Calculateur de rentabilité paiement à la livraison

Comment fonctionne le calculateur

Le calculateur modélise un lot de 100 commandes reçues, donc chaque paramètre d'entrée fonctionne comme un taux ou un coût par commande et les résultats s'adaptent à n'importe quel volume.

Vous entrez votre prix de vente, le coût du produit, l'expédition, le coût publicitaire et deux taux : confirmation et livraison. Le calculateur les applique aux 100 commandes et retourne le chiffre d'affaires, les coûts, le bénéfice et le ROAS.

Ce que signifie chaque paramètre

• Prix de vente : ce que le client paie pour une commande.
• Coût du produit : ce qu'une unité vous coûte, rendue et prête à être expédiée.
• Frais d'expédition par colis : ce que vous payez le transporteur pour expédier un colis, qu'il soit livré ou retourné.
• Coût publicitaire par commande : votre dépense publicitaire totale divisée par le nombre de commandes produites, avant confirmation ou livraison.
• Taux de confirmation : la part des 100 commandes qui sont confirmées par téléphone ou message avant l'expédition.
• Taux de livraison : la part des commandes confirmées qui sont réellement livrées et payées, plutôt que retournées.

Les formules

Le calculateur traite les 100 commandes en ordre : combien sont confirmées, combien d'entre elles sont livrées, et ce que cela signifie pour le chiffre d'affaires, l'expédition, la dépense publicitaire et le bénéfice.

Comprendre votre ROAS d'équilibre

Le ROAS d'équilibre est le retour sur la dépense publicitaire auquel le chiffre d'affaires couvre exactement le coût du produit et l'expédition, sans rien laisser pour la dépense publicitaire ou le bénéfice. Si votre ROAS réel est inférieur, chaque commande perd de l'argent une fois que l'expédition et le coût du produit sont payés, même si le chiffre d'affaires rentre.

Votre ROAS réel doit se situer au-dessus de la ligne d'équilibre, pas seulement au-dessus de 1, car l'expédition sur les colis retournés et le coût du produit sur les commandes livrées sortent tous deux du chiffre d'affaires avant que la dépense publicitaire soit couverte.

Trois leviers qui font le plus bouger la rentabilité

Les formules ci-dessus pointent vers les mêmes trois leviers, car chacun change plus d'une ligne à la fois.

• Taux de confirmation : un taux de confirmation plus bas ne perd pas seulement des commandes, cela signifie aussi que plus de 100 commandes ne deviennent jamais du chiffre d'affaires tout en étant comptabilisées dans la dépense publicitaire, puisque la dépense publicitaire est fixée à 100 × coût publicitaire par commande indépendamment de ce qui est confirmé.
• Taux de livraison : chaque commande confirmée qui n'est pas livrée paie toujours l'expédition deux fois, dans le terme (commandes confirmées + colis retournés) de la formule d'expédition, tout en ne contribuant rien au chiffre d'affaires. Augmenter le taux de livraison supprime le coût et ajoute du chiffre d'affaires en même temps.
• Prix et valeur du panier : le prix de vente apparaît seul dans la formule du chiffre d'affaires et ne change pas l'expédition ou la dépense publicitaire, donc un prix plus élevé ou un panier qui augmente la valeur moyenne des commandes va directement au bénéfice net et au ROAS d'équilibre.