Comment calculer une marge
Partez d'une commande. Le bénéfice brut, c'est le prix moins ce que le produit vous coûte. La marge brute est ce bénéfice divisé par le prix ; le taux de marque sur coût, ce même bénéfice divisé par le coût. Les deux décrivent le produit, pas l'entreprise.
La marge nette est le chiffre qui vous paie. Prenez le prix, retirez le coût du produit, la livraison, l'emballage, les frais de paiement, les retours et la publicité qui a amené la commande, puis divisez le reste par le prix. Exemple : un produit à 39 $ coûte 9 $, la livraison 5 $, l'emballage 1 $, les frais de carte 3 % (1,17 $) et la publicité 12 $ par commande. Marge brute 76,9 %, taux de marque 333 %, et il reste 10,83 $ : une marge nette de 27,8 %.
Marge ou taux de marque : le même bénéfice, deux chiffres
Un produit acheté 10 $ et vendu 20 $ a un taux de marque de 100 % et une marge de 50 %. Les confondre est l'erreur de prix la plus courante : le vendeur qui veut 50 % de marge et ajoute 50 % au coût finit à 33 %.
Fixez vos prix à partir de la marge, pas du taux de marque, car la publicité, les frais et les retours sont payés sur le prix. Le tableau convertit l'un en l'autre.
| Taux de marque sur coût | Marge brute sur prix | Prix d'un produit à 10 $ |
|---|---|---|
| 25 % | 20 % | 12,50 $ |
| 50 % | 33,3 % | 15 $ |
| 100 % | 50 % | 20 $ |
| 150 % | 60 % | 25 $ |
| 200 % | 66,7 % | 30 $ |
| 300 % | 75 % | 40 $ |
La marge en paiement à la livraison
En paiement à la livraison, une commande passée n'est pas encore de l'argent. Certains acheteurs ne confirment jamais, d'autres refusent le colis à la porte, et un colis refusé coûte quand même ses frais de retour. La publicité, elle, se paie pour chaque commande passée.
Exemple : un produit à 39 $ coûte 9 $, la livraison 4 $, l'emballage et l'appel de confirmation 1 $, un colis refusé 1,50 $ et la publicité 12 $ par commande passée. Si 70 % des commandes sont confirmées et 80 % d'entre elles livrées, 56 commandes sur 100 paient. Par commande passée, vous encaissez 21,84 $ et dépensez 20,19 $ : il reste 1,65 $, soit une marge nette de 7,6 % contre 76,9 % de marge brute. Passez le calculateur en paiement à la livraison pour voir vos chiffres.
Comment relever une marge trop faible
- Montez le prix et testez-le : un lot ou une deuxième unité avec une petite remise augmente le panier, alors que la livraison et le coût publicitaire restent par commande.
- Baissez le coût d'une commande : testez plus d'angles et d'accroches, car chaque baisse du coût par achat va droit dans la marge nette.
- Réduisez les retours avant l'envoi : confirmez chaque commande en paiement à la livraison et retirez les promesses qui font refuser le colis.
- Revérifiez le coût de revient : prix fournisseur, transport et emballage changent plus souvent que le prix de vente.