Margin bersih
Margin bersih adalah persentase dari setiap dinar yang dikumpulkan yang tinggal bersama Anda setelah mengurangi semua biaya: produk, pengiriman, kemasan, pengembalian, iklan, langganan, gaji, dan biaya. Hitung dengan membagi keuntungan bersih dengan pendapatan dari pesanan yang dikirim. Ini adalah satu-satunya angka yang mengatakan apakah proyek membangun atau membakar modal.
Juga disebutKeuntungan bersihMargin keuntungan bersihGaris bawah
Rumusnya
Margin bersih = (Pendapatan dari pesanan yang dikirim − Semua biaya) ÷ Pendapatan dari pesanan yang dikirim × 100
- Semua biaya: biaya produk + pengiriman dan kemasan + biaya paket yang ditolak + pengeluaran iklan + langganan dan alat + gaji dan komisi + biaya koleksi.
- Pendapatan dari pesanan yang dikirim: uang yang benar-benar dikumpulkan, bukan nilai pesanan yang dikonfirmasi.
- Periode standar adalah satu bulan, karena biaya tetap bulanan.
Contoh kerja
Sebulan penuh operasi untuk toko Aljazair
- 1Dari 430 pesanan yang dikonfirmasi, 300 dikirim dan 130 menolak.
- 2Pendapatan yang dikumpulkan: 300 × 3.900 = 1.170.000 DZD.
- 3Biaya produk: 300 × 1.300 = 390.000 DZD.
- 4Pengiriman dan kemasan yang dikirim: 300 × 600 = 180.000 DZD.
- 5Pengiriman paket yang ditolak: 130 × 300 = 39.000 DZD.
- 6Pengeluaran iklan 285.000 DZD, langganan 15.000 DZD, komisi tim konfirmasi 60.000 DZD.
- 7Total biaya: 969.000 DZD, keuntungan bersih: 1.170.000 − 969.000 = 201.000 DZD.
- 8Margin bersih: 201.000 ÷ 1.170.000 = 17,2%.
Poin utama: Margin 17,2% ketat: menaikkan pengeluaran iklan sebesar 57.000 DZD tanpa pesanan tambahan menghapus 28% keuntungan bulan ini.
Apa artinya dalam praktik
Margin bersih dihitung bulanan, bukan per pesanan, karena biaya tetap seperti langganan dan gaji tidak menjadi milik pesanan apa pun. Jika Anda menginginkan angka per pesanan, bagi biaya tetap dengan pesanan yang dikirim dalam bulan yang sama.
Margin bersih positif tidak berarti arus kas positif. Dalam COD Anda membayar stok dan iklan hari ini dan mengumpulkan dari pembawa berminggu-minggu kemudian, jadi Anda mungkin menguntungkan di atas kertas dan kekurangan uang tunai untuk mendanai pesanan berikutnya.
Dua pembunuh margin terbesar di wilayah adalah pengeluaran iklan dan biaya paket yang ditolak. Menurunkan tingkat penolakan beberapa poin menunjukkan pada margin lebih cepat daripada kemenangan iklan apa pun.
Pisahkan bulan ketika Anda membeli inventaris besar. Mencatat biaya pembelian penuh dalam satu bulan memberikan margin negatif palsu—cara yang benar adalah mengurangi hanya biaya unit yang terjual.
Kesalahan umum
- Menghitung pendapatan dari pesanan yang dikonfirmasi alih-alih yang dikirim, memberikan margin bersih yang tidak ada di rekening bank Anda.
- Lupa biaya koleksi yang dipenggal pembawa dari jumlah yang dikumpulkan.
- Tidak menghitung gaji pemilik, membuat toko terlihat menguntungkan ketika sebenarnya membeli pemilik pekerjaan upah rendah.
- Mengukur margin bersih selama satu minggu sementara stok dibeli sekali untuk tiga bulan.
Pertanyaan dan jawaban
Apa margin bersih yang masuk akal untuk toko COD?
Tidak ada aturan tetap. Perbandingan yang tepat adalah terhadap bulan-bulan Anda sendiri sebelumnya dan terhadap alternatif untuk modal Anda. Yang penting adalah margin menutupi pesanan berikutnya dan iklan tanpa pendanaan luar, dan stabil—tidak tergantung pada satu bulan luar biasa.
Bagaimana cara menaikkan margin bersih dengan cepat?
Tiga tuas dalam urutan kecepatan: naikkan tingkat pengiriman dengan panggilan konfirmasi yang lebih baik dan pembawa yang lebih baik, kemudian naikkan nilai pesanan rata-rata dengan bundel atau pelengkap, kemudian turunkan biaya pesanan dengan kreativitas baru. Yang terakhir paling lambat dan paling berguncang.
Apakah pengeluaran iklan dikurangi dari margin kotor atau bersih?
Pengeluaran iklan tidak masuk ke margin kotor. Itu dikurangi di tingkat berikutnya dengan langganan, gaji, dan biaya untuk mencapai margin bersih. Pemisahan ini disengaja: margin kotor mengatakan apakah produk bekerja, margin bersih mengatakan apakah seluruh operasi bekerja.
Mengapa margin bersih saya positif tetapi bank saya kosong?
Karena keuntungan akuntansi dan uang tunai adalah hal yang berbeda. Modal terikat dalam barang yang disimpan, dalam paket dalam perjalanan, dan dalam jumlah yang terhutang pembawa yang belum disimpan. Lacak siklus koleksi uang tunai bersama margin, bukan margin saja.
Sumber
- 1.Kalkulator keuntungan COD · SymplysisAI