Marge brute
La marge brute est ce qui reste du prix de vente après déduction des coûts directs de la commande : le prix du produit, l'expédition, l'emballage et la part des colis refusés. Elle s'exprime en montant par commande ou en pourcentage du prix de vente, et ne déduit pas la publicité ni les frais fixes. C'est le réservoir à partir duquel on paie la publicité et tout ce qui suit.
Aussi appeléMarge brute commercialeMarge commercialeGross Margin
La formule
Marge brute = Prix de vente − (Coût du produit + Expédition + Emballage + Part des retours), et son pourcentage = Marge ÷ Prix de vente
- Prix de vente : le montant encaissé auprès du client à la livraison.
- Coût du produit : le prix d'achat de l'unité au fournisseur incluant son expédition jusqu'à votre entrepôt.
- Expédition et emballage : les frais de livraison du colis au client et le prix des matériaux d'emballage, pour chaque commande expédiée.
- Part des retours : le coût de retour des colis refusés réparti entre le nombre de commandes livrées.
- N'entre pas dans ce calcul : la publicité, les abonnements, le loyer, les salaires fixes.
Exemple chiffré
Un produit au prix de 3 900 DZD en Algérie
- 1Prix de vente au client : 3 900 DZD.
- 2Coût du produit 1 300 DZD, expédition 500 DZD, emballage 100 DZD.
- 3Retours : sur 100 commandes confirmées, 70 sont livrées et 30 sont refusées, et le coût de retour d'un colis est 300 DZD, soit 30 × 300 = 9 000 DZD répartis sur 70 commandes livrées = 129 DZD par commande.
- 4Marge brute : 3 900 − 1 300 − 500 − 100 − 129 = 1 871 DZD.
- 5Pourcentage de marge : 1 871 ÷ 3 900 = 48 %.
À retenir: Chaque commande livrée laisse 1 871 DZD pour couvrir la publicité, les frais fixes et le profit, et c'est le montant utilisé pour mesurer le coût par commande.
Ce que ça change en pratique
La marge brute est le premier chiffre que vous devez connaître avant de lancer une campagne, car il détermine combien vous pouvez dépenser par commande. Sans cela, vous pariez sur le fait que la publicité coûte moins cher que quelque chose dont vous ne connaissez pas le montant.
Avec le paiement à la livraison, la marge brute n'est complète que si vous déduisez le coût des colis refusés. Le colis refusé par le client a coûté une expédition aller-retour et n'a rien vendu, et ce coût est supporté par les commandes livrées.
Calculez la marge pour chaque produit, pas pour l'ensemble du magasin. Un magasin avec une marge moyenne de 45 % peut cacher un produit à 20 % qui consomme la plupart du budget publicitaire et tire tout le résultat vers le bas.
Révisez la marge chaque fois que le prix du fournisseur ou le taux de change change, ou que les tarifs du transporteur changent. La marge est un chiffre mouvant, et la garder dans un vieux fichier est plus dangereux que de ne pas la calculer.
Erreurs courantes
- Calculer le prix de vente incluant les frais d'expédition payés par le client sans déduire le coût réel de l'expédition, ce qui gonfle la marge sur le papier.
- Utiliser un vieux prix d'achat après une hausse du fournisseur ou un changement du taux de change.
- Oublier le coût des colis refusés, qui est le plus grand poste séparant la marge théorique de la marge réelle avec le paiement à la livraison.
- Confondre la marge brute et la marge nette, croyant qu'une marge brute de 45 % signifie un profit net de 45 %.
Questions et réponses
Quelle est la différence entre la marge brute et la marge nette ?
La marge brute déduit uniquement les coûts directs de la commande : produit, expédition, emballage et retours. La marge nette déduit ensuite la publicité, les abonnements, les salaires et les frais, ce qui donne ce qui reste réellement. La première mesure la viabilité du produit, la seconde celle de l'ensemble du projet.
Quelle doit être la marge brute avec le paiement à la livraison ?
Plus elle est élevée, plus vous avez de marge pour l'erreur, car la publicité et les retours la mangent. Il n'y a pas de chiffre obligatoire, mais un produit avec une faible marge a besoin d'un très faible coût par commande et d'un taux de livraison élevé pour rester rentable, et satisfaire les deux conditions ensemble est plus difficile que d'augmenter la marge.
Dois-je inclure la part des retours dans la marge brute ?
Oui avec le paiement à la livraison. Divisez le coût total des colis refusés du mois par le nombre de commandes livrées du même mois, puis déduisez le résultat de chaque commande livrée. Ainsi, la marge reflète ce que vous encaissez réellement, pas ce que vous êtes censé encaisser.
Les coûts des appels de confirmation entrent-ils dans la marge brute ?
Si l'équipe reçoit une commission selon le nombre de commandes, c'est un coût variable et il entre. Si c'est un salaire mensuel fixe, il est préférable de le mettre parmi les frais fixes et de le déduire en calculant la marge nette. L'important est de ne l'oublier dans aucun des deux cas.
Sources
- 1.Calculateur de rentabilité du paiement à la livraison · SymplysisAI