Penetapan harga produk: cara menetapkan harga yang menguntungkan untuk toko Anda

Bagaimana cara menetapkan harga produk dalam e-commerce?

Kesalahan pemula paling umum adalah penetapan harga dengan tatapan cepat pada pesaing atau dengan mengalikan harga pembelian secara acak. Cara yang tepat untuk menetapkan harga dalam e-commerce dimulai dari arah berlawanan: dari biaya pesanan penuh hingga harga yang meninggalkan keuntungan yang jelas setelah setiap item baris, bukan dari angka pesaing ke biaya Anda.

Harga bukanlah angka tunggal yang Anda pilih sekali dan lupakan. Ini adalah hasil dari tiga jangkar yang harus Anda seimbangkan: biaya Anda, yang menetapkan dasar di bawah yang Anda kehilangan uang; nilai yang dilihat pelanggan, yang menetapkan atap yang akan mereka bayar; dan pasar, yang menetapkan jangkauan yang wajar di antara mereka. Siapa pun yang membangun harga hanya pada biaya meninggalkan keuntungan di atas meja; siapa pun yang membangun hanya pada pesaing mungkin menjual dengan kerugian tanpa menyadarinya.

Biaya apa yang harus ditutupi harga sebelum keuntungan apa pun?

Sebelum Anda berpikir tentang margin, tambahkan setiap hal antara pendaftaran pesanan dan uang tunai di tangan. Harga yang tidak mencakup semua item baris ini bukan menguntungkan tidak peduli seberapa besar terlihat. Aturannya sederhana: setiap item baris yang Anda lupakan di sini menjadi diskon diam-diam yang dipotong dari keuntungan Anda pada akhir bulan.

Bagi biaya menjadi dua jenis untuk melihat dengan jelas: biaya variabel yang terikat pada setiap pesanan yang tumbuh dengan penjualan, dan biaya tetap yang Anda bayar setiap bulan apakah Anda menjual satu pesanan atau seribu. Harga harus mencakup setiap biaya variabel sepenuhnya per pesanan, kemudian setiap pesanan berkontribusi pada bagian untuk menutupi biaya tetap.

• Harga pembelian produk dari pemasok (biaya barang).
• Pengiriman dan pengiriman: dari pemasok ke Anda, Anda ke pelanggan, ditambah pengiriman balik untuk pengembalian.
• Pengemasan dan biaya pengumpulan: kotak, tas, label, komisi gateway pembayaran atau biaya pengumpulan tunai.
• Bagian pesanan dari iklan: anggaran iklan Anda dibagi dengan pesanan yang benar-benar dikirim.
• Biaya tetap tersebar: langganan toko, alat, dan pengeluaran admin dibagi di seluruh pesanan bulanan.
• Kerugian pengembalian: pengiriman terbuang dan produk rusak pada pengembalian.

Bagaimana cara membangun harga jual dari biaya dan margin target, langkah demi langkah?

Setelah biaya tercatat, penetapan harga menjadi langkah yang jelas. Idenya adalah: tetapkan margin yang ingin Anda pertahankan dari setiap unit penjualan, kemudian bekerja mundur ke harga yang mencapainya. Perhatikan poin halus: margin dihitung sebagai persentase dari harga jual, bukan dari biaya, dan mencampurkan keduanya adalah sumber umum penetapan harga yang terlihat menguntungkan tetapi kehilangan uang.

1. 1Hitung biaya penuh per pesanan seperti di bagian sebelumnya, tanpa menjatuhkan item baris apa pun.
2. 2Tetapkan rasio margin keuntungan target yang ingin Anda pertahankan dari harga jual (misalnya, 30% atau 40%).
3. 3Hitung harga menggunakan rumus: biaya penuh dibagi dengan (1 dikurangi rasio margin).
4. 4Bandingkan hasilnya dengan jangkauan pasar dan nilai pelanggan: apakah itu wajar atau jauh berbeda?
5. 5Sesuaikan angka akhir dengan penetapan harga psikologis jika sesuai (harga berakhir dengan angka bulat), tanpa turun di bawah dasar.
6. 6Hitung ulang setiap kali biaya pemasok, pengiriman, atau tingkat pengiriman berubah—harga Anda bergerak saat biaya Anda bergerak.

Contoh terhitung: dari biaya ke harga jual

Mari terapkan langkah-langkah ke contoh dengan angka hipotetis yang akan Anda ganti dengan milik Anda. Asumsikan produk yang Anda beli dari pemasok dan jual pada pembayaran di tempat, dan Anda ingin mempertahankan margin target 35% dari harga jual sebelum biaya tetap.

Strategi penetapan harga produk apa yang paling baik untuk toko Anda?

Biaya ditambah margin adalah titik awal yang aman, tetapi bukan satu-satunya strategi. Lebih cerdas adalah mencampur banyak sudut: bangun dasar pada biaya, naikkan atap dengan nilai, dan sesuaikan dalam jangkauan pasar. Tabel di bawah merangkum strategi penetapan harga produk utama dan kapan setiap cocok untuk Anda.

Bagaimana pembayaran di tempat mengubah penetapan harga?

Penetapan harga pada pembayaran di tempat secara fundamental berbeda dari prabayar, karena beberapa pesanan tidak pernah mencapai pengiriman: ditolak di pintu atau tidak terkirim, dan Anda membayar pengiriman dua arah tanpa mengumpulkan pembayaran. Jika Anda menetapkan harga dengan asumsi setiap pesanan terdaftar adalah penjualan, harganya terlihat menguntungkan di atas kertas tetapi kehilangan dalam kenyataan.

Solusinya adalah menghitung biaya berdasarkan pesanan yang dikirim, bukan pesanan terdaftar, dan sebarkan kerugian pesanan yang tidak terkirim di seluruh pesanan yang tiba dan dibayar. Semakin rendah tingkat pengiriman, semakin tinggi biaya nyata per pesanan yang dikirim, dan semakin tinggi harga yang Anda perlukan untuk melindungi margin Anda.

Bagaimana cara mempertahankan harga Anda sebagai gantinya memotongnya?

Ketika harga terlihat tinggi, solusi pertama bukan memotongnya tetapi menaikkan apa yang dilihat pelanggan untuk itu. Halaman pendaratan yang lebih jelas menjelaskan manfaat, salinan iklan yang lebih tajam dengan sudut yang lebih baik, dan poster yang menghentikan guliran—semuanya menaikkan nilai yang dirasakan sehingga pasar menerima harga Anda tanpa memotong margin Anda. Meningkatkan konversi melalui kualitas jauh lebih murah daripada membeli penjualan dengan memotong harga.

Di sini alat SymplysisAI membantu: generator video UGC, generator halaman pendaratan, generator salinan iklan, generator poster, dan voiceover Arab—semuanya dimulai dari tautan produk tunggal sehingga Anda menguji lebih banyak penawaran dan sudut dengan biaya yang sama bukan menunggu desainer. Output masuk langsung ke toko Shopify, YouCan, atau Lightfunnels Anda, dan setiap paket mencakuk toko online mulai dengan paket gratis (satu toko, 50 pesanan per bulan, tidak ada kartu diperlukan) hingga paket berbayar mulai dari $15 per bulan. Lihat rincian fitur lengkap dan penetapan harga di www.symplysis.com.