Titik impas
Titik impas adalah jumlah pesanan yang dikirim di mana pendapatan sama dengan semua biaya, dengan keuntungan nol dan kerugian nol. Ini dihitung dengan membagi biaya tetap bulanan dengan margin yang tersisa per pesanan yang dikirim setelah biaya variabel. Setiap pesanan di atas angka ini menambah keuntungan yang sama dengan marginnya; setiap pesanan di bawah meninggalkan Anda menutup biaya tetap yang tidak tercakup.
Juga disebutambang batas impastitik keseimbangantingkat titik impas
Rumusnya
Titik impas (pesanan) = Biaya tetap bulanan ÷ Margin tersisa per pesanan yang dikirim
- Biaya tetap: langganan, alat, sewa, dan gaji tetap—apa yang Anda bayar apakah Anda menjual atau tidak.
- Margin tersisa per pesanan: harga penjualan dikurangi biaya produk, pengiriman, pengemasan, biaya pengembalian, dan biaya iklan per pesanan.
- Hasilnya adalah pesanan yang dikirim per bulan, bukan pesanan yang dikonfirmasi.
Contoh kerja
Toko Maroko dengan 9.000 MAD dalam biaya tetap
- 1Biaya tetap bulanan: 9.000 MAD (langganan, alat, gaji staf konfirmasi).
- 2Total margin per pesanan yang dikirim: 160 MAD.
- 3Biaya iklan per pesanan: 85 MAD, meninggalkan 160 − 85 = 75 MAD per pesanan.
- 4Titik impas: 9.000 ÷ 75 = 120 pesanan yang dikirim per bulan.
- 5Pada 150 pesanan yang dikirim: (150 × 75) − 9.000 = 2.250 MAD keuntungan.
Poin utama: Titik impas adalah 120 pesanan yang dikirim per bulan, atau 4 per hari; setiap pesanan tambahan setelah itu menambah 75 MAD bersih.
Apa artinya dalam praktik
Titik impas diukur dalam pesanan yang dikirim, bukan pesanan yang dikonfirmasi. Pada tingkat pengiriman 60% Anda memerlukan 200 pesanan yang dikonfirmasi untuk mencapai 120 yang dikirim, yang mengubah anggaran iklan dan perencanaan inventaris Anda.
Biaya tetap baru apa pun menaikkan titik impas secara instan. Langganan bulanan 600 MAD dengan margin tersisa 75 MAD berarti delapan pesanan tambahan setiap bulan hanya untuk menutupnya.
Menaikkan margin Anda menurunkan titik impas tanpa menjual satu unit tambahan. Pada margin 75 MAD Anda memerlukan 120 pesanan untuk menutup 9.000 MAD; pada 100 MAD Anda hanya memerlukan 90.
Hitung menggunakan bauran penjualan aktual Anda. Jika 70% pesanan adalah produk margin terendah Anda, menggunakan rata-rata toko memberikan Anda titik impas yang terlalu rendah untuk dicapai dalam kenyataan.
Kesalahan umum
- Menghitung titik impas menggunakan margin total tanpa mengurangkan biaya iklan per pesanan, yang memberikan Anda titik rendah yang tidak akan pernah Anda capai.
- Lupa bahwa inventaris adalah uang yang dibayar di muka: Anda mungkin mencapai titik impas di atas kertas saat tidak dapat mengisi kembali stok.
- Memperlakukan komisi yang terikat pada jumlah pesanan sebagai biaya tetap, sehingga biaya Anda naik dengan volume tetapi tidak menunjukkan dalam perhitungan.
- Mengabaikan musiman: titik impas yang dihitung pada bulan puncak runtuh di bulan yang lambat dengan biaya tetap yang sama.
Pertanyaan dan jawaban
Bagaimana cara menghitung titik impas untuk toko saya?
Jumlahkan biaya tetap bulanan Anda, kemudian hitung apa yang tersisa dari setiap pesanan yang dikirim setelah produk, pengiriman, pengemasan, pengembalian, dan iklan. Bagi tetap dengan margin tersisa dan Anda mendapatkan jumlah pesanan yang dikirim yang secara tepat menutup biaya Anda.
Apakah titik impas diukur dalam pesanan atau uang?
Kedua-duanya bekerja. Dalam pesanan Anda membagi tetap dengan margin per pesanan; dalam uang Anda membagi tetap dengan margin sebagai persentase harga penjualan dan mendapatkan pendapatan yang diperlukan. Pedagang pembayaran di tempat biasanya menemukan pesanan lebih mudah dilacak setiap hari.
Apa yang terjadi pada titik impas jika tingkat pengiriman turun?
Itu naik dari dua arah sekaligus: setiap paket yang ditolak menambah biaya pengiriman yang dikurangkan dari margin pesanan yang sukses, dan Anda memerlukan lebih banyak pesanan yang dikonfirmasi untuk mencapai jumlah yang dikirim yang sama. Hitung ulang titik impas setiap kali tingkat pengiriman bergerak.
Haruskah saya memasukkan biaya inventaris dalam biaya tetap?
Tidak. Biaya inventaris adalah biaya variabel yang sudah dikurangkan di dalam margin setiap pesanan. Tetapi itu menguras kas di muka, jadi lacak dalam perencanaan kas, bukan titik impas, atau Anda akan menghitungnya dua kali dan mendistorsi angkanya.
Sumber
- 1.Kalkulator keuntungan pembayaran di tempat · SymplysisAI