Margin keuntungan kotor vs bersih: apa perbedaannya dan cara menetapkan harga berdasarkannya
Pahami perbedaan antara margin keuntungan kotor dan bersih dengan rumus, pelajari cara menetapkan margin yang mencakup pengiriman, iklan, dan pengembalian, ditambah tabel perbandingan dan contoh penentuan harga yang telah dihitung.
Tim editorial SymplysisAI10 menit membacaApa perbedaan antara margin keuntungan kotor dan bersih?
Perbedaan antara margin keuntungan kotor dan bersih adalah salah satu pertanyaan paling membingungkan bagi penjual pemula, karena kedua angka mengukur keuntungan tetapi pada dua titik berbeda dalam perjalanan uang. Margin kotor melihat produk saja: apa yang tertinggal dari harga jual setelah mengurangi hanya biaya produk. Margin bersih melihat seluruh bisnis: apa yang sebenarnya tersisa setelah mengurangi setiap biaya yang dibayarkan untuk mendapatkan produk ke pelanggan dan mengumpulkan pembayaran.
Perbedaan praktisnya adalah margin kotor adalah angka optimis yang menyembunyikan banyak kebenaran, sementara margin bersih adalah angka yang menentukan apakah toko Anda menguntungkan atau tidak. Produk dengan margin kotor tinggi mungkin kehilangan uang di tingkat bersih jika iklan, pengiriman, dan pengembalian menghabiskan seluruh spread. Ini adalah alasan mengapa tidak cukup mengetahui keuntungan produk di atas kertas; Anda harus melacak uang sampai akhir sebelum membangun keputusan apa pun di atasnya.
Bagaimana cara menghitung margin keuntungan kotor dan bersih langkah demi langkah?
Menghitung kedua margin dimulai dari angka yang sama—harga jual—tetapi mereka berbeda dalam berapa banyak item baris yang Anda kurangi. Setiap biaya tambahan yang Anda kurangi membawa Anda lebih dekat ke kebenaran dan menjauh dari penampilan. Ikuti langkah-langkah ini dalam urutan untuk mendapatkan kedua angka sekaligus dan pahami dari mana perbedaannya berasal.
- 1Tetapkan harga jual seperti yang benar-benar dibayarkan pelanggan, setelah diskon atau kupon apa pun.
- 2Kurangi hanya biaya produk untuk mendapatkan keuntungan kotor, kemudian bagi dengan harga jual untuk mendapatkan rasio margin kotor Anda.
- 3Tambahkan sisa biaya variabel: pengiriman masuk dan keluar, pengemasan, biaya pemrosesan pembayaran atau pengumpulan, dan biaya iklan per pesanan yang dikirimkan.
- 4Kurangi biaya-biaya ini dari keuntungan kotor untuk mencapai margin kontribusi per pesanan.
- 5Bagi biaya tetap bulanan Anda (langganan, alat, admin) dengan jumlah pesanan, dan kurangi bagian itu untuk mendapatkan keuntungan bersih.
- 6Bagi keuntungan bersih dengan total penjualan dan kalikan dengan 100 untuk mendapatkan rasio margin keuntungan bersih Anda.
Tabel perbandingan: margin keuntungan kotor vs. margin keuntungan bersih
Perbedaan antara angka-angka ini tidak akademis—itu menentukan metrik mana yang Anda gunakan untuk keputusan apa pun. Tabel di bawah merangkum kapan melihat masing-masing, dan di mana bahaya dalam menggunakan margin kotor saja.
| Aspek | Margin keuntungan kotor | Margin keuntungan bersih |
|---|---|---|
| Apa yang dikurangi | Hanya biaya produk | Semua biaya variabel dan tetap |
| Apa yang diukur | Profitabilitas produk itu sendiri | Profitabilitas seluruh bisnis |
| Tingkat perhitungan | Produk tunggal | Toko selama periode |
| Sifat angkanya | Tinggi dan optimis | Lebih rendah dan lebih jujur |
| Kapan menggunakannya | Membandingkan produk dan memilih apa yang akan disimpan | Keputusan: apakah bisnis benar-benar menguntungkan |
| Bahayanya | Mungkin menyarankan keuntungan yang tidak ada | Jarang menipu jika dihitung dengan akurat |
Berapa margin keuntungan yang tepat untuk e-commerce?
