ROAS titik impas
ROAS titik impas adalah pengembalian iklan minimum yang menjaga kampanye pada keuntungan nol dan kerugian nol. Ini dihitung dengan membagi 1 dengan rasio margin total produk Anda setelah biaya produk, pengiriman, dan pengembalian. Jika margin Anda adalah 40%, ambang batas Anda adalah 2,5—apa pun di bawah itu berarti Anda membayar platform iklan lebih dari yang Anda simpan.
Juga disebutpengembalian titik impasambang batas kembali iklan
Rumusnya
ROAS titik impas = 1 ÷ Rasio margin total
- Rasio margin total: (Harga penjualan − Biaya produk − Pengiriman − Pengemasan − Bagian biaya pengembalian) ÷ Harga penjualan.
- Bagian biaya pengembalian: biaya pengembalian paket yang ditolak, didistribusikan di seluruh pesanan yang dikirim.
- Hasilnya adalah rasio, bukan persentase: 2,5 berarti Anda memerlukan 2,5 unit pendapatan yang dikirim untuk setiap unit pengeluaran iklan.
Contoh kerja
Produk perawatan kulit di Maroko
- 1Harga penjualan: 299 MAD.
- 2Biaya produk 90 MAD, pengiriman dan pengemasan 35 MAD.
- 3Pengembalian: dari setiap 100 pesanan yang dikonfirmasi 65 dikirim dan 35 ditolak; biaya pengembalian 25 MAD masing-masing, atau 35 × 25 = 875 MAD tersebar di seluruh 65 yang dikirim = 13,5 MAD per pesanan.
- 4Margin per pesanan yang dikirim: 299 − 90 − 35 − 13,5 = 160,5 MAD.
- 5Rasio margin: 160,5 ÷ 299 = 53,7%.
- 6Ambang batas titik impas: 1 ÷ 0,537 = 1,86.
Poin utama: Kampanye apa pun yang mengembalikan kurang dari 1,86 pada produk ini kehilangan uang, bahkan jika dashboard iklan Anda terlihat hijau.
Apa artinya dalam praktik
Titik impas bukan satu angka untuk seluruh toko. Setiap produk memiliki harga, biaya, dan tingkat pengiriman—jadi memiliki ambang batasnya sendiri. Produk dengan margin 60% mencapai impas pada 1,67; yang dengan margin 25% mencapai impas pada 4. Menjalankan keduanya dengan aturan yang sama berarti membunuh produk yang menguntungkan atau membiayai produk yang rugi.
Ketika tingkat pengiriman turun, ambang batas titik impas naik secara otomatis, karena setiap paket yang ditolak menambah biaya pengiriman yang harus diserap pesanan yang berhasil. Hitung ulang ambang batas Anda setiap bulan menggunakan tingkat pengiriman aktual dari 30 hari terakhir, bukan angka yang Anda asumsikan saat peluncuran.
Jika Anda menginginkan keuntungan alih-alih titik impas, naikkan ambang batas dengan target keuntungan Anda: target keuntungan 20% pada harga penjualan berarti membagi 1 dengan (rasio margin − 0,20). Pada margin 53,7% target Anda menjadi 1 ÷ 0,337 = 2,97.
Menaikkan harga adalah cara tercepat untuk menurunkan ambang batas: jika biaya tetap, rasio margin naik dan ambang batas turun, selama konversi tidak runtuh dan menghapus keuntungan.
Kesalahan umum
- Menghitung ambang batas dari margin sebelum mengurangkan pengiriman dan pengemasan, yang memberikan ambang batas palsu rendah yang membuat kampanye yang rugi terlihat menguntungkan.
- Melupakan biaya paket yang ditolak: dalam pembayaran di tempat Anda membayar pengiriman dua arah pada paket yang tidak terjual, biaya yang harus diserap pesanan yang berhasil.
- Menggunakan satu ambang batas untuk seluruh toko Anda ketika produk memiliki harga dan margin berbeda.
- Mengabaikan komisi tim konfirmasi yang terikat pada jumlah pesanan—itu adalah biaya variabel yang dikurangkan dari margin sebelum menghitung ambang batas.
Pertanyaan dan jawaban
Bagaimana cara menghitung ROAS titik impas dengan cepat?
Bagi 1 dengan rasio margin total Anda. Margin 50% memberikan 2, 33% memberikan 3, 25% memberikan 4. Kuncinya adalah menghitung margin setelah biaya produk, pengiriman, pengemasan, dan biaya pengembalian, atau ambang batas Anda akan lebih rendah dari kenyataan.
Haruskah saya menghentikan setiap kampanye yang jatuh di bawah ambang batas?
Tidak segera. Berikan kampanye cukup pesanan sebelum Anda menilai, karena sampel kecil berfluktuasi liar. Tetapi kampanye yang tetap berada di bawah ambang batas setelah volume yang wajar menguras modal Anda, dan membiarkannya berjalan bertaruh pada peningkatan tanpa alasan yang jelas.
Apa perbedaan antara ROAS titik impas dan ROAS target?
Titik impas adalah nol: pada titik itu Anda tidak membuat keuntungan dan tidak memiliki kerugian. ROAS target lebih tinggi dengan keuntungan yang Anda inginkan dari setiap pesanan. Tetapkan operasi kampanye dengan ROAS target dan gunakan titik impas sebagai garis merah untuk menghentikan, bukan sebagai tujuan.
Apakah ambang batas berubah jika saya beralih perusahaan pengiriman?
Ya. Perusahaan baru mengubah harga pengiriman, biaya pengembalian, dan tingkat pengiriman—semuanya di dalam perhitungan margin. Perusahaan yang sedikit lebih mahal dengan tingkat pengiriman lebih tinggi mungkin menurunkan ambang batas Anda, bukan menaikkannya, jadi hitung dampaknya dengan angka nyata sebelum beralih.
Sumber
- 1.Kalkulator keuntungan pembayaran di tempat · SymplysisAI