harga, kurangi biaya produk, ongkir, kemasan, biaya pembayaran, retur, dan belanja iklan yang mendatangkan pesanan, lalu bagi sisanya dengan harga. Contoh: produk US$39 berbiaya US$9, ongkir US$5, kemasan US$1, biaya kartu 3% (US$1,17), dan iklan US$12 per pesanan. Margin kotor 76,9%, markup 333%, dan tersisa US$10,83: margin bersih 27,8%.
Margin vs markup: laba yang sama, dua angka berbeda
Produk yang dibeli US$10 dan dijual US$20 punya markup 100% dan margin 50%. Mencampurkan keduanya adalah kesalahan harga paling umum: penjual yang ingin margin 50% lalu menambahkan 50% ke biaya akhirnya hanya mendapat margin 33%.
Tetapkan harga dari margin, bukan dari markup, karena iklan, biaya, dan retur dibayar dari harga. Tabel ini mengubah yang satu menjadi yang lain.
| Markup atas biaya | Margin kotor atas harga | Harga produk berbiaya US$10 |
|---|---|---|
| 25% | 20% | US$12,50 |
| 50% | 33,3% | US$15 |
| 100% | 50% | US$20 |
| 150% | 60% | US$25 |
| 200% | 66,7% | US$30 |
| 300% | 75% | US$40 |
Margin keuntungan dengan COD
Dengan COD, pesanan yang masuk belum menjadi uang. Sebagian pembeli tidak pernah mengonfirmasi, sebagian menolak paket di depan pintu, dan paket yang ditolak tetap memakan biaya retur. Sementara itu, iklan dibayar untuk setiap pesanan yang masuk.
Contoh: produk US$39 berbiaya US$9, ongkir US$4, kemasan dan panggilan konfirmasi US$1, paket ditolak US$1,50, dan iklan US$12 per pesanan masuk. Jika 70% pesanan terkonfirmasi dan 80% darinya terkirim, 56 dari setiap 100 pesanan membayar. Per pesanan masuk, Anda menerima US$21,84 dan membelanjakan US$20,19, jadi tersisa US$1,65: margin bersih 7,6% dibanding margin kotor 76,9%. Ubah kalkulator ke mode COD untuk melihat angka Anda sendiri.
Cara menaikkan margin yang tipis
- Naikkan harga dan uji: paket bundling atau unit kedua dengan diskon kecil menaikkan nilai pesanan, sementara ongkir dan biaya iklan tetap per pesanan.
- Turunkan biaya per pesanan: uji lebih banyak sudut iklan dan hook, karena setiap penurunan biaya per pembelian langsung masuk ke margin bersih.
- Kurangi retur sebelum dikirim: konfirmasi setiap pesanan COD dan hapus janji yang membuat pembeli menolak paket.
- Periksa ulang biaya pokok: harga pemasok, ongkos kirim masuk, dan kemasan lebih sering berubah daripada harga jual.