Tidak ada rasio ajaib yang cocok untuk setiap produk dan pasar, tetapi aturan yang melindungi Anda adalah: margin kotor Anda harus cukup lebar untuk menyerap biaya yang datang setelahnya dan masih meninggalkan bersih yang positif. Dalam model pengiriman tunai khususnya, Anda membutuhkan margin lebih lebar dari biasanya, karena pengembalian dan pengiriman terbalik mengambil gigitan dari setiap pesanan yang tidak diselesaikan tanpa Anda mengumpulkan pembayaran.
Alih-alih bertanya "apa rasio yang baik?", balik persamaannya dan tanya: apakah margin kotor saya mencakup semua yang datang setelahnya dan tinggalkan bersih yang layak untuk usaha? Untuk menjawab, daftar item yang harus diserap margin kotor Anda sebelum menjadi bersih.
- Pengiriman dari pemasok ke Anda, dan Anda ke pelanggan, ditambah pengiriman terbalik untuk paket yang dikembalikan.
- Biaya iklan per pesanan yang dikirimkan, yang sering kali adalah drainase margin terbesar.
- Biaya pembayaran elektronik atau biaya pengumpulan untuk uang tunai saat pengiriman.
- Kerugian dari pesanan yang dibatalkan dan dikembalikan: pengiriman terbuang dan produk rusak pada pengembalian.
- Biaya tetap bulanan: langganan toko, alat, dan biaya admin yang disebarkan di pesanan Anda.
Bagaimana cara menetapkan harga produk Anda berdasarkan margin?
Penetapan harga berbasis margin membalikkan urutan biasanya: alih-alih secara sewenang-wenang menambahkan persentase keuntungan di atas biaya, Anda mulai dari margin bersih yang ingin Anda pertahankan, kemudian bangun harga untuk mencapainya setelah mencakup setiap biaya. Ini melindungi Anda dari harga yang terlihat menguntungkan di tingkat kotor tetapi kehilangan uang di tingkat bersih.
Kesalahan paling mahal di sini adalah mengacaukan margin dengan markup. Markup adalah persentase keuntungan yang ditambahkan di atas biaya; margin adalah persentase keuntungan dari harga jual, dan kedua angka benar-benar berbeda. Jadi jangan harga dengan menambahkan persentase di atas biaya; harga dengan membagi biaya dengan pelengkap margin.
- 1Daftar biaya total per pesanan yang dikirimkan: produk, pengiriman, pengemasan, biaya pembayaran, ditambah bagian pesanan dari iklan dan biaya tetap.
- 2Tetapkan rasio margin keuntungan bersih yang ingin Anda pertahankan dari harga jual.
- 3Hitung harga dengan membagi total biaya dengan (1 − rasio margin), bukan dengan menambahkan rasio di atas biaya.
- 4Bandingkan hasilnya dengan harga pasar: jika lebih tinggi dari yang akan dibayarkan pelanggan, kurangi biaya atau tingkatkan nilai penawaran alih-alih memotong margin.
Contoh penetapan harga yang dihitung berdasarkan margin (hipotetis untuk ilustrasi)
Mari terapkan idenya pada contoh yang disederhanakan dengan angka hipotetis yang akan Anda ganti dengan milik Anda sendiri. Kami mulai dengan mendaftar setiap biaya yang menyentuh pesanan yang dikirimkan, kemudian membangun harga untuk meninggalkan margin bersih target Anda, dan akhirnya membandingkan kedua margin pada produk yang sama untuk melihat seberapa besar celahnya.
| Item | Jumlah |
|---|---|
| Biaya pembelian produk | 150 |
| Pengiriman dan pengiriman | 90 |
| Pengemasan dan biaya pengumpulan | 30 |
| Bagian pesanan dari biaya iklan | 110 |
| Bagian pesanan dari biaya tetap | 20 |
| Biaya total per pesanan | = 400 |
| Margin keuntungan bersih target | 20% |
| Harga jual = 400 ÷ (1 − 0,20) | = 500 |
| Keuntungan bersih per pesanan | = 100 |
Peran SymplysisAI dalam siklus penetapan harga
Penetapan harga berbasis margin memerlukan pengujian beberapa skenario sebelum mengunci harga, terutama dalam uang tunai saat pengiriman di mana tingkat pengiriman dan pengembalian bergeser. Di sinilah kalkulator keuntungan uang tunai saat pengiriman SymplysisAI yang gratis (di symplysis.com/calculator) membantu: Anda memasukkan biaya, tingkat pengiriman, dan margin target, dan menonton harga dan keuntungan bersih berubah secara real-time sebelum Anda menghabiskan apa pun untuk iklan.
Setelah Anda mengunci penawaran dan harga, alat SymplysisAI menghasilkan halaman landing, salinan iklan, poster, dan voiceover dalam bahasa pembeli Anda dari satu tautan produk, kemudian Anda salin dan tempel halaman landing ke toko Shopify, YouCan, atau Lightfunnels Anda, atau unduh. Apa yang meningkatkan konversi melalui halaman yang lebih jelas dan salinan yang lebih baik adalah apa yang menurunkan biaya iklan per pesanan—dengan kata lain, memperluas margin bersih Anda tanpa menaikkan anggaran iklan Anda.
Kesalahan umum dalam penetapan harga berbasis margin
Bahkan dengan pemahaman perbedaan antara margin, kesalahan masuk yang membuat harga akhir Anda kalah ketika Anda pikir menang. Awasi mereka sebelum Anda mengunci harga dan meluncurkan iklan.
- Mengacaukan margin dengan markup: menambahkan 40% di atas biaya memberi margin kurang dari 40% dari harga jual, membuat Anda berpikir keuntungan Anda lebih besar dari sebenarnya.
- Menetapkan harga berdasarkan margin kotor saja dan lupa tentang iklan, pengiriman, dan pengembalian yang datang setelahnya.
- Menghitung biaya iklan pada pesanan terdaftar alih-alih pesanan yang dikirimkan, meningkatkan margin Anda pada uang tunai saat pengiriman.
- Mengunci harga yang tidak akan ditanggung pasar, kemudian memotongnya nanti dengan diskon yang membunuh margin target Anda sepenuhnya.
- Lupa untuk memperbarui harga ketika biaya pemasok, pengiriman, atau tingkat pengiriman berubah—margin Anda bergerak saat biaya Anda bergerak.
Pertanyaan dan jawaban
Apa perbedaan antara margin keuntungan kotor dan bersih dalam singkat?
Margin kotor mengurangi hanya biaya produk dari harga jual, mengukur keuntungan produk dan menunjukkan angka tinggi yang optimis. Margin bersih juga mengurangi pengiriman, iklan, biaya pembayaran, pengembalian, dan biaya tetap, menunjukkan keuntungan sebenarnya dari bisnis. Buat keputusan berdasarkan margin bersih, dan gunakan margin kotor hanya untuk perbandingan awal antara produk.
Bagaimana cara menghitung margin keuntungan?
Untuk margin kotor: kurangi biaya produk dari harga jual, bagi dengan harga jual, dan kalikan dengan 100. Untuk margin bersih: kurangi semua biaya variabel dan tetap dari total penjualan untuk mendapatkan keuntungan bersih, kemudian bagi dengan total penjualan dan kalikan dengan 100. Selalu hitung biaya iklan dan pengiriman per pesanan yang benar-benar dikirimkan, bukan per pesanan terdaftar.
Berapa margin keuntungan yang tepat untuk e-commerce?
Tidak ada rasio tunggal yang cocok untuk semua orang; itu bervariasi menurut produk, pasar, dan model penjualan. Yang penting adalah margin kotor Anda cukup lebar untuk mencakup pengiriman, iklan, pengembalian, biaya pembayaran, dan biaya tetap, dan masih meninggalkan margin bersih yang positif. Uang tunai saat pengiriman membutuhkan margin lebih lebar dari biasanya karena pengembalian dan pengiriman terbalik.
Apa perbedaan antara margin dan markup?
Markup adalah keuntungan sebagai persentase biaya (keuntungan ÷ biaya); margin adalah keuntungan sebagai persentase harga jual (keuntungan ÷ harga jual). Angka-angka berbeda: markup 50% pada biaya sama dengan margin sekitar 33% dari harga jual. Mengacaukan mereka membuat Anda berpikir keuntungan Anda lebih besar daripada sebenarnya, jadi selalu harga berdasarkan margin.
Bagaimana cara menetapkan harga produk saya berdasarkan margin?
Mulai dengan mendaftar biaya total Anda per pesanan yang dikirimkan (produk, pengiriman, pengemasan, biaya, ditambah bagian pesanan dari iklan dan biaya tetap). Tetapkan rasio margin keuntungan bersih yang Anda inginkan, kemudian hitung harga dengan membagi total biaya dengan (1 − rasio margin), bukan dengan menambahkan rasio di atas biaya. Kemudian bandingkan dengan harga pasar dan sesuaikan biaya atau nilai penawaran alih-alih mengorbankan margin.