Cara Menghitung Keuntungan Bersih Toko E-Commerce Anda Langkah demi Langkah

Apa perbedaan antara keuntungan tampak dan keuntungan bersih?

Banyak penjual menghitung keuntungan dengan mengurangi harga pembelian produk dari harga penjualan saja, berpikir produk yang dibeli dengan 100 dan dijual dengan 300 meninggalkan 200 di kantong. Ini adalah keuntungan kotor atau tampak—dan itu berarti sedikit dalam e-commerce karena mengabaikan rantai biaya panjang antara pendaftaran pesanan dan benar-benar menerima uang.

Keuntungan bersih adalah apa yang tersisa setelah mengurangi setiap biaya—terlihat atau tersembunyi—dari total penjualan: produk, iklan, pengiriman, biaya pembayaran, biaya platform, kerugian pengembalian, biaya tetap. Ini adalah jumlah yang dapat Anda ambil dari proyek tanpa merusaknya, satu-satunya angka yang mengatakan kepada Anda apakah toko Anda adalah bisnis nyata atau hobi mahal. Mengetahui cara menghitung keuntungan bersih adalah perbedaan antara keputusan berdasarkan angka dan keputusan berdasarkan insting.

Biaya apa yang harus Anda perhitungkan sebelum menghitung keuntungan bersih?

Sebelum menghitung apa pun, kumpulkan biaya Anda di satu tempat. Kesalahan paling umum bukan matematis tetapi melupakan item baris seluruh, dan setiap item yang terlupakan membuat angka akhir Anda lebih cantik daripada kenyataan—dan lebih berbahaya.

Ini membantu membagi biaya menjadi dua jenis: biaya variabel yang terikat pada setiap pesanan yang tumbuh dengan penjualan, dan biaya tetap yang Anda bayar setiap bulan apakah Anda menjual satu pesanan atau seribu. Pembagian ini bukan kemewahan akuntansi; ini yang memungkinkan Anda nanti menghitung margin kontribusi dan titik impas secara akurat.

• Harga pembelian produk: biaya per unit dari pemasok.
• Pengiriman dan pengiriman: dari pemasok ke Anda, dan Anda ke pelanggan, termasuk pengiriman pengembalian.
• Biaya pembayaran dan pengumpulan: komisi gateway pembayaran atau biaya pengumpulan pembayaran di tempat.
• Biaya iklan: anggaran Meta, TikTok dibagi dengan pesanan yang dikirim.
• Biaya dan langganan platform: langganan toko, alat desain, aplikasi pembantu.
• Kerugian pengembalian dan pembatalan: biaya pengiriman yang hilang, kerusakan produk yang dikembalikan.
• Pengemasan dan operasional: kotak, tas, label, waktu layanan pelanggan, konfirmasi telepon.
• Pengeluaran tetap: gaji, alat, biaya admin bulanan yang tidak terkait dengan hitungan pesanan.

Bagaimana cara menghitung keuntungan bersih e-commerce langkah demi langkah?

Cara paling jelas adalah dimulai dari satu pesanan kemudian perluas ke seluruh bulan. Ikuti langkah-langkah ini secara berurutan tanpa melewatkan apa pun.

1. 1Tetapkan harga penjualan aktual per pesanan: harga produk ditambah pengiriman yang dibayar pelanggan, dikurangi diskon apa pun yang diterapkan.
2. 2Kurangi biaya variabel per pesanan: produk, pengemasan, pengiriman, biaya pembayaran atau pengumpulan. Hasilnya adalah margin pesanan sebelum iklan.
3. 3Kurangi biaya iklan per pesanan: bagi total anggaran iklan dengan pesanan yang dikirim—bukan pesanan terdaftar. Hasilnya adalah margin kontribusi per pesanan.
4. 4Kalikan margin kontribusi dengan pesanan yang dikirim bulanan untuk mendapatkan total margin kontribusi bulanan.
5. 5Kurangi pengeluaran tetap bulanan (langganan, alat, gaji, admin). Apa yang tersisa adalah keuntungan bersih bulanan nyata.
6. 6Hitung margin keuntungan bersih: bagi keuntungan bersih dengan total penjualan, kalikan dengan 100, untuk membandingkan produk dan bulan secara adil.

Contoh kerja: keuntungan bersih untuk toko pembayaran di tempat

Mari terapkan langkah-langkah ke contoh sederhana dengan angka hipotetis yang akan Anda ganti. Asumsikan toko menjual satu produk dengan harga 400 per pesanan, mengumpulkan biaya pengiriman 100 dari pelanggan, membuat harga penjualan aktual 500 per pesanan.

Margin kontribusi atau keuntungan bersih: angka mana yang memandu keputusan Anda?

Mereka berbeda dan melayani keputusan berbeda; mencampurnya adalah sumber kesalahan umum. Margin kontribusi memberi tahu Anda apakah setiap pesanan tambahan layak memenuhi—lacak itu setiap hari saat menskalakan iklan. Keuntungan bersih memberi tahu Anda apakah seluruh proyek menang setelah biaya tetap—tinjau itu setiap bulan untuk menilai kesehatan proyek.

Kesalahan umum yang membuat angka keuntungan Anda menyesatkan—dan cara meningkatkan keuntungan bersih

Setelah menguasai perhitungan, perangkap tetap yang membuat angka akhir menyesatkan bahkan jika rumusnya benar. Hati-hati dengan ini sebelum membangun keputusan di atas angka yang rusak.

• Menghitung keuntungan pada pesanan terdaftar daripada pesanan yang dikirim; angka membengkak dalam model pembayaran di tempat.
• Melupakan biaya tetap kecil yang tersebar di seluruh langganan dan biaya aplikasi yang menambah hingga signifikan.
• Mengabaikan biaya pengiriman pengembalian dan kerusakan pada produk yang dikembalikan.
• Mencampurkan uang proyek dengan pengeluaran pribadi; Anda tidak tahu berapa banyak yang benar-benar Anda tarik.
• Menilai produk dari satu minggu bukan rata-rata periode lebih lama untuk menyerap fluktuasi iklan.

Bagaimana cara meningkatkan keuntungan bersih tanpa menaikkan anggaran?

Meningkatkan keuntungan bersih datang melalui dua rute: memotong biaya atau meningkatkan nilai pesanan. Tingkatkan tingkat pengiriman melalui konfirmasi telepon lebih cepat—setiap poin persentase ekstra menyebarkan biaya tetap dan iklan di lebih banyak pesanan, menumbuhkan keuntungan bersih tanpa pengeluaran ekstra. Tingkatkan nilai keranjang rata-rata dengan penawaran dan bundel produk yang bijaksana.

Garis yang paling dapat ditingkatkan biasanya adalah biaya iklan per pesanan, yang turun ketika konversi meningkat pada anggaran yang sama: halaman pendaratan yang lebih jelas, salinan iklan dengan sudut lebih baik, poster yang menghentikan guliran. Alat SymplysisAI menghasilkan halaman pendaratan, salinan iklan, poster, dan voiceover dalam bahasa pembeli Anda (dialek Arab termasuk) dari tautan produk tunggal, jadi Anda menguji lebih banyak kreativ dengan biaya yang sama bukan membakar anggaran pada asli yang lemah. Setiap paket mencakuk toko online, dan halaman yang dihasilkan dapat disalin ke Shopify, YouCan, dan Lightfunnels atau diunduh, membuat halaman dan angka di satu sistem mudah dihitung